Az önkontroll kudarcainak újbóli felvétele újabb kudarcokhoz vezethet

Gyakran azon a véleményen vagyunk, hogy a múltbeli kudarcokra való emlékezés vagy újbóli áttekintés segít elkerülni a jövőbeni kudarcokat. Provokatív új kutatások szerint azonban a saját történelmének ismerete nem feltétlenül segít önkontrollban.

A kutatás, amelyet a Journal of Consumer Psychology, javasolja a memória hatékonyságát a mindennapi önkontroll-döntéseink javításában attól függ, hogy mit idézünk fel és mennyire könnyen eszünkbe jut.

"Annak ellenére, hogy általános a meggyőződés, hogy a hibáinkra való emlékezés elősegíti a jobb döntések meghozatalát a jelenben" - mondta a tanulmány vezető szerzője, Hristina Nikolova, Ph.D., a Boston College marketing adjunktusa, az önkontroll kudarcai arra késztetnek bennünket, hogy megismételjük őket, és elkényeztessük a jelent, tehát ez egyáltalán nem hasznos.

„Például az emberek gyakran azt gondolják, hogy ha emlékeznek arra az utolsó alkalomra, amikor nem haboztak élvezni a finom, 2000 kalóriatartalmú csokoládétorta elfogyasztását, ez segít nekik ellenállni a finom desszertmenünek, és inkább gyümölcsöket fogyasztanak. Megállapításaink azonban azt mutatják, hogy az ilyen önkontroll kudarcokra való emlékezés arra készteti az embereket, hogy újra belemerüljenek a jelenbe. "

A tanulmány az első a maga nemében. A tanulmány szerzői között van Nikolova, Cait Lamberton a Pittsburghi Egyetemről és Kelly L. Haws, a Vanderbilt Egyetem.

Négy éven át végzett kísérletsorozatban a szerzők azt vizsgálják, hogy a fogyasztók visszaemlékezéseinek tartalma (függetlenül attól, hogy a múltbeli sikereikre vagy az önkontroll kudarcaira összpontosítanak), valamint a visszahívásuk nehézségei (kevés vagy sok ilyen esetet idéznek fel) ) az önkontroll dilemmákban befolyásolják döntéseiket. A szituációs kérdések között szerepelt a pénztervezés, az időbeosztás és a kitartó feladatok kitartása.

Például az egyik kísérlet során a résztvevők emlékeztek azokra az esetekre, amikor kiadási kísértéssel kellett szembenézniük (pl. Kísértésbe esett, hogy egy drága, de felesleges tételre röpködjenek, ami nagyon tetszett nekik), és hogy képesek voltak-e sikeresen ellenőrizni a kiadásaikat viselkedés (önkontroll sikerek), vagy nem voltak képesek erre (önkontroll kudarcok).

Egyes résztvevőket két ilyen eset felidézésére kérték, míg másokat tíz ilyen viselkedés felidézésére.

Ezt követően a résztvevőket arra kérték, képzeljék el, hogy egy bevásárlóközpontban vannak, és jelezzék, mekkora hitelkártya-adósságot hajlandóak felvenni, hogy megvásároljanak valamit, amit már régóta vágynak (például egy pár cipőt, egy kézitáskát és egy videót). játszma, meccs).

Az eredményekből kiderült, hogy a tíz sikert felidéző ​​résztvevők hajlandók voltak mintegy 21 százalékkal több hitelkártya-adósságot felvenni, mint azok, akik csak két sikert idéztek fel. Továbbá a résztvevők azon csoportjai, akik két vagy tíz hibára emlékeztek, valószínűleg akkora hitelkártya-tartozással jártak, mint azok, akik tíz sikerre emlékeztek.

Összefoglalva, az összes tanulmány eredményei azt mutatják, hogy a fogyasztók csak akkor mutatnak jobb önkontrollt, ha a múltjukra reflektálnak, nagyon speciális körülmények között - amikor könnyen felidézik korábbi önkontroll sikereiket.

„Például, amikor az emberek két korábbi sikert idéznek fel az önkontrollban (például azokat az eseteket, amikor ellenálltak a felesleges tárgyakra fordított pénznek), ezek az esetek könnyen eszembe jutnak. Mindenki számára viszonylag könnyű két ilyen sikerre gondolni. Ez a könnyű visszahívás arra készteti az embereket, hogy elhitessék velük, hogy jó önkontrollban vannak, olyan emberek, akik képesek ellenállni a kísértéseknek, és mivel az emberek általában következetesek akarnak lenni önmagukról alkotott nézeteikkel, ismét visszafogják magukat a csábító helyzetekben. jelen - mondta Nikolova.

Amikor arra kérték a résztvevőket, hogy idézzenek fel sok sikert (tízet), nehézséget okoztak abban, hogy ilyen sok példát állítsanak elő. Ez a nehézség arra a következtetésre késztette őket, hogy ne legyenek olyan jók az önkontrollban, ha nem tudnak előállni a szükséges számú sikerrel, és ezek a résztvevők többet engedtek el, mint azok, akik csak két sikert idéztek fel.

Bizonyos szempontból a kevesebbre emlékezni több. Ellenintuitív módon csak néhány korábbi siker felidézése segít jobban visszafogni magunkat a jelenben, mint sok siker felidézése.

A helyzet még rosszabb, ha az egyének emlékeznek az önkontroll sikertelen kísérleteire, akkor valószínűleg megismétlik őket. A szerzők azt találták, hogy az önkontroll kudarcait felidéző ​​résztvevők egyenértékű engedékenységben részesültek, függetlenül attól, hogy kevés vagy sok ilyen esetet idéztek fel.

Érdekes módon a memóriával kevert hangulat szerepet játszhat mindennapi önkontrollunkban, és megmagyarázza, miért nem jó ötlet felidézni a kudarcokat.

"Amikor át kell gondolnunk a kudarcokat - ez negatív hangulatba hoz minket, és a kutatások kimutatták, hogy amikor az emberek negatív hangulatban vannak, hajlamosak megengedni magukat, hogy jobban érezzék magukat" - mondta Nikolova.

A kutatást a valós világban felhasználhatják azok a marketingszakemberek, akik olyan programokat és beavatkozásokat próbálnak megtervezni, amelyek segítik az olyan embereket, akik különböző önkontroll-problémákkal küzdenek, mint például a hitelkártya-adósság és az egészségtelen táplálkozás.

A konvencionális bölcsesség azt sugallja, hogy a múltunkra, és különösen az elkövetett hibáinkra való emlékezés segíthet abban, hogy jobb döntéseket hozzunk a jelenben. Úgy tűnik, hogy az önkontroll-problémákkal, például elhízással, túlzott hitelkártya-adóssággal, szerencsejátékkal és más addiktív viselkedéssel küzdő egyének számára segítséget nyújtó programok ezt az intuíciót követik, és azt tanácsolják az embereknek, hogy gondolkodjanak el múltbeli kudarcaikon a jobb visszafogottság biztosítása érdekében a jelenben.

A tanulmány szerint azonban: „… a múltra való reflektálás gyakran nem kívánatos.”

"Megmutatjuk, hogy bár a sikerek felidézése jó ötletnek tűnik, olyan esetekben, amikor az ilyen visszahívás nehéz, ez a stratégia visszaüthet" - zárul a tanulmány.

Forrás: Boston College / EurekAlert