A személyiségjegyek befolyásolhatják a meggyőzés iránti hajlamot

Egy új, több intézményt lefedő tanulmány olyan személyiségjegyeket azonosított, amelyek látszólag jobban (vagy kevésbé) fogékonnyá teszik az embereket a meggyőzésre. Az eredményeket a folyóiratban teszik közzé Személyiség és egyéni különbségek.

A tanulmányhoz az angliai Edge Hill Egyetem kutatói, valamint az ír Ulster Egyetem és az ausztráliai New England Egyetem kutatói elemezték 316 olyan ember válaszait, akik online kérdőíveket töltöttek ki, hogy feltárják személyiségjegyeiket és azt, hogy milyen könnyen meggyőzni.

Ezen információk alapján a kutatók három elsődleges személyiségprofilt azonosítottak:

• félelmetes: félénk, szociálisan gátolt és szorongó;
• rosszindulatú: extrovertált, önorientált és manipulatív;
• társadalmilag alkalmas: kellemes, extrovertált és lelkiismeretes.

A kutatók megállapították, hogy a Félelmetes emberek nagyobb valószínűséggel követik a tömeget, és a tekintélyű emberek rábeszélik őket valamire. A rosszindulatú profillal rendelkezőket kevésbé befolyásolták a hatósági szereplők, kevésbé voltak hajlandók visszavonni egy szívességet, és nagyobb valószínűséggel meggyőzték őket, ha valami csak korlátozott ideig állt rendelkezésre.

Végül a kutatók megállapították, hogy a Socialially Apt embereket nagyobb valószínűséggel rábeszélik valamire, ha ez segít fenntartani elkötelezettségüket valami iránt, amit korábban tettek.

Dr. Linda Kaye, az Edge Hill Egyetem pszichológia vezető oktatója elmondta, hogy ahelyett, hogy a személyiségjegyeket elszigetelten szemlélnék, a tanulmány több különböző személyiségi skálát kombinált eredményeik elérése érdekében. "Ez segített abban, hogy pontosabb személyiségprofilokat hozzunk létre, így aztán megjósolhatnánk az ember valószínűségét, hogy tegyen valamit, és mennyire könnyen meggyőzhetők."

A tanulmány eredményei különféle forgatókönyvekre és pszichológiai tudományágakra alkalmazhatók. Például a kutatócsoport minden tagja felhasználhatja az eredményeket sajátos tanulmányi vonalának fejlesztésére.

Dr. Helen Wall kutató, az Edge Hill Egyetem pszichológia vezető oktatója a gyermekek mentális egészségének és jólétének proaktív megközelítésének ösztönzésére összpontosít.

"Ebből a kutatásból egy olyan kutatási programot szeretnék kifejleszteni, amely személyre szabott meggyőző megközelítéseket alkalmaz, amelyek arra ösztönzik a kisgyermekeket, hogy proaktívak legyenek saját jólétük érdekében" - mondta Wall.

"Úgy gondolom, hogy nagyon fontos olyan személyre szabott megközelítés elfogadása, amely" ösztönzi "az embereket a pozitív cselekvés felé."

Dr. Andy Levy, az Edge Hill Egyetem pszichológus olvasója azt tanulmányozza, hogy a személyiség és az egyéni különbségek hogyan segíthetik elő a rehabilitáció helyreállítását, a fizikai aktivitást és megakadályozhatják a teljesítménynövelő szerekkel való visszaélést. Úgy véli, hogy a személyiség és a meggyőzés közötti kapcsolat jobb megértése megvilágíthatja a pszichológiai beavatkozások hatékonyságát.

"Vizsgálatunk rávilágít arra, hogy a személyiségjellemzők kombinálása hogyan befolyásolhatja az emberi meggyőzést" - mondta Levy. "Most abban a helyzetben vagyunk, hogy tovább vizsgálhassuk, hogy megállapításaink miként szolgálhatnak sok ember egészségi állapotának, jólétének és viselkedésének a társadalom változatos összefüggéseiben."

A csapat érdekelt ezen eredmények további feltárásában annak megállapítása érdekében, hogy az eredmények megismételhetők-e.

Forrás: Edge Hill Egyetem