A nők megteszik az utat: A flörtölés javítja a nők eredményeit
Mielőtt válaszolna, fontolja meg ezt: Amikor Madeleine Albright lett az első amerikai külügyminiszter, ő vezetett magas szintű tárgyalásokat, főként férfi külföldi kormányzati vezetők között. 2009-ben Bill Maher humorista megkérdezte Albright-ot, hogy kacérkodott-e valaha a munkahelyen, ő pedig azt válaszolta: „Megtettem, megtettem.”
Egy új tanulmányban az UC Berkeley kutatói arra vállalkoztak, hogy kiderítsék, vajon a „női varázs” hatékony módszer-e a nők számára a tárgyalási futamidő megszerzésére.
„A nők egyedülállóan szembesülnek egy kompromisszummal abban a tekintetben, hogy erősnek vagy melegnek vélik őket. A női varázslat használata a tárgyalások során mindkettőt ötvözi. ”- mondja Laura Kray, a Haas Üzleti Egyetem professzora.
A pozitív eredményeket produkáló flört nem nyilvánvaló szexuális fejlődés, hanem hiteles, megnyerő magatartás, komoly szándék nélkül.
Valójában a tanulmány megállapította, hogy a női flört olyan vonzó tulajdonságokat jelez, mint a bizalom, amelyet elengedhetetlennek tartanak a sikeres tárgyalók számára.
A kétrészes vizsgálatban a kutatók arra kérték 100 résztvevőt, hogy értékeljék, mennyire használják a társadalmi varázst a tárgyalások során egy-hét skálán.
A résztvevők a hét elején értékelték partnereik tárgyalási eredményességét. Azokat a nőket, akik azt mondták, hogy több társadalmi varázst használnak, partnereik hatékonyabban értékelték.
Azokat a férfiakat azonban, akik azt mondták, hogy nagyobb társadalmi varázst alkalmaznak, nem tartották hatékonyabbnak.
A második kísérletben a kutatók arra kérték az alanyokat, hogy képzeljék el, hogy 1200 dollár értékű autót árulnak, és megkérdezték, mennyit adnak el az autóból.
Ezután az alanyok elolvassák a Sue nevű potenciális vásárlóval kapcsolatos két forgatókönyv egyikét. Az első csoport találkozik Sue-val, aki kezet fog, amikor találkozik az eladóval, elmosolyodik, és azt mondja: "Öröm találkozni", majd "Mi a legjobb árod?" komoly hangnemben.
A második csoport egy alternatív forgatókönyvet olvas, amelyben Sue melegen mosolyogva üdvözli az eladót, fel és le néz az eladóra, megérinti az eladó karját, és azt mondja: "Még bájosabb vagy, mint e-mailben", majd egy játékos kacsintás és megkérdezve: "Mi a legjobb ár?"
Az eredmény? A férfi eladók hajlandók voltak a „játékos Sue” -nak több mint 100 dollárt engedni az eladási árból, miközben nem voltak hajlandók tárgyalni a „komoly Sue-val”. Játékos Sue viselkedése nem érintette a női autóeladókat.
Kray elmondása szerint sok hallgató, akik vezető nők nők, elismerik, hogy imádnak flörtölni, és „nagy flörtnek” nevezik magukat. Kray fenntartja, hogy a flört nem szakszerűtlen, ha játékos és barátságos marad.
„A legfontosabb az, hogy a saját természetes személyiségedet szem előtt tartva flörtölj. Legyen hiteles. Érezd jól magad. Ez magabiztossá válik, ami erősen megjósolja a tárgyalások teljesítményét. ”
A „Női varázslat: a tárgyalások költségeinek és előnyeinek kísérleti elemzése” című tanulmány a folyóiratban jelent meg. Személyiség- és szociálpszichológiai értesítő.
Forrás: Kaliforniai Egyetem - Berkeley Haas School of Business
