Cél elérése? Óvakodjon a haladás elfogultságától

Fogyni vagy pénzt spórolni próbál? Ne állítsa be magát kudarcért azzal, hogy áldozatul esik a „haladás elfogultságának” - figyelmeztet az új kutatás.

Az új kutatás szerint az emberek általában túlbecsülik a cél felé tett előrehaladásukat, és alulbecsülik a kudarcokat. Ez vezethette a tanulmány címéhez: „A haladás elfogultsága a célok elérésében: amikor az egyik lépés előre nagyobbnak tűnik, mint egy lépés hátrább.”

"Tanulmányaink erős bizonyítékot szolgáltatnak az előrehaladás elfogultságára, amikor a fogyasztók céljaikat követik" - írja Margaret C. Campbell, a Colorado Egyetem és a texasi Caleb Warren A&M Egyetem kutatói a tanulmányban, Journal of Consumer Research.

„A fogyasztók hajlamosak azt gondolni, hogy a„ jó ”magatartás jobban befolyásolja a cél elérését, mint az egyenértékű„ rossz ”viselkedés. Ez arra késztetheti a fogyasztókat, hogy jól csinálják, amikor valóban nem. "

Hét tanulmány során a kutatók bizonyítékokat találtak a haladás elfogultságára - arra a meggyőződésre, hogy a pozitívnak nagyobb hatása van, mint a negatívjára -, amikor az emberek olyan célokat követnek, mint a pénzmegtakarítás, a fogyás vagy a játék megnyerése.

A kutatók megállapították, hogy az emberek hajlamosak azt hinni, hogy sikerül elérniük céljaikat. Ez a hit arra készteti őket, hogy nagyobb súlyt tulajdonítsanak a meggyőződésüknek megfelelő magatartásformáknak.

Például, ha diétát tartasz, akkor valószínűleg azt gondolod, hogy a fánk elfogyasztása nagyobb különbséget jelent, mint a fánk fogyasztása - jegyezték meg a kutatók. Vagy azt gondolhatja, hogy a 100 dolláros megtakarítás közelebb kerül ahhoz a célhoz, hogy megtakarítson nyugdíjazásra 100 000 dollárt, mint ha a 100 dollár elköltése elvezeti a 100 000 dolláros megtakarítási cél elérésétől.

"Az emberek úgy érzik, hogy abbahagyhatják a cél elérését, mielőtt valóban kellene" - mondták a kutatók.

„Ez összhangban áll azokkal a megállapításokkal, amelyek szerint az edzésprogramok gyakran nem vezetnek fogyáshoz, mert az emberek hajlamosak azt gondolni, hogy többet is ehetnek, ha többet edzenek. Úgy gondoljuk, hogy az előrehaladási torzítás segít megmagyarázni, hogy a fogyasztóknak miért nehéz nehezen elérni olyan nehéz hosszú távú célokat, mint például a súlyuk kezelése vagy a nyugdíjas megtakarítás. "

Forrás: University of Chicago Press Journals