Árcédula felhelyezése az érzésekre
A Duke Egyetem kutatói szerint a neuroökonómiát, vagyis azt, hogy az agy hogyan viszonyul a dolgokhoz és az általad adott értékhez, az agy egy meghatározott területén számolják.
A régió egy kis terület, közvetlenül az agy elején lévő szemek között. Ventromediális prefrontális kéregnek vagy röviden vmPFC-nek hívják.
Scott Huettel, Ph.D., a Duke Interdiszciplináris Döntéstudományi Központjának igazgatója szerint az érzelem- és neuroökonómiát vizsgáló tudósok kutatásaik során önállóan különválasztották az agy ezen területét, de egyik csoport sem ismerte fel, hogy a másik kutatása is erre összpontosult.
Most, miután egy sor kísérletet kértek az alanyoktól, hogy módosítsák, hogyan éreznek valamit pozitívan vagy negatívan, a Duke csoport azzal érvel, hogy az érzelmi és gazdasági számítások szorosabban kapcsolódnak egymáshoz, mint az agykutatók rájöttek.
A tanulmány a Journal of Neuroscience.
Korábbi kutatások más csoportok szerint azt mutatták, hogy a vmPFC részt vesz a jutalmak értékének kiszámításában, és hogy olyan pozitív ingerek vesznek részt benne, amelyek nem igazán jutalmak, például egy boldog emlék vagy egy boldog arc képe.
Külön tanulmánysor azt mutatta, hogy ez az agyi régió olyan értékeket is meghatároz, mint például a rágcsálnivalók.
A vmPFC olyan értékcsökkenéseket kezel, mint például: „vajon megéri-e elválasztani a terméket a nehezen megkeresett pénzemtől?” „Ez azt mondja, hogy az érzelmei belemennének ebbe a kompromisszumba” - mondta Huettel.
"Az idegtudomány illeszkedik az intuitív megértésedhez" - mondta Amy Winecoff, a pszichológia és az idegtudomány végzős hallgatója, aki a kutatást vezette. "Úgy tűnik, hogy az érzelmek ugyanarra az értékrendre támaszkodnak."
A Duke-tanulmány során a kísérleti alanyokat először „átértékelésre” képezték ki, amelyben megváltoztathatták érzelmi reakciójukat egy adott helyzetre.
"Az átértékelés során újraértékeli az érzelmi inger jelentését, ahelyett, hogy megpróbálná elkerülni az érzelmi ingert vagy elnyomni az erre adott reakciót" - mondta Winecoff.
Amíg az alanyok agyát funkcionális MRI segítségével pásztázták, felidéző jelenetek és arcok képeit mutatták nekik. Az egyes képek után azt mondták az alanyoknak, hogy hagyják áramlani az érzéseiket, vagy gyakorolják az átértékelést a gondolataik megváltoztatása érdekében. Ezután arra kérték őket, hogy értékeljék, mennyire pozitívnak vagy negatívnak érzik magukat.
„Szabályozatlan pozitív hatás” esetén - hagyva, hogy a jó érzések áradjanak - a vmPFC erősebben dolgozik, amellyel a kutatók szerint meg lehet jósolni, hogy az ember mekkora értéket ad valaminek.
De amikor az alanyok csillapították érzelmi reakcióikat a pozitív képekre, a vmPFC aktiválása csökkent, mintha a képek kevésbé lennének értékesek az alanyok számára.
"Ez megváltoztatja a referenciakeretet a gondolkodásra ezeken a dolgokon" - mondta Huettel. Szerinte a hirdetők már régóta használják érzelmi felhívásaikat arra, hogy az emberek értékeljék termékeiket, "de nem tudták, miért működik ez".
Korábbi tanulmányok csak a negatív érzelmek átértékelésére összpontosítottak, de ezúttal a herceg tudósai azt akarták nézni, hogy az emberek újraértékelik mind a negatív, mind a pozitív válaszokat.
"Van egyfajta ferde képünk, mert ezt csak a negatív oldalon tettük meg" - mondta Winecoff.
"Nem az a helyzet, hogy soha nem akarsz újra felidézni egy pozitív érzelmet" - mondta Huettel. De ház vagy autó vásárlásakor érdemes kissé lecsillapítani rajongását - tette hozzá.
Forrás: Duke Egyetem
