Az ingatlanokkal kapcsolatos döntések a személyiséget tükrözik

Új kutatások szerint a személyiségjegyek erősen befolyásolják az ingatlanválasztást.

Például, ha Ön lelkiismeretes, akkor a fix kamatozású jelzálog megfelel a számlának. Ha neurotikusnak tartja magát, akkor a lakástulajdonság jobban megfelel, mint a bérlés.

Ezek a javaslatok a Journal of Behavioral and Experimental Economics.

Dr. Danny Ben-Shahar, a Tel Avivi Egyetem Gazdálkodástudományi Karának doktorjelöltje, valamint Roni Golan, a Technion Institute of Technology doktorjelöltje összefüggést fedezett fel a személyiség és az egyéni ingatlanválasztás között.

És egy utótanulmányban a kutatók azonos kapcsolatot igazoltak az amerikai helyi személyiségtípusok és az egész államra kiterjedő ingatlan trendek között.

"Ez a kutatás sokkal szélesebb körű vita tárgyát képezi a társadalomtudományokban általában, és különösen a közgazdaságtanban arról, hogy mi minősül a döntéshozatalnak: a racionális szemlélet és az érzelmi és kognitív elfogultság által befolyásolt nézet" - mondta Dr. Ben- Shahar.

"Munkám azt mutatja, hogy az ingatlanok keretein belül az emberek" irracionálisan "cselekszenek, ahogy a közgazdászok mondják, és nem a hagyományos gazdasági feltételezések szerint."

Első tanulmányukban a kutatók széles körben használt, „Nagy ötösnek” nevezett személyiségértékelési tesztet végeztek 1138 válaszadó sokszínű mintáján.

A teszt arra kéri a felvételizőket, hogy egy-öt skálán értékeljék magukat a szokásos személyiségjegyeket mérő kérdésekben: Nyitottság (művészi, kíváncsi, ötletes), Lelkiismeretesség (hatékony, szervezett), Extroverzió (társasági, kimenő, energikus), Megfelelőség, ( megbocsátó, igénytelen) és a neurotizmus (feszült, elégedetlen).

Miután a kutatók megállapították a válaszadók személyiségtípusait, öt kérdést tettek fel az ingatlanpreferenciájukról.

A kérdések magukban foglalták a jelzálog típusának és időtartamának egyéni preferenciáját, azt, hogy bérelnek-e vagy vásárolnak-e, és hogy befektetnek-e ingatlanba vagy részvényekbe. A megállapításokat ezután egy sor változóval kontrollálták, ideértve többek között az iskolai végzettséget, a lakástulajdont, az életkort, a nemet és a jövedelmet.

Az eredmények egyértelmű kapcsolatot mutattak a személyiség és az ingatlanokkal kapcsolatos döntések között. A neurotikus emberek például a lakásbérlést részesítik előnyben a bérlés helyett. Amikor mégis vásárolnak, alacsonyabb „hitel / érték” (LTV) aránnyal rendelkező jelzálog mellett döntenek, ami azt jelenti, hogy a hitel összege alacsony a lakás árához képest.

"A pszichológusok és a viselkedés-közgazdászok számára talán nem meglepő, hogy kiderül, hogy a személyiségjegyek és az ingatlanpreferenciák között nagyon jelentős összefüggés van" - mondta Dr. Ben-Shahar.

A nyomonkövetési tanulmányban Dr. Ben-Shahar megvizsgálta a Big Five személyiségteszt eredményeit egy sokkal nagyobb, 1,6 millió amerikai mintára vonatkozóan.

Az amerikai államok uralkodó „személyiségtípusainak” az amerikai népszámlálás és a New York-i Federal Reserve Bank adataival való megfeleltetésével a csapat megállapította, hogy itt is a személyiség társult az ingatlanválasztással.

Az állam úgynevezett „személyiségét” korábbi tanulmányok határozták meg, amelyek során a kutatók átlagolták az egyének válaszait az egyes államok ötös nagy tesztjén.

New York idegbeteg állama például általában alacsonyabb hitel / érték arányt választott a jelzálogkölcsönöknél, míg a nyitottság szempontjából viszonylag magas jegyekkel rendelkező államok, mint például Dél-Karolina, a fix kamatozású jelzálogkölcsönök viszonylag nagyobb aránya felé hajlottak.

Vermont viszont viszonylag magas pontszámot ért el a nyitottságon, és inkább alacsonyabb LTV-ket választott.

"Bár nem minden állam ingatlanprofilja sorakozik pontosan az uralkodó személyiségével, láttuk, hogy a makroszint a mikro szinten észlelt tendenciákat tükrözi" - mondta Dr. Ben-Shahar.

Forrás: Tel Aviv Egyetem Amerikai barátai