Hogyan lehet gyorsan dönteni a választások világában

Hogyan hozhatunk gyors, mégis jól átgondolt döntéseket egy olyan világban, ahol egyre több lehetőség és választási lehetőség van? Egy új svájci tanulmány megállapítja, hogy minél gyorsabban bontunk több alternatívát csak két lehetőségre, annál gyorsabban és könnyebben tudunk dönteni.

Az eredményeket a folyóiratban teszik közzé Természet emberi viselkedés.

Két kísérletben a svájci Bázeli Egyetem pszichológusai arra kérték a 139 résztvevőt, hogy válasszanak három különböző étel közül, amelyek több forduló alatt változtak. A kutatók szemkövetővel figyelték a résztvevők figyelmét.

Az eredmények azt mutatják, hogy az emberek nem egyformán osztották el a figyelmüket, hanem egyre inkább arra a két lehetőségre koncentráltak, amelyeket legígéretesebbnek találtak. Ez gyorsabb döntésekhez vezetett; minél könnyebb volt diszkontálni a legrosszabb lehetőséget, annál gyorsabban tudott dönteni a résztvevő a két fennmaradó lehetőség között.

A korábbi hasonló kutatások során a résztvevőknek általában csak két lehetőségük volt a választásra; az utóbbi években azonban a kutatások egyre inkább három vagy több alternatívával rendelkező döntések felé fordultak.

Az emberek ugyanis sok ellentmondásos és következetlen módon viselkedhetnek, ha több hasonló lehetőség van. Például, aki kezdetben a csirkét választja a tészta helyett, megváltoztathatja preferenciáját, amikor egy másik vegetáriánus lehetőséget, például salátát adnak hozzá, majd hirtelen vonzóbbnak találhatja a tésztát.

Az ilyen következetlenségek a döntések meghozatalakor fontos következményekkel járnak a közgazdasági, pszichológiai és idegtudományi döntési elméletek szempontjából. Az új eredmények alapján a kutatók matematikai modellt javasoltak, amely tükrözi a preferenciák kialakításának és a szemmozgások rugalmasságát, amikor több alternatíva között döntenek.

"Kutatásunk egyik célja - mondta Sebastian Gluth, a kutatás vezetője - annak megértése, hogy az emberek hogyan cselekednek egy olyan világban, amelynek egyre több lehetősége van, ahogyan Ön az online áruházakkal vagy a nagy bevásárlóközpontokkal."

Az eredmények segítenek elősegíteni a döntéshozatal megértését a mai valós életben. "Általában nem egy alma és egy narancs között kell választanunk, hanem több tíz vagy száz különböző alma és narancs között" - mondta Gluth.

Forrás: Bázeli Egyetem