Az erős érzés segít az embereknek több pénzt megtakarítani

Egy új tanulmány szerint az emberek több pénzt takarítanak meg, ha hatalmasnak érzik magukat.

Emily Garbinsky kutató, marketing doktori hallgató és dr. Jennifer Aaker a Stanford Egyetemről és Anne-Kathrin Klesse a hollandiai Tilburg Egyetemről öt kísérletet hajtott végre annak megállapítására, hogy a pénzmegtakarítási döntést befolyásolja-e az illető érzése abban az időben, amikor megtakarítási döntést hoztak.

Mind az öt tanulmány során a kutatók azt tapasztalták, hogy ha erőteljesnek érzik magukat, akkor nő az a pénzmennyiség, amelyet valaki hajlandó megtakarítani a jövőre nézve.

Az egyik vizsgálat során néhány résztvevõ erõsnek érezte magát, és felkérték, hogy üljenek le egy magas székre. A többi résztvevőt erőtlennek érezték, és arra kérték őket, hogy üljenek le egy alacsony oszmánra.

Az összes résztvevőt arra kérték, hogy válaszoljon néhány kérdésre, majd lehetőséget kapott arra, hogy vagy tanulmányi kompenzációt készpénzben gyűjtsék be, vagy laboratóriumi megtakarítási számlára tegyék.

Az eredmények azt mutatták, hogy azok az egyének, akik a magas székben ültek, több pénzt takarítottak meg, mint azok, akik az alacsony oszmánon ültek - jelentik a kutatók.

Egy másik tanulmány feltárta, hogy az emberek erőteljes érzése csak akkor növeli a megtakarításokat, ha azt mondják nekik, hogy pénzt fognak megtakarítani annak megőrzésére, vagy amikor nem kapnak konkrét okot a megtakarításra.

Más szavakkal, az emberek erőteljes érzése csak akkor ösztönzi őket a megtakarításra, amikor a megtakarítás célja a pénzügyi források felhalmozása, és nem akkor, amikor a megtakarítás célja az erőforrások későbbi elköltése - magyarázzák a kutatók.

A kutatók szerint a pénzügyi szolgáltatásokat, például a nyugdíjazás tervezését kínáló vállalatok ezeket az eredményeket felhasználhatják ügyfeleik felkészülésében a jövőre, beleértve a hatékonyabb beavatkozási stratégiák kialakítását. A fogyasztók az eredményeket arra is felhasználhatják, hogy jobban megértsék saját hatalommal és pénzzel való személyes kapcsolatukat - jegyezték meg a kutatók.

"Azok az emberek, akik erőteljesnek érzik magukat, pénzmegtakarítást használnak jelenlegi erőviszonyaik fenntartásához" - mondták a kutatók a tanulmányban, amelyet a Journal of Consumer Research.

"Ha a megtakarítás már nem nyújt lehetőséget az egyének számára a hatalom fenntartására, akkor a hatalom megtakarításra gyakorolt ​​hatása megszűnik."

Forrás: Journal of Consumer Research