Az amerikai álom hívői kevésbé valószínű, hogy impulzívan költenek

Amikor a fogyasztók hisznek az amerikai álomban - abban, hogy nehéz munkával javítani lehet gazdasági helyzetükön -, egy új tanulmány szerint kisebb eséllyel költenek impulzívan.

"Amikor a materialista emberek úgy gondolják, hogy képesek megváltoztatni pénzügyi körülményeiket, akkor inkább pénzt takarítanak meg, és a hosszú távú sikerekre összpontosítanak, nem pedig a legújabb technológiák vagy termékek rövid távú örömére" - mondta Sunyee Yoon Ph.D., a Buffalo Management School egyetemének marketing adjunktusa.

A másik oldalon azok a tanulmányok szerint, akik pesszimisták voltak a gazdasági ranglétrán való felemelkedés lehetősége iránt, kevésbé valószínű, hogy szabályozzák impulzus-kiadásaikat. Journal of Marketing Research.

A kutatás azt is megállapította, hogy az optimista fogyasztók valószínűleg nem tervezett vásárlásokat hajtanak végre, ha úgy gondolják, hogy ezek a termékek elősegíthetik céljaik elérését, például új cipőt vagy ruhát az állásinterjúhoz.

Yoon és társszerzője, Hyeongmin Christian Kim, Ph.D., a Johns Hopkins Egyetem Carey Business School egyetemi docense négy vizsgálatot végzett a városi fogyasztókkal és egyetemi hallgatókkal. Minden kutatásban a kutatók véletlenszerűen két csoportba sorolták a résztvevőket, hír riportokkal manipulálták a gazdasági mobilitásról alkotott felfogásukat, és mérték az impulzív kiadások valószínűségét.

"A marketingszakemberek számára fontos megérteni, hogy céljaitól függően befolyásolhatja az amerikai álom felfogását" - mondta Yoon. "Ez a különbség az olyan szóvivő kiválasztása között, mint Oprah, egy saját készítésű milliárdos, aki szegénységben nőtt fel, vagy Paris Hilton, az örökösnő és a valóság TV-sztárja."

Yoon azt javasolja, hogy a pénzintézetek és a nonprofit szervezetek, amelyek csökkenteni kívánják a fogyasztói kiadásokat és adósságokat, fontolják meg az amerikai álom példáinak bemutatását marketingjükben. Ezenkívül azt tanácsolja a marketingszakembereknek, hogy a nemzetközi hirdetési kampányok megtervezése előtt kutassák meg más országok gazdasági mobilitásának megítélését.

"A kutatások azt mutatják, hogy négyből három amerikai impulzus-vásárlást hajtott végre, és hogy az átlag amerikai megtakarítja jövedelmének kevesebb mint öt százalékát" - mondta Yoon. "Megállapításaink azt mutatják, hogy a közszolgálati kampányok egyféleképpen próbálhatják mérsékelni a túlzott kiadásokat."

Forrás: Buffalo Egyetem