Személyesen kevésbé meggyőző online manipulátorok

Azok a manipulátorok, akiket a Sötét Hármas (DT) részének minősítenek - nárcisztikus, pszichopátiás vagy machiavellista hajlamú emberek - hajlamosak elveszíteni személyes meggyőző erejüket, amikor online, nem pedig személyes tárgyalásokat kell folytatniuk, egy új vélemény szerint. tanulmány a British Columbia Egyetemen (UBC).

Valójában, ha nincs élő ember, akit meg kellene győzni vagy manipulálni, a magas rangú DT-emberek általában még az átlagembernél is rosszabbul járnak a tárgyalásokon.

"Ennek a tanulmánynak az eredményei elég egyértelműek - ha eltávolítja az egyenletből a nem verbális jelzéseket, például a testbeszédet, a nárciszták és a pszichopaták elszívásának képessége könnyebbé válik" - mondja Michael Woodworth, az UBC pszichológia professzora.

"Megállapíthatjuk azt is, hogy nagyon valószínű, hogy azok a tulajdonságok, amelyek lehetővé teszik ezeknek az embereknek, hogy sikeresen elbűvöljék, manipulálják, megfélemlítsék vagy kihasználják a többieket, élő, személyes közönséget igényelnek."

A DT spektrum minden ága különféle vonásokkal rendelkezik. A pszichopatáknál általában hiányzik az empátia és antiszociális módon viselkednek, a nárciszták a nagyképűség és az önimádat felé hajlanak, a machiavellista tulajdonságokkal rendelkező emberek pedig célorientált, számított manipulátorok.

A kutatásban több mint 200 kanadai egyetemi hallgató vett részt, akiknek egy részét a DT spektrumban azonosították különböző tulajdonságokkal. A hallgatók elhelyezkedése a spektrumon az egyéni jellemzőktől és tulajdonságoktól függően változott.

Miután véletlenszerűen egy személyes vagy számítógéppel közvetített kapcsolattartó csoportba sorolták őket, a résztvevőket arra kérték, hogy tárgyaljanak koncertjegyekről, akár vevőként, akár eladóként, azzal a végső céllal, hogy maximális pénzügyi hasznot érjenek el maguk számára.

Más tanulmányokkal összhangban az eredmények azt mutatták, hogy azok, akik a DT spektrumban magasabb helyezést értek el, sikeresebbek voltak a személyes tárgyalásokban, mint online. Meglepő módon a kutatók azt is megállapították, hogy a magasabb besorolású DT hallgatók 12,5 százalékkal voltak kevésbé sikeresek az online tárgyalásokban, mint azok, akik alacsonyabban helyezkedtek el a spektrumban.

"Noha régóta elbűvölte a DT személyiségeit és azt, hogy ezek hogyan hathatnak a" hétköznapi "emberekre, keveset vizsgáltak arról, hogyan viselkednek ezek az emberek online" - mondja Woodworth.

"Amit ez a kutatás elmond nekünk, az az, hogy ha biztos akarsz lenni abban, hogy képesek lennének az ilyen típusú ismert manipulátorok által elfogadottak, akkor valószínűleg jobb, ha online foglalkozol velük."

Woodworth-nal a projekten kitüntetésekben részt vett Lisa Crossley, a végzős hallgató Pamela Black és az UBC emeritus professzor, Bob Hare. Woodworth és Crossley most hasonló csalással járó DT-kutatásokat végeznek.

A „A tárgyalás sötét oldala” címet viselő tanulmány a Journal of Personality and Individual Differences.

Forrás: University of British Columbia