A túl sok információ rossz választásokhoz vezethet
Az austini Texasi Egyetem kutatói felfedezték, amikor az egyének olyan választás előtt állnak, amely rövid távú elégedettséget vagy hosszabb távú előnyöket eredményezhet, az emberek a lehetőségekről teljes körű információval rendelkeznek a gyors jutalomért.
Az eredmények a folyóiratban online elérhetők Ítélet és döntéshozatal, segíthet jobban megmagyarázni az emberek döntéseit a helyes étkezéstől és a testmozgástól kezdve a környezetbarát termékekre fordított kiadásokig.
„Azt gondolhatná, hogy ha több információval rendelkezik a lehetőségeiről, az ember jobb döntést hoz. Vizsgálatunk az ellenkezőjét sugallja. ”- mondja Bradley Love docens, aki a végzős hallgatóval, Ross Otto-val folytatta a kutatást.
"Ahhoz, hogy teljes mértékben értékelje a hosszú távú lehetőséget, meg kell választania ezt ismételten, és éreznie kell az előnyeit."
A vizsgálat részeként 78 személy egy számítógépes program révén ismételten két lehetőséget kapott, amelyek lehetővé tették számukra a pontok felhalmozását.
Minden választáshoz egy opció adott több pontot az alanynak. De a másik lehetőség választása további pontokat eredményezhet a kísérlet során.
Egy kis pénzbeli bónuszt kötöttek az alanyok teljesítményéhez, ami ösztönzést nyújtott további pontok gyűjtésére a 250 próbakérdés során.
Azok az alanyok azonban, akiknek teljes és pontos tájékoztatást kaptak arról, hogy rövid távon mit kell feladniuk a pontok hosszú távú összegyűjtése érdekében, több mint kétszer olyan gyakran választották a gyors megtérülést, mint azok, akik hamis információkat vagy semmilyen információt nem kaptak a jutalmakról, amelyeket feladnának.
Valódi élethelyzetben az a hallgató, aki otthon maradt tanulni, majd megtudta, hogy elmulasztott egy mulatságos bulit, kevésbé valószínű, hogy legközelebb hasonló helyzetben tanul - még akkor is, ha ez a lehetőség több hosszú távú előnyt jelent.
"Alapvetően az embereknek távol kell maradniuk attól, hogy a rövid távú fájdalmakra és nyereségekre gondoljanak, különben elsüllyednek, és objektív módon rosszabbul fognak végezni" - mondja Love.
Míg a pszichológusok már régóta tanulmányozták, hogyan döntenek az emberek, ez az első olyan kutatás, amely azt vizsgálja, hogy az emberek miként mérik a „mi lehetett”, amikor ismételt döntéseket hoznak, amelyek befolyásolják jövőbeli állapotukat.
Szerelem szerint úgy véli, hogy a konkrét döntések hosszú távú előnyei kézzelfogható jutalmakkal erősíthetők meg, például jó érdemjegy, emelés vagy előléptetés, amelyek a hosszú távú sikerek jelzőjeként szolgálhatnak, és elősegíthetik a rövid távú elfogultságok leküzdését.
„Ha nem lenne konfliktus a választásainkban, ez nem jelentene problémát. De mindennek megvan a konfliktusa a rövid és a hosszú távú célok között ”- mondja Love.
"Egy tanulási rendszernek nagyon nehéz szétválasztania azt, ami rövid vagy hosszú távon jó neked."
Forrás: Texasi Egyetem, Austin
