Neuroökonómia: Pszichológia és gazdaságelmélet egyesítése

A gazdasági világban bekövetkező eseményeket irányító belső folyamatok magyarázatára az neuroökonómia olyan új interdiszciplináris terület, amely megpróbálja egyesíteni a pszichológiát és a gazdaságelméletet. Egyszerűen fogalmazva, a viselkedésgazdaságtan biológiai alapja - hogyan és miért hoznak az emberek gazdasági következményekkel járó ítéleteket és döntéseket az egyszerű agybiológia szempontjából. De miért kellene érdekelnünk?

A 20. századi „fekete dobozos” kifejezéseknek az agy viselkedése sokkal inkább egyszerűbb - bemeneti információ, kimeneti döntés. És bár vitathatatlanul sok közgazdasági elmélet valóban ilyen módon veszi figyelembe az emberi viselkedést és választást, a pszichológia mást állítana. A neuroökonómia megkísérli áthidalni a bemenet és a kimenet közötti szakadékot, elemezve azokat a vegyi anyagokat és struktúrákat, amelyek biztosítják az egyéniség biológiai alapját a feldolgozásban és a döntéshozatalban.

Míg az agykéreg nagy része valójában az ilyen komplex vagy „magasabb rendű” ítéletek működésének értelmezésére irányul, a biológiai válasz vizsgálata viszonylag korlátozott. Ez meglepő, tekintve a vállalatok és a vezetők számtalan előnyét, akik elméletileg a megállapításokból gyarapodnának; a marketing, az oktatás, az egészségügy, a vezetői és így tovább foglalkozó ágazatok, amelyekben az emberi heurisztika és az elfogultság kutatása nagymértékben tájékoztatná a termékeket, a munkaerőt és a tudásfejlesztést. Tehát miért nem használja ki minden vállalat a fogyasztók, a munkaerő és az állami döntéshozatal biológiai terveit? Egy szó: etika.

A neuroökonómia azt feltételezi, hogy a neurotranszmisszió és a kémiai egyensúly a magasabb rendért és tudatért felelős agyi területeken (például a prefrontális kéregben) döntéseink többségének szocioemotikus alapját eredményezi. Igen, ellentétben a közgazdasági elmélettel, a legtöbb emberi döntés nem ésszerű vagy egységes, hanem a bizalom, az affektus és a kielégülés logikátlanságára támaszkodik. Tehát mennyire etikus, ha ezeket a folyamatokat tőkenyereség céljából manipulálják? Agyképalkotó technikák és genetikai szűrés a fogyasztókban, az idősödő népességben, még a Wall Street-i kereskedőkben is nagyobb betekintést engedtek az egyes döntések, megítélés és kockázatvállalás valószínűségébe, lehetővé téve az információkat használók számára, hogy pénzt fizessenek gondosan biológiailag testre szabott hirdetéseikben, viselkedési szokásaikban. beavatkozások módosítása stb. Ez azt jelenti, hogy az elkövetkező években a tudósok képesek lesznek hozzáférni a tudattalan vágyakhoz és preferenciákhoz a profit érdekében? Nos, igen és nem.

Noha a fogyasztó biológiai folyamatának etikai következményei a preferenciára való táplálásban a legjobb esetben is megkérdőjelezhetők, ezeknek a redukcionista technikáknak a fogyasztói választási lehetőségek jobb tájékoztatása érdekében történő felhasználása nem feltétlenül előnyös. Tanulmányok kimutatták, hogy bár a vakkóstolásban a kezdeti választás eszméletlen, az ellenkező döntéseket a márkaépítés, a kulturális preferencia stb. Alapján hozzák meg. Tekintettel arra, hogy hajlamosak vagyunk tudatosan dönteni a fogyasztás terén, ezek a technikák kissé feleslegesek lehetnek.

Ezenkívül bizonyos mértékig a neuroökonómiai tanulmányok továbbra is ugyanazon gazdasági feltételezési elvekre támaszkodnak - mivel az emberi agy, sajnos a tudósok számára, nem egységesen működik, és inkább a döntéseket irracionálisan hozzák meg, függetlenül attól, hogy a tudattalan biológia másképp tájékoztat minket . Ezért a neuroökonómiai tanulmányok iránya jó lenne arra összpontosítani, hogy mi teremti meg ezt az irracionalitást és egyediséget a viselkedésben - egyszerűen nem konvencionálisak vagyunk, ha csak ezért szeretnénk? A kutatásokat minden bizonnyal az időbeliség figyelembevételével kell elvégezni - a választás és az ítélkezés statikus szerkezetének megértése, a helyzet befolyásolásának figyelembevétele nélkül, önmagában felesleges, nemhogy az egyéni emberi döntés kiszámíthatatlanságával kombinálva.

Pontosabban a neuroökonómia területén a neuromarketing tűnik a legtöbb vitát a jövőbeni alkalmazásai szempontjából. Jelenleg a terület célja a neurológiai tanulmány eredményeinek felhasználása a fogyasztók választására vonatkozóan, és bizonyos tudattalan mechanizmusokra hivatott felhívni a figyelmet, amelyek elméletileg a vásárlást és a profitot fokozó döntéseket irányítják.Korábbi kutatások már megkísérelték meghatározni a „bizalom” kémiai alapját (jól megalapozott, mint az oxitocin), mint a márka bizalmát és az ismertséget tekintve az ítélkezés és döntés erős összetevőjét. Noha ez egy jól bevált marketing technika lehet a vállalati eszköztárban, a kémiai „manipuláció” hozzájárulása minden bizonnyal kölcsönhatásba lendíti a térség etikai aggályait. Ugyanebben a szellemben az agyi szerveződés nemi különbségei jól megalapozottak az ítélőképesség és a választási magatartás előrejelzésére, és jól értékesítik a különböző nemekre szabva, azonban a márka azon gondolata, hogy a fogyasztókat biológiai eszközökkel „irányítja”, etikai kérdéseket vet fel ebben. ügy. Bár ezek a technikák számtalan kampányban jól szerepelnek, így a neuroökonómia területe talán csak egy biológiai magyarázatot ad a fogyasztói magatartásra, amelyet már régóta tiszteletben tartanak és felhasználnak.

Függetlenül attól, hogy milyen etikai következményekkel jár a legmélyebb tudatszintre való átvizsgálás egy hirdetési kampány érdekében, a mezőnek számos előnye van, amelyeket összehasonlításban figyelembe kell venni. Először is foglalkozni kell azzal, hogy a neuroökonómia és az egészségpszichológia rég elveszett nővér, és bár dicsérjük a pszichológiailag tájékozott közegészségügyi kampányok munkáját, a neuroökonómiát is értékes informátornak kell tekinteni. Annak érdekében, hogy a neuroökonómia alapul szolgálhasson az ilyen viselkedéspszichológia megismertetéséhez, a viselkedésgazdaságtan biológiai alapjaként is figyelembe kell venni, amely értékes hozzájárulást nyújt a teljesen hatékony közvélemény-változáshoz a jobb irányba. Hasonlóképpen, a vezetői szektorok fejlődése, a munkaerő képzése és a motiváció már bizonyítottan előnyösnek bizonyul a neuroökonómiai kutatás szempontjából az „átformálás” szempontjából. Az idegvizsgálat rámutatott az alkalmazottak hatékonyabb munkájára, amikor a kreatív és érzelmi gondolkodásra összpontosítottak, ellentétben a hagyományosan alkalmazott logikával és numerikus képzéssel (amit az emberi preferenciánk is bizonyít, hogy elkerüljük a döntéshozatal ésszerűségét). Az érzelmi intelligenciára való összpontosítás, valamint az ötletesebb döntéshozatali folyamat felé irányuló ösztönzés és képzés számtalan előnnyel jár a foglalkoztatással kapcsolatos elégedettség szempontjából.

Ezenkívül figyelembe kell venni a neuroökonómia alkalmazását a pszichiátria területén a terület előnyeinek és hátrányainak mérlegelésében. Ha lehetséges azonosítani egy specifikus genetikai vagy kémiai hozzájárulást, amely a kognitív működés csökkenését eredményezi, ami végső soron pszichiátriai rendellenességhez vezet (amelynek sajátos tünetei vannak az ítélőképesség romlásában és a döntéshozatali tünetekben), mindkét területet kölcsönösen tájékoztatják. Egyszerűbben: az ilyen biológiai struktúrák és folyamatok azonosítása a neuroökonómiai tanulmányokban jobban tájékoztatja a pszichiátriai rendellenességek neurológiai alapjait, elősegítve az orvosi vagy terápiás beavatkozást. Hasonló módon a pszichiátriai rendellenességek tanulmányozása felhasználható „esettanulmányként” az agyi diszreguláció területein, valamint annak az ítéletre és döntésre gyakorolt ​​hatásain.

Noha nem állítom, hogy a fentiekben ismert idegtudomány, közgazdaságtan vagy viselkedéspszichológia területén még a mindentudáshoz is közel állnék, elvetném azt az állítást, hogy a neuroökonómia felesleges kutatási terület, de kiemelném a fogyasztói magatartás „ellenőrzésének” biológiai alapjaival kapcsolatos kérdéseket. Ettől függetlenül egyértelmű a biológiai döntési modellt érintő további kutatás szükségessége, a terület jelenlegi következtetéseinek pontossága jelenleg megkérdőjelezhető.

Ez a vendégcikk eredetileg a díjnyertes egészségügyi és tudományos blogon és agy témájú közösségen, a BrainBlogger: Neuroeconomics - Capitalization on Consumer Control?