3 negatív gondolat visszatartja a tárgyalási sikertől

Ha sikeresen beindította saját vállalkozását, úgy döntött, hogy szabadúszóként dolgozik, vagy egy induló vállalkozásnál dolgozik, akkor megszokta, hogy felhúzza az ingujját, keményen dolgozik és mindent megtesz a dolgok elvégzéséhez.

De ha tárgyalásokra kerül a sor, akkor is megfagy vagy kiborul?

Ha nehezen közelíti meg a befektetőket, emelje meg kamatlábait, vagy bármilyen módon beszéljen a pénzről és a szerződésekről - nem vagy egyedül. Átterjednek a nők gondolatcsapdái az észlelt alkalmatlanságukról a tárgyalások során: Felmérésekben két és félszer több nő, mint férfi mondta, hogy „nagy félelmet érez” a tárgyalásokkal kapcsolatban.

Tehát hogyan érezheti magát nyugodtan, ha azt kéri, amit szeretne és megérdemel?

Ez azzal kezdődik, hogy megváltoztat néhány alapvető meggyőződést magáról és a tárgyalási képességéről. Csak onnan nyújthatja le, mi akadályozta meg abban, hogy megszerezze a kívánt árakat, szerződéseket és üzleteket, valamint üzleti igényeit.

E közös önkorlátozó hiedelmek közül melyik tartja vissza a tárgyalásoktól és korlátozza a felháborító sikerek esélyét?

"Nem vagyok tárgyaló típus"

A nők sikert gyakran a szerencsének vagy mások segítségének tulajdonítják, nem pedig a saját kemény munkájuknak és erősségeiknek. De ha sikert akar elérni, el kell engednie azt a hamis gondolatot, miszerint a tárgyalás olyan készség, amellyel vagy született vagy nem született. A tárgyalás olyan képesség, amelyet meg kell tanulnia - és meg is tanulhat.

Hasonlóan egy izomhoz, gyakorolnia kell a „kérdezését” is, hogy fel tudja tölteni az erejét. Csak rajtad múlik, hogy pumpálsz-e tárgyalóvasat!

„Utálok pénzről és számokról beszélni”

Sok nő kényelmetlenül érzi magát a konfrontációtól. Megbetegítjük magunkat attól az aggodalomtól, hogy az emberek azt gondolják, hogy önfontosságúak vagy rámenősek vagyunk, ha ajánlatot teszünk vagy ellensúlyozunk. Félünk attól, hogy mások mit gondolnak rólunk. De ezeket az aggódó gondolatokat eszközzé teheti, ha felteszi magának a kérdést: Mi áll valójában a kellemetlenség mögött, amit másoktól kérek?

"Nem fogom megkapni, amit akarok, akkor miért bajlódnék?"

A nők általában „kicsiben játszó” gondolkodásmód alapján működnek, gyakran vállalkozásainkat mellékhajtásként gondolják, míg a férfiak a vállalkozásokra gondolnak. Erről a helyről érkezve a nők elfogadják a hatalmat, remélve az „épp elégtételt”, és összeszorítják az ujjainkat, hogy a másik személy szívességet fog tenni nekünk azzal, hogy egyszerűen elfogadja, hogy velünk dolgozik. Ez a szűkös gondolkodásmód egyszerre káros és irreális.