Tanulmány azt vizsgálja, hogy mikor kell tartani az „Em” -t, mikor kell hajtani az „Em” -t
Az emberek gyakran ragaszkodnak a rossz befektetésekhez, abban a reményben, hogy több idő, erőfeszítés és pénz megmenti a projekt pulykáját. A tanulmány megállapítja, hogy az emberek gondolkodásmódjának megváltoztatása nagyobb valószínűséggel képes elhagyni a kudarcot valló beruházást.
"Ha bármikor objektíven átértékelték volna álláspontjukat és azt gondolták volna:" Mi a valószínűsége annak, hogy ezzel pénzt fognak keresni? ", Akkor talán kihúzták volna a dugót." - mondta Dr. Daniel C. Molden, az Északnyugati Egyetem társszerzője. .
"Ezek a helyzetek folyamatosan előfordulnak" - mondta. "Vállalkozásokkal történnek, fegyverrendszerekkel a Pentagonban történnek."
Molden és végzős hallgató, Chin Ming Hui kidolgozott egy kísérletet annak kiderítésére, hogy megváltoztathatják-e, hogyan kezelik az emberek a korábbi befektetéseik „elsüllyedt költségeit”. Az önkénteseket először arra kérték, írják meg általában személyes kötelességeiket és kötelezettségeiket, vagy személyes reményeiket és törekvéseiket.
Aztán arra kérték őket, hogy képzeljék el, hogy egy légiközlekedési vállalat elnökeként 10 millió dollárt különítettek el egy különleges repülőgép építésére. De mivel már elköltöttek 9 millió dollárt és a projekt majdnem elkészült, egy másik cég bejelentette, hogy jobb, olcsóbb gépet készítettek. Megkérdezték tőlük, hogy elköltenék-e az utolsó egymillió dollárt, vagy lemondják-e a projektet.
Azok az emberek, akik gondoltak reményeikre és törekvéseikre, nagyobb valószínűséggel mondták, hogy felhagynak a projekttel. Másrészt azok az emberek, akik írtak a kötelességeikről és kötelezettségeikről, felelősségüknek érezték a projekt befejezését - ezzel jó pénzt dobva rossz után.
Molden szerint ez azért van így, mert azok az emberek, akik a saját reményeikre koncentrálnak, pozitívan gondolkodnak a növekedés lehetőségeiről, és ezért nagyobb valószínűséggel értékelik, mi mást lehetne elérni a fennmaradó egymillió dollárral, míg a kötelességekre és kötelezettségekre összpontosító emberek szorongást éreznek és arra gondoltam, hogy a projekt elhagyása a teljes kudarc elfogadását jelentené.
"Legalább akkor, amikor a dolgok rosszra fordulnak, az embereknek meg kell állniuk, és fel kell mérniük a továbblépés költségeit és előnyeit" - mondta Molden. Ehelyett úgy tűnik, hogy az emberek azt gondolják: "Ennyit már elköteleztem magam mellett, most nem tudok leszokni."
Természetesen nem minden fog kudarcot vallani, ami rossznak tűnik. A költségeket meghaladó épületek, filmek vagy állami programok végül is sikeresek lehetnek. A „Pókember” még mindig profitot termelhet (bár ez nyilvánvalóan több mint négy évet vesz igénybe).
"A dolgok sikerülhetnek" - mondta Molden. "A probléma az, hogy amikor az emberek úgy döntenek, hogy előre lépnek a már befektetettek miatt, és néhány ésszerű várakozással szemben, hogy mi fog következni, gyakran nem."
Forrás: Pszichológiai Tudomány Egyesület
