Dolgozni az emberi hajlattal, hogy féljen a dolgok megközelítésétől

Egy új kutatás egy evolúciós jellemzőre hivatkozik, amely magyarázza az emberek általános hajlamát a közeledő dolgoktól való félelemre, még akkor is, ha az elem nem fenyegető.

A kutatók úgy vélik, hogy amikor őseink a túlélésért küzdöttek, az emberek megtudták, hogy valami, ami felénk közeledik, sokkal inkább fenyegetés, mint ami távolodik. Ennek van értelme, mivel az ember felé tartó tigris minden bizonnyal inkább fenyegetést jelent, mint egy távolodó.

Bár a modern emberek nem igazán veszik figyelembe az ilyen félelmet, kiderül, hogy mégis nagy szerepet játszik mindennapi életünkben.

A Chicagói Egyetem professzora, Christopher K. Hsee, Ph.D. szerint még mindig negatív érzelmeket érzünk a felénk közeledő dolgokkal kapcsolatban - még akkor is, ha objektíven nem fenyegetnek.

"A túlélés érdekében az emberek hajlamosak voltak védekezni az állatok, emberek és a közelükbe kerülő tárgyak ellen" - magyarázza Hsee. "Ez igaz azokra a dolgokra, amelyek fizikailag közelednek, de azokra az eseményekre is, amelyek időben közelednek, vagy valószínűséggel növekszenek."

Hsee és kutatócsoportja a tulajdonságot „megközelítés elkerülése” -nek nevezte, és a koncepciót a közelmúltban a Journal of Personality and Social Psychology.

A csapat nyolc tesztet hajtott végre téziseik alátámasztására, és megállapította, hogy még a nem fenyegetõ tárgyak és lények is negatív érzéseket váltottak ki a résztvevõkben, amikor közelebb kerültek.

Még a látszólag engedelmes entitásoknak, például a szarvasnak is volt egy félelmi tényezőjük, mivel a résztvevők még mindig bizonytalanságot okozhatnak a vadállatok viselkedésében.

A megközelítés elkerülésének ezek a kezdeti vizsgálatai számos területen gyakorlati szempontból hasznosak. A marketingszakemberek például felhasználhatják ezeket az információkat annak megállapítására, hogy egy televíziós reklámban fokozatosan közelebb kellene-e vinniük egy terméket a nézőkhöz, vagy hogy ez valóban árt-e a termék arculatának.

Hasonlóképpen, azoknak az előadóknak, akik beszédeik során hajlamosak egyre közelebb kerülni a közönséghez, érdemes kétszer gondolkodniuk, mivel ez kedvezőtlen benyomást kelthet a hallgatókra.

"A megközelítés elkerülése általános tendencia - úgy tűnik, hogy az emberek nem tesznek kellő különbséget az alkalmak között, amikor azt használniuk kell, és amikor nem" - mondta Hsee. "Hajlamosak attól, hogy közeledjenek a dolgokhoz és a fenyegető eseményekhez, még akkor is, ha objektíven nem kell félniük."

Forrás: University of Chicago-Booth