Önmagának elfoglaltnak tekintése megerősítheti az önkontrollt

Egy új tanulmányban az INSEAD globális üzleti iskola kutatói úgy találják, hogy bár az elfoglaltságot gyakran modern szenvedésnek tartják, ez segíthet késleltetni a kielégülést és hosszú távú előnyökkel járhat.

„Minden nap számos döntést hozunk, amelyek magukban foglalják a közvetlen és a jövőbeli jólétünk közötti választást. Például munka után elmegyünk edzőterembe, vagy csak hazamegyünk pihenni a televízió elé? Pénzt takarítunk meg nyugdíjra, vagy kirándulunk? Eszünk gyümölcsöt vagy süteményt desszertként?

"Amikor elfoglaltnak érezzük magunkat, ez növeli önbecsülésünket, és az egyensúlyt az erényesebb választás javára billenti" - mondta Dr. Amitava Chattopadhyay, az INSEAD marketing professzora.

Az új cikkben Chattopadhyay és társszerzői azt mutatják, hogy az önmagunk elfoglalt személyének puszta felfogása, vagy amit ők elfoglalt gondolkodásmódnak neveznek, „megtisztelő jelvény”, amely felhasználható a jobb önkontroll előmozdítására. A társszerzők között szerepel Monica Wadhwa, a Temple and University Fox Business School marketing és ellátási lánc menedzsment docense és Jeehye Christine Kim, a HKUST marketing adjunktusa.

A cikk a Journal of Consumer Research.

A kutatók úgy vélik, hogy a elfoglaltságnak lehet egy másik oldala is. Míg azok az emberek, akiket jelentős időnyomás érez, hajlamosak szorongani és hedonikus döntéseket hozni, míg azok, akik egyszerűen elfoglaltnak gondolják magukat, hajlamosak erényes döntéseket hozni önfontosságuk következtében.

Tanulmányok sorozatában a kutatók különféle eszközökkel aktiválták a résztvevők elfoglalt gondolkodásmódját. Néha olyan üzeneteknek tették ki őket, amelyek finoman azt sugallták, hogy elfoglalt emberek. Más kísérletek során arra kérték a résztvevőket, írják meg, mi foglalkoztatta őket az utóbbi időben.

Ezután a résztvevőket arra kérték, hogy hozzanak döntéseket az önkontroll különböző területein, például az élelmiszer-, testmozgás- vagy nyugdíj-megtakarításokkal kapcsolatban. Azok a résztvevők, akiknek eszükbe jutott az elfoglalt életmódjuk, folyamatosan jobban hajlottak az erõs döntések meghozatalára, mint az ellenõrzõ résztvevõk.

A tanulmányok kimutatták, hogy az önkontroll fokozott érzete volt az önkontroll növekedésének fő oka.

"Amikor ideiglenesen csillapítottuk az egyébként elfoglaltnak érzett résztvevők önértékelésének érzését, az önkontroll hatása megszűnt" - mondta Chattopadhyay.

A vizsgálatok szerint az eredmények jelentős következményekkel járnak a marketing és a politikai döntéshozatal szempontjából. Például a marketingszakemberek gyakran használják az elfoglaltságot kampánykoncepcióként, mivel sok fogyasztó hozzá tud kapcsolódni.

Ha azonban a meghirdetett termék engedékeny, például gyorsétterem, a kampány visszaeshet. "Az elfoglaltságnak hatékonyabbnak kell lennie azoknál a termékeknél, amelyek megkövetelik az emberektől az önkontroll érvényesülését, mint például egy edzőtermi lánc esetében" - mondta Chattopadhyay.

Ezenkívül ezek az eredmények társadalmi alkalmazásokat találhatnak az egészségfejlesztés vagy az élelmiszer-pazarlás csökkentése terén. A döntéshozók valóban fontolóra vehetik az elfoglalt gondolkodásmód aktiválásának módjait, mint integetést a lakosság releváns önkontroll viselkedésének növelésére.

Forrás: INSEAD / EurekAlert