Hogyan lehet legyőzni a pénzzel kapcsolatos félelmét (és megérdemelheti a megérdemelt fizetésemelést)

Pénzről beszélni nehéz, sőt félelmetes lehet. Ez egy olyan téma, amely sok embert kényelmetlenül érez. Akár magasabb munkabérről tárgyal új állásajánlatként, akár az aktuális szerepében előléptetésre pályázik, a fizetés megbeszélése egyenesen megterhelő.

Attól félsz, hogy elutasítják, kínossá teszik a dolgokat, vagy akár megsértik a menedzseredet. Tehát kifogásokat keres, hogy elkerülje a beszélgetést. Elhallgattatja kéréseit - vagy ami még rosszabb, egyáltalán nem kérdez meg.

Noha a pénzről való félelmed segíthet elkerülni a kényelmetlenséget és a konfrontációt, ez komolyan visszatarthatja karriered során. A rövid távú kényelmetlenség kicsi árat kell fizetnie azért, hogy hosszú távon elérje teljes kereseti lehetőségeit.

Ez a négy stratégia segít legyőzni a szorongást és kérni a megérdemelt emelést.

1. Pontosítsa meg a pénz történeteit

Megtanulják, hogyan érzünk és gondolkodunk a pénzről. Ha olyan háttérből származik, amelyben a pénzügyeket nem tárgyalták nyíltan, vagy amelyek konfliktust okoztak, akkor az emelés kérésének gondolata különösen aggódhat.

Milyen üzeneteket, ötleteket és attitűdöket közvetítettek a pénzzel kapcsolatban, hogy felnőttek? A fiatal korában folytatott beszélgetésekre való reflektálás arra készteti Önt, hogy felismerje szorongásának forrását, és végül segítsen ennek kezelésében. Pénzügyi történetének feltárása lehetővé teszi, hogy egyesével felszámolja a korlátozó meggyőződéseket, és segítsen felszabadítani azok érzelmi erejét feletted.

Például, ha agonizál a diákhitel-kifizetések miatt, vagy megveri magát azért, mert ebédre fecseg, figyeljen arra, hogy ez a negatív önbeszéd hogyan vonzza le. Dolgozzon a szókincs újbóli bekötésén, hogy kiküszöbölje az ilyen nyelvet, és cserélje le azokat a gondolatokat, amelyek szerint bevételei segítenek önálló és képesnek érezni magát.

2. Kényelmes legyen kényelmetlenséggel

Gondoljon az asszertivitásra, mint izomra; ki kell dolgoznia és fejlesztenie kell, mielőtt készen állna a használatra. Senki sem válik egyik napról a másikra tárgyaló mesterré.

Az első alkalom, amikor a pénzről beszélsz (ha ez egy olyan téma, amelyet elkerülsz), nem lehet az a találkozó, amelyet a főnököddel tartasz, ahol fizetési dömpinget kérsz. Kezdje kicsiben, és mentse el a nagy tétű vitát, amikor elérte az M-szó bizonyos fokú kényelmét.

Noah Kagan, vállalkozó és az AppSumo alapítója azt javasolja, hogy vállaljanak egy kávé kihívást: Sétáljon be egy kávézóba és kérjen 10% kedvezményt a vásárlásból, csak azért. Ijesztőnek tűnhet, ha egy teljesen idegen embertől kérnek kedvezményt, de ez nem fog megölni. A trükk itt nem az, hogy aggódj az igentől - bár meglepő módon a legtöbbször megteszed (komolyan, próbáld ki!) -, hanem inkább kényszerítsd magad a kényelmi zónádból. Ez a fajta kényelmetlenség a növekedés és a nehéz beszélgetések elsajátításának titka.

Minél többet gyakorolsz, annál könnyebb és természetesebb lesz a pénzügyekkel kapcsolatos beszéd.

3. Készítse elő a helyes utat

Míg a felkészülés - a bevételi táblázatok összeállítása, az összehasonlítható munkabérek dokumentálása, a munkaterv javaslata - kulcsfontosságú, ha emelést kérnek, a túlzott felkészülés visszaüthet.

Valójában a túlzott felkészülés gyakorlata általános védekező mechanizmus a szorongás kezelésére. De, ha nem fejleszti a hiteles magabiztosságot és a szilárd tárgyalási készségeket, akkor semmiféle felkészülés nem tér meg.

Tegyük fel például, hogy órákat töltesz azzal, hogy pontosan miként fogsz emelést kérni, amíg a szemlélet meg nem szilárdul. Ha bármilyen okból kifolyólag a főnöke elhagyja a képzeletbeli forgatókönyvet, amelyet neki írt, akkor valószínűleg nem fogja tudni, hogyan válaszoljon.

Próbáljon meg létrehozni olyan beszélgetési „címsorokat” vagy kulcsfontosságú területeket, amelyek igazolják az érvelését és felépítik a kérését. Íme néhány példa:

• Hosszú ideje dolgozom ezzel a céggel, és íme az eddigi sikereim ...
• Íme néhány más módszer, amellyel a jövőben segíteni szándékozom a céget ...
• Az eddigi többletidő és erőfeszítések, valamint a továbbiakban is nyújtott minőségi munka kompenzálása érdekében

A cél az, hogy egyértelmű ügyet teremtsen a kérésed számára, és hogy a főnököd megérdemelt emelést kapjon.

4. Csatornázza karrierje hősét

Egy másik nagyszerű stratégia az öntudatos gondolatokon vagy az önbizalomhiányon való túljutáshoz a személyes hős megidézése. Ha a fenti tanácsok után továbbra is aggódik, próbáljon meg gondolkodni azon, hogy Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban vagy az Ön által választott mentor mit tenne ebben a helyzetben. Mit szólna ez a sikeres ember egy hasonlóan nehéz beszélgetéshez? Hogyan viselkedne és hogyan viselné magát? Nemcsak az a gondolat, hogy Oprah felkér a főnökétől emelést, hanem mosolyogni is fog, segít abban, hogy elkezdje megoldani a problémát, és friss megvilágításban lássa a helyzetet.

A szorongáson való túljutás másik módja egy személy vagy az alteregó fejlesztése. Képzelje el, hogyan viselkedne, ha minden félelmét és gátlását félretenné: Hogyan viselné magát? Mit mondanál? A következő találkozásod alkalmával vagy baráti társaságában töltsd fel új karaktered testtartását, testbeszédét, gondolatait és érzéseit. Az ilyen típusú szerepjátékok segítenek abban, hogy megérezzék, hogyan reagálnak az emberek, és alkalmasabb lesz arra, hogy elérkezzen a főnökéhez, amikor eljön az ideje.

Az emelés kérése nem arról szól, hogy konfrontáció legyen; inkább arról van szó, hogy lehetőséget teremtsen arra, hogy megkeresje, amit megérdemel.

Ha az emelés iránti kérelmét elutasítják, és nem indokolja meg, akkor használja ki az alkalmat (hé, eddig eljutottál), hogy nyílt kérdéseket tegyél fel teljesítményeddel és az elutasítás okaival kapcsolatban. Érdeklődjön arról, hogy mikor folytathat további beszélgetést. Bármilyenfajta elutasítást nehéz lenyelni, és ha lelkileg felpezsdítette magát, akkor még nehezebb lehet. De ahhoz, hogy egy potenciális emelés lefelé haladjon, folytatnod kell a pénzbeszéd izomzatát és növelni kell a bizalmat. A beszélgetés még korántsem ért véget.