A szétválasztási szorongással küzdő felnőttek sebezhetőek lehetnek a „hazamegy” hirdetésekben

Az elválasztási szorongást átélt felnőttek hajlamosabbak a marketing témákra, amelyek az otthoni élet körüli érzelmeken játszanak - derül ki egy új tanulmányból, Journal of Social and Clinical Psychology.

A felnőttkori szeparációs szorongásos rendellenesség (ASAD) egy mentális egészségi állapot, amelyet túlzott szorongás jellemez, válaszul arra, hogy elválnak helyektől vagy olyan emberektől, akikhez erős érzelmi kötődés fűződik. Az Egyesült Államokban az ASAD előfordulási gyakorisága 6,6 százalékra becsülhető, de sokkal nagyobb százalékban előfordulhatnak a rendellenesség tünetei.

A szerzők azt állítják, hogy a fogyasztói reklámozás rendszeresen az otthon gondolatára hivatkozik, példaként a Jeep és a Budweiser legújabb Super Bowl-hirdetéseit említik.

Azt javasolják, hogy a terapeuták megvitassák ezeket a kérdéseket ASAD-pácienseikkel, hogy tisztában legyenek a „hazamenetel” körüli marketing témák iránti fogékonyságukkal, mivel az ilyen típusú hirdetések súlyosbíthatják a tüneteket, és az ASD-s betegeket meglehetősen kiszolgáltatottá tehetik a kényszer hatásának.

"Fontos megjegyezni, hogy kutatásaink azt sugallják, hogy a felnőttek szeparációs szorongásos tüneteiben szenvedők meggyőződnek, ami túlmutat egyszerűen a termék vonzerején" - írja Dr. Steve Posavac, E. Bronson Ingram marketing professzor a Vanderbilt Owen Graduate School of Management-jéből és társszerző és pszichológus, Dr. Heidi Posavac. "Az otthon fogalmának reklámtémaként való feltüntetése nagyobb kedvezőtlenséghez vezet a meggyőző kísérlet felé."

A Vanderbilt Business Behavioral Research Lab laboratóriumában végzett tanulmányhoz a résztvevők kitöltötték az Amerikai Pszichiátriai Intézet által kiadott ASAD kérdőívet. Később egy fiktív légitársaság internetes hirdetését olvasták: az egyik verzió a „hazaérkezés a családhoz” témát játszotta, a másik pedig az „új dolgok meglátása” üzenetet hirdette.

Azok a résztvevők, akik magasan értékelték az ASAD tüneteit, kedvezőbben viszonyultak az otthoni témájú hirdetéshez, míg azok, akiknek alig vagy egyáltalán nem voltak tüneteik, nem részesítették előnyben.

Míg a tanulmány eredményei lehetőséget kínálhatnak a marketingesek számára, a kutatók óvatosságra intenek, hogy ez fenyegetést tükrözhet a felnőttek szeparációs szorongásos rendellenességében szenvedő emberek számára is. Ha a marketingszakemberek képesek lennének azonosítani és megcélozni az ASAD vagy ASAD tünetekkel küzdő fogyasztók egy alcsoportját, az otthoni témájú reklám növelheti az értékesítést, de a fogyasztókra magukra gyakorolt ​​hatás nem biztos, hogy ilyen pozitív.

"Akár egyéni kezelési alkalmakkor, akár pszichoedukációs megközelítéssel a krónikus felnőttkori szeparációs szorongást tapasztaló személyeket jól tudják szolgálni a klinikusok, akik segítenek beoltani őket azzal a lehetőséggel szemben, hogy a hozzáértő marketingesek indokolatlan befolyás alá kerüljenek" - írják a szerzők.

Forrás: Vanderbilt Egyetem