Az önkontrollhoz szükséges pozitív önértékelés
Például az étrend megtervezése nem igazán segít az önuralom megszerzésében, hacsak nem először érzi jól magát a testsúlyában.
Érdekes, hogy a koncepció sok tevékenységre vonatkozik, még a takarékossági tervekre is.
„Bár a tervezés hajlamos elősegíteni a későbbi önkontrollt azok számára, akik jó helyzetben vannak a hosszú távú céljuk tekintetében, a rossz célállapotúnak érző személyeknél kevésbé tapasztalható önkontroll a tervezés után, mint távollétükben tervezés ”- írják Claudia Townsend és Wendy Liu szerzők.
A szerzők megállapították, hogy a célok megvalósítására vonatkozó konkrét terv elkészítése érzelmi szorongást okoz azoknak az embereknek, akik úgy gondolják, hogy a céljaikhoz képest rossz helyzetben vannak. Ez viszont aláássa az önszabályozás motivációját.
Öt tanulmányban a szerzők véletlenszerűen hozzárendelték a résztvevőket egy tervezési feltételhez vagy egyáltalán nem.
Az étrend-vizsgálatok során a tervezési állapotban lévő embereket arra kérték, hogy tervezzék meg étrendjüket és táplálékfelvételüket a nap hátralévő részére, míg a nem tervezési állapotban lévőket nem. Ezután az összes résztvevőnek snacket kínáltak.
Egyes tanulmányokban a résztvevők mazsola vagy cukorkát választottak. Egy másik tanulmányban a cookie-k vagy a semmiféle uzsonna melletti választás volt.
"Azt találtuk, hogy azok a válaszadók voltak, akik jól érezték magukat testsúlyuk miatt, a tervezés egészségesebb választásokhoz vezetett - az első esetben az egészségesebb snack választása, a másodiknál pedig a snack hiánya" - írják a szerzők.
"Azonban a meglepő eredmény az volt, hogy azok a válaszadók, akik nem érezték jól magukat a súlyuk miatt (túlsúlyosnak tartották magukat), azok, akik terveztek, valójában nagyobb valószínűséggel választották az első esetben az egészségtelen falatokat, a második esetben a sütiket."
Ez a hatás a pénzügyi tervezésre is igaz volt.
Amikor adókedvezményt kaptak, a megtakarításaikban bízó fogyasztók kevésbé valószínű, hogy tervezés után költötték el az engedményt, mint tervezés hiányában. És azok az emberek, akik nem voltak biztosak a kiadásaikban, nagyobb valószínűséggel költötték el a visszatérítési pénzt a tervezés után.
"Általában az emberek feltételezik, hogy a tervezés elősegíti a célok elérését" - írják a szerzők. "De ez a kutatás azt sugallja, hogy a pozitív önszemlélet ugyanolyan fontos, ha nem is inkább."
A tanulmányról a Journal of Consumer Science.
Forrás: University of Chicago Press Journals
