Használja ezt a pszichológiai alapelvet az üzleti hálózatok elsajátításához
Azt mondják, hogy csak „kezdje el a hálózatot”, de a valóságban ez soha nem ilyen egyszerű. Amikor még nem ismeri a professzionális hálózati szcénát, elsöprőnek és elérhetetlennek tűnhet annak kitalálása, hogy pontosan miként lehet létrehozni értelmes kapcsolatokat, amelyek valós lehetőségekhez vezetnek. Tegyük fel, hogy elmész egy eseményre, és megszerzed valakinek a névjegykártyáját. Hogyan kell akkor fenntartania a kapcsolatot?
Kiderült, hogy ha jól csinálják, a hálózatépítés korántsem csupán a Linkedin Influencer státusz elérésének vagy a happy hour ingyenes italainak megszerzésének módja. Ez valójában egy komplex kapcsolatépítő gyakorlat, amely bizonyos fokú gyakorlást és készséget igényel.
A jó hír az, hogy van egy nagyszerű agyhackelés, amely segíthet abban, hogy az egyszerű ismerősöket a legnagyobb lehetőségeikig emeljék, és ehhez csak egy kis következetességre van szükség. Ez az, amit a pszichológiai körökben puszta expozíciós hatásként ismerünk. Ha megértik és az Ön előnyére használják, akkor nagy eredményeket hozhat, amelyek segítenek abban, hogy a hálózati tevékenységeit tartósan feltöltse és növelje karrierjét.
A puszta expozíciós hatás (más néven ismertségi elv) azt sugallja, hogy ha egy személynek, dolognak vagy ötletnek ismételten kitesszük, az jobban tetszik iránta. Ezen elv szerint minél több időt töltesz el valakivel, annál valószínűbb, hogy előnyben részesíted és pozitív véleménnyel vagy róla.
A puszta expozíciós effektus felhasználása a szakmai hálózat kiépítéséhez végső soron segítséget nyújthat a készségfejlesztés megerősítésében, olyan kapcsolatok kialakításában, akik segíthetnek új munkába állni, referenciával szolgálnak, vagy egyszerűen mentorként szolgálnak, akitől tanácsot kérhet. .
Tehát, amikor legközelebb arra kéri, hogy „csak menjen ki oda, és végezzen valamilyen hálózatot”, rúgjon fel egy szintet a puszta expozíciós effektusok alkalmazásával.
- Ne kövesse nyomon, mint egy profi.
Munkainterjú, konferencia vagy esemény után a követés elmulasztása az egyik legnagyobb hiba, amelyet elkövethet. Gondoljon arra a halom névjegykártyára, amelyet az évek során gyűjtött. Hány emberrel nem áll kapcsolatban többé? Valószínűleg jó beszélgetést folytatott, amikor találkozott, de ha elengedte a kommunikációs vonalakat, elveszíti a lehetőségét, hogy erősebb köteléket alakítson ki, és viszont, hogy nőjön a kapcsolat. Miután eladta névjegykártyáit, küldjön új kapcsolattartójának köszönetet vagy „örülök, hogy találkozunk” e-mailt egy-két napon belül. Az elkövetkező hetekben és hónapokban rendszeresen jelentkezzen be, hogy továbbra is tudatában maradjon, és mindig adjon valamilyen értéket az embernek. A párkapcsolat értékének idővel történő állandó hozzáadása az elsődleges kulcs a puszta expozíciós hatás kihasználásához. Tegye ezt úgy, hogy havonta egyszer megosztja e-mailben a releváns blogbejegyzéseket, könyvajánlásokat vagy eseményeket, találkozik kávézással, vagy tájékoztatja az illetőt arról, hogyan cselekedett és hogyan látta az eredményeket az Ön tanácsai alapján. - Csináld a „like” -t, tweetelj és csatlakozz.
A közösségi média nem gond, amikor a hálózati erőfeszítéseket a személyes interakción túl kell kiterjeszteni. Győződjön meg róla, hogy kapcsolatba lép-e új kapcsolataival a LinkedIn-en, és ha a vállalatának vagy szakterületének megfelelő, kövesse az illetőt és szervezetét a Twitteren, a Facebookon, a Pinteresten stb. Megmutathatja folyamatos elkötelezettségét és elkötelezettségét a hosszú távú kapcsolat kiépítése érdekében: tetszeni, megosztani vagy hozzászólni hozzászólásaikhoz hébe-hóba. Minden alkalommal, amikor ezt megteszi, a kapcsolattartóinak nemcsak emlékeztetni fogja Önt (és mi az, ami nagyszerűvé teszi), hanem rohamot kapnak a szerotoninnal, az agy jutalomkémiai anyagával is, ami növeli önértéküket, és ezáltal a jó érzéssel társítja Önt . - Ne vigyük túlzásba.
A családiasság valóban vonzza a fajtát, de senki sem szereti, ha zavarják. Tegyük fel, hogy új munkához készít interjút, és arra számított, hogy már két hete visszahallja, hogy megkapta-e. Bár minden bizonnyal várható egy-két nyomon követés, amely segít a tudatában tartani magát, a HR-kapcsolattartó e-mailben történő elküldése a reggeli bejelentkezés miatt szükségtelennek és kellemetlennek tűnik. A puszta expozíciós hatás csak akkor működik, ha bizonyos fokú értéket ad hozzá a kapcsolat, ezért mindenképpen találjon egyensúlyt. - Legyen nyitott.
A hálózatépítés különböző módon, különböző időpontokban térül meg. Éppen ezért a puszta expozíciós hatás szemszögéből való megközelítés előnyösebb, mint az e-mailek egyszerűen robbantása a hálózatra, amikor megkezdi munkáját. A megismerés lehetővé teszi, hogy a hálózat más tagjai egy kérdéssel vagy szívességgel forduljanak hozzád, megkönnyítve ezzel számodra ugyanezt, amikor eljön az ideje. - Ne csüggedjen.
Az élet megtörténik. Az emberek elfoglaltabbak, mint valaha, és mint mindenki tudja, túl könnyű lehet elveszíteni a kapcsolatot az élet káoszában. Megtörténik. A hálózatépítés puszta kitettségének szemlélete azonban idővel szilárd értékes kapcsolatokkal rendelkezik, akiket segítségül hívhat, és tanácsokat kérhet. Ami a legfontosabb, hogy mindenképpen meg kell tanulnod egy-két dolgot az emberekről és az iparodról.
A puszta expozíciós effektus koncepciójának felhasználásával útmutatóként feltalálhatja a hálózatépítés módját, és ami a legfontosabb: valóban értékes kapcsolatokat hozhat létre, amelyek az egekbe szöknek.
Az emberi interakcióban a megszokottság elvének megértése segít abban, hogy ellazuljon, és abban bízzon, hogy egy kapcsolat ismétlődő expozícióból és közelségből nőhet ki. Kövesse ezeket a lépéseket, és drámai változást fog tapasztalni abban, ahogyan szakmai és személyes szinten közelíti meg a hálózatépítést, és hogy ezek az interakciók milyen nagy haszonnal járhatnak.
Szerezd meg az INGYENES eszköztárat, amelyet emberek ezrei használnak, hogy jobban leírják és kezeljék érzelmeiket a melodywilding.com oldalon.
