Gondolatolvasási motiváció (MRM): viselkedés megfigyelése a személy perspektívájának megértése érdekében

A kutatók új kifejezést alkottak meg a társadalmi információk bitjeinek megfigyelésére és értelmezésére, amely segít megérteni mások nézőpontját.

A stratégia neve gondolatolvasási motiváció, olyan megközelítés, amely erősen kihat a csapatmunkára vagy a kapcsolatokra.

Például annak megfigyelése, hogy a melletted lévő személy ritmikusan dobol az ujjaival, oka lehet, hogy szorong.Hasonlóképpen arra is következtethet, hogy valaki el van foglalva, amikor a távolba néz.

Az elmeolvasási motiváció (MRM) az a tendencia, hogy mások mentális állapotaival és perspektíváival vegyenek részt. De ez sokkal több, mint pusztán a tétlen idő múlásának eszköze.

Melanie Green szerint az MRM magas szintje számos társadalmi előnyhöz vezet, beleértve a jobb csapatmunkát is.

Green a Buffalo Kommunikációs Tanszékének egyetemi docense és a folyóiratban megjelent új tanulmány megfelelő szerzője Motiváció és érzelem.

"Nem a pszichés jelenségről vagy ilyesmiről beszélünk, hanem egyszerűen mások viselkedéséből származó jeleket, nem verbális jelzéseiket használjuk, hogy megpróbáljuk kitalálni, mire gondolnak" - mondja Green.

Az MRM egy teljesen új konstrukció azok szerint, akik kidolgozták: Green és társai Jordan M. Carpenter a Pennsylvaniai Egyetemen és Tanya Vacharkulksemsuk a Haas School of Business-ben, Kaliforniai Egyetemen, Berkeley-ben. A kutatók úgy vélik, hogy ez a megközelítés kihat a reklámozásra és a kapcsolatokra is.

Azok a személyek, akiknek nagy a gondolatolvasási motivációja, élvezhetik mások gondolatait a lehetséges száz száz jelzés alapján, amelyet kaphatnak. Az alacsony MRM-értékűek nem szeretik, vagy nem érdeklik ezt. Az MRM a más elmékkel való kapcsolattartás motivációjáról szól, és különbözik a mások jelzéseinek pontos értelmezésének képességétől.

"A csapatmunka tanulmányozása során nem közvetlenül mértük a képességeket, de a kutatás azt sugallja, hogy pusztán a mások megértésének motivációja és feltehetőleg az ezzel a motivációval járó viselkedés előnyökhöz vezet" - mondja Green.

Az együttműködés megkönnyítése és a jobb csapatmunka mellett az MRM-ben magas rangú emberek az embereket is nagyon részletesen figyelembe veszik, és árnyaltan értik a körülöttük élőket.

Vagyis a „valakinek a fejébe kerülés” gyakorlata társadalmi előnyökkel járhat.

"Úgy tűnik, hogy az MRM-ben gazdagok gazdagabb pszichológiai portrékat készítenek a körülöttük élőkről" - mondja Green. "Az a különbség, hogy" ez a személy sikerre törekszik, de fél az elérésétől ", és" ez a személy nagy szakács ".

Úgy tűnik, hogy e portrék relevanciája kihat a reklámozásra és egyes üzenetek kiemelkedésére is.

"A magas MRM-es embereket jobban vonzza és jobban figyelik az azonosítható forrású - szóvivő vagy a vállalati értékekre összpontosító - üzenetek, vagyis valaki, akinek perspektíváját megpróbálhatják megérteni." - mondja Green.

"Másrészt úgy tűnik, hogy az alacsony gondolkodású olvasási motiváció az emberek jobban odafigyelnek a személytelenebb hirdetésekre, mint például azok, amelyek csak a terméket tárgyalják - ez az üzenet nem úgy tűnik, hogy egy adott személytől vagy csoporttól származik."

Bár az MRM-ben nincsenek korábbi kutatások, a perspektíva felvételével kapcsolatos tanulmányok hosszú története van. De a kutatás nagy része olyan helyzetekre összpontosított, ahol bizonyos szempontból perspektívára van szükség.

"Gondoljon arra, hogy lát valamilyen bajt, és megpróbálja kitalálni, mi a baj" - mondja. "Vagy észreveszed, hogy a partnered fel van háborodva, és megpróbálod kitalálni, mire gondolnak."

Green és munkatársai úgy gondolták, hogy lehet különbség abban, hogy az emberek mennyire élvezik, vagy miért ösztönzik őket arra, hogy spekuláljanak az emberek gondolataival olyan helyzetekben, amikor nincsen szituációs szükséglet vagy intézményi nyomás. Lehet olyan egyszerű, mint egy buszos utas, figyelembe véve a folyosón tévedők gondolatait.

"Ezt korábban nem vették figyelembe az egyéni különbségek szempontjából" - mondja Green. "Itt ez a kutatás valami új."

Forrás: Buffalo Egyetem