Mikor hazudik az Igazság?
Az a képesség, hogy valakit megtévesszünk az igazság kimondásával, nemcsak lehetséges, hanem neve is megvan.
Gyakori a tárgyalásokon és a politikusok között, de egy új tanulmány szerint azok, akik tapogatóznak, komoly károkat okozhatnak hírnevüknek.
"A mai napig a kutatások elsősorban a megtévesztés két típusára összpontosítottak: megbízás alapján történő hazugság - hamis állítások aktív használata - és mulasztásból való hazudozás - a passzív megtévesztés a releváns információk közlésének elmulasztásával" - mondta Todd Rogers, Ph. D., a Harvard Egyetemen.
„Ebben a tanulmányban újfajta hozzájárulást nyújtunk a megtévesztés irodalmához azáltal, hogy meghatározzuk a megtévesztés harmadik és általános formáját. A tények téves megfogalmazása vagy az információszolgáltatás elmulasztása helyett a hamisítás magában foglalja az aktív, igaz kijelentések megtételét, hogy téves benyomást keltsen. "
Rogers szerint a politikusokat általában a tapintást használják.
"A politikusok gyakran elkeserednek, amikor egy kérdésre adott igaz válasz káros lehet" - mondta. "Amikor a jelöltek olyan kérdéseket kapnak, amelyeket nem akarnak hallani, gyakran arra összpontosítanak, hogy folytassák az igaz kijelentéseket, de megpróbálják félrevezetni a hallgatókat."
Rogers egy példaként említette, amikor Bill Clinton elnök azt mondta, hogy „nincs szexuális kapcsolat” közte és a Fehér Ház egykori gyakornoka, Monica Lewinski között. A Starr szakbizottság később kiderítette, hogy volt szexuális kapcsolat, de hónapokkal azelőtt véget ért, hogy Clinton ezt a kijelentést tette, tehát technikailag igaz volt, de egyértelműen félrevezető.
A tanulmányhoz Rogers és munkatársai két kísérleti tanulmányt és hat kísérletet hajtottak végre, több mint 1750 résztvevő bevonásával.
Az első kísérleti tanulmány megerősítette, hogy az emberek általában megkülönböztethetik a tapintást, mint a megtévesztés külön formáját, amely különbözik a megbízás vagy mulasztás általi hazugságtól.
A második kísérleti tanulmányban a kutatók megállapították, hogy ez a megtévesztés általános formája, az üzleti vezetők több mint 50 százaléka beiratkozott egy haladó tárgyalási tanfolyamra a Harvard Business School-ba, és beismerte, hogy tárgyalásaik egy részében vagy többségében meghibásodtak.
A kísérletek során a kutatók felfedezték, hogy az emberek a sértegetést részesítették előnyben a megbízásból való hazudozás helyett, de a kiderítés eredményei ugyanolyan kemények lehetnek.
Míg a sértett emberek hajlamosak voltak etikusabbnak gondolni cselekedeteiket, mert lényegében igazat mondtak, a megtévesztés kiderülésekor társaik ugyanolyan keményen osztályozták őket, mintha megbízásból hazudtak volna a tanulmány megállapításai szerint.
"Amikor az egyének felfedezik, hogy a leendő tárgyalópartner korábban rájuk tapintott, kevésbé valószínű, hogy megbízik abban a partnerben, és ezért kevésbé valószínű, hogy újból tárgyalni fog az illetővel" - mondta Rogers. "Összességében tanulmányaink a tapintást a megtévesztés különálló és gyakran alkalmazott formájaként azonosítják."
Rogers feltételezi, hogy az emberek elsikkadnak, mert hibás a mentális modelljük. Palterers szerint ez rendben van, mert igazat mondanak, de közönségük hazugnak tartja.
A tanulmány a Journal of Personality and Social Psychology.
Forrás: Amerikai Pszichológiai Egyesület
