Túl sok választási lehetőség béníthatja a döntéshozatalt

Az új tanulmány eredményei szerint az emberek több lehetőséggel szembesültek, mint amennyit gondolnak, jó döntést akarnak hozni, de úgy érzik, hogy képtelenek.

Thomas Saltsman, a Buffaloi Egyetem Pszichológiai Tanszékének végzős hallgatója és a tanulmány társszerzője, Dr. Mark Seery mellett a sok lehetőség által kínált látszólagos lehetőségek ellenére a választás iránti igény „bénító paradoxont” teremt. , az UB pszichológia docense.

"Jól akarsz választani, de érezd, hogy nem tudsz" - mondta. "A magas tét és az alacsony képesség érzékelésének ez a kombinációja hozzájárulhat annak a mélységes félelméhez, hogy az ember elkerülhetetlenül rosszul dönt, ami elfojthatja a döntéshozatali folyamatot."

Az a sok választás, amellyel naponta szembesülünk, elsöprő. A kabát online keresése több ezer találatot eredményezhet. Az egyik streaming szolgáltatás állítása szerint több mint 7000 címet kínál, míg az online társkereső szolgáltatások előfizetők millióit regisztrálhatják.

Seery szerint ezek a döntések mind remek ötletnek tűnnek - mindaddig, amíg valójában nem neked kell választanod.

"Szeretjük ezeket a döntéseket, de amikor valóban szembesülünk azzal, hogy e számtalan lehetőség közül kell választanunk, az egész folyamat dél felé megy" - mondta.

"A kutatások azt mutatják, hogy valójában az emberek gyakran megbánják a döntésüket ezekben az esetekben, de a kutatásunk azt sugallja, hogy ez a fajta fordulat - a paradicsom, hogy a választások tetszenek, majd zavarják a választások - szinte azonnal megtörténik."

"Ez az átmenet lenyűgöző" - mondta.

A kezelhetetlennek látszó kezelés érdekében Saltsman azt tanácsolja, hogy vegye fontolóra a választás viszonylagos fontosságát.

"Ha nem megfelelő menüpontot választasz vacsorára, vagy hogy mit nézel meg, akkor nem fogsz emberként meghatározni" - mondta. „Hasznos lehet az is, ha nagy választékú helyzetekbe adunk néhány világos iránymutatást, hogy mit szeretnénk a kívánt lehetőségből. Ez nem csak elősegítheti a lehetséges választások számának csökkentését azáltal, hogy kiküszöböli az irányelveknek nem megfelelő lehetőségeket, hanem erősítheti a bizalmat és a bizalmat abban is, hogy képes megtalálni az igényeinek megfelelő választást. ”

Míg a korábbi kutatások világosan megmutatták, hogy a választási túlterhelés hogyan kapcsolódik a negatív eredményekhez, ez az új kutatás kifejezetten a döntéshozatal két alábecsült motivációs tényezőjét vizsgálja: Mennyire értékes valakinek a döntés, és az emberek mennyiben tekintik magukat képesnek arra, hogy jó választás - magyarázta.

A kutatáshoz a kutatók közel 500 résztvevőt toboroztak három különböző kísérlet során.

"A résztvevők átolvasták a kitalált randevúprofilokat, és arra kértük őket, hogy fontolják meg ideális partnerüket" - mondta Saltsman. "Mivel pszichofiziológiai intézkedéseket alkalmaztunk, azt akartuk, hogy az emberek olyan választás előtt álljanak, amely megfontolást igényel és aktívan bevonja őket."

Ezek a pszichofiziológiai intézkedések magukban foglalták a pulzusszámot és azt, hogy a szív milyen keményen pumpál. Amikor az emberek jobban törődnek egy döntéssel, a pulzusuk növekszik és jobban ver, mondja Seery.

Más intézkedések, mint például a szív vérének pumpálása és az erek kitágulásának mértéke, a bizalom szintjét jelzik - tette hozzá.

A tanulmány a folyóiratban jelent meg Biológiai pszichológia.

Forrás: Buffalo Egyetem