A Romantic Crush változatosabb vásárlást folytathat

Éppen a fekete péntek ideje előtt, egy új kutatás azt sugallja, hogy egy új ember iránti rajongás több változatosságra ösztönözheti az élelmiszerboltban vagy a bevásárlóközpontban történő vásárlást, ahelyett, hogy ragaszkodna a szokásos kedvenc ételekhez vagy márkákhoz.

A kutatók szerint a romantikus összeomlás elősegítheti a bizonytalanságot, és vásárlási kínálatunk bővítése a kontroll érzetét keltheti.

Az összetörések gyakran bizonytalanságérzetet váltanak ki, mert nem világos, hogy az egyén más iránti romantikus érzései viszonozódnak-e, és a „változatosság keresése” szimbolikus eszköz lehet az irányítás érzésének megerősítésére a tanulmány szerzői szerint.

A nyomozók ezt a tendenciát egy tanulmánysorozatban fedezték fel, egyebek között, amikor arra kérték a résztvevőket, képzeljék el, hogy joghurtot terveznek vásárolni egy helyi élelmiszerboltban. Vagy megvásárolhattak egy különféle csomagot, amely öt különböző ízt tartalmazott, vagy egy csomagot, amely öt adag egy ízből állt.

Ezután a résztvevők megválaszolták a demográfiai kérdéseket, többek között arra is, hogy romantikus szerelmük van-e jelenleg. Az eredményekből kiderült, hogy azok az emberek, akiknek romantikus vonzereje volt, jobban érdeklődtek a különféle joghurtcsomagok megvásárlása iránt, mint azok, akiknek nem volt összetörésük.

"Különböző választási lehetőségek elsajátíthatják a környezet iránti elsajátítást, és a személyes kontroll forrásaként szolgálnak" - mondta Dr. Irene Huang, a tanulmány szerzője, a szingapúri Nanyang Technológiai Egyetem professzora.

Egy másik kísérletben a résztvevőknek azt mondták, hogy a kutatók egy írói műhellyel működtek együtt, és különböző emberek mindennapi életével kapcsolatos cikkeket készítettek. A résztvevők egyik csoportját arra kérték, hogy írjon egy személyre szabott, élénk történetet „Valakit összetörök” címmel, míg a másik csoport résztvevői a „Saját tipikus napomról” írtak.

Történeteik megírása után a résztvevőket felkérték, hogy a kutatók elismerésének jeleként válasszanak négy darab rágót tartalmazó cukorkát öt íz közül. Az előrejelzések szerint azok, akik romantikus összetörésekről írtak, több ízt választottak, mint azok, akik egy tipikus napról írtak.

Egy hasonló kísérlet során a kutatók összehasonlították, hogy a romantikus összetörő magatartás azokhoz képest, akik nemrég szerettek bele valakibe, és a romantikus érzések viszonoztak. Miután a két forgatókönyv egyikéről írtak, a résztvevőket arra kérték, képzeljék el, hogy a következő öt héten minden héten egy-egy snacket szolgálnak fel nekik.

Hetente egy snacket választottak hat lehetőség közül, és ismét a romantikus összetörési állapot résztvevői nagyobb változatosságot részesítettek előnyben snack lehetőségeikben.

Bár az emberek gyakran feltételezik, hogy objektívek a döntésekben, az eredmények azt sugallják, hogy a különféle termékek vásárlása iránti vágy akkor is felszínre kerülhet, amikor az emberek a kapcsolat bármely szakaszában az ellenőrzés hiányát érzik - mondja Huang.

Az eredmények a marketingszakemberekre is kihatással vannak, mondja. Sok kortárs fogyasztó úgy dönt, hogy a közösségi médián keresztül nyilvánosságra hozza kapcsolati státuszát, és a vállalatok megcélozhatják azokat, akiket sokan elkeserítenek a sokféle lehetőséget magában foglaló promóciós kampányokkal.

A zúzások a televízió és a filmek témája is, és a marketingesek e műsorok során változatos termékeket reklámozhatnak.

Forrás: Society for Consumer Psychology / EurekAlert