A büszkeségnek paradox hatása lehet

Új kutatások felfedezik, hogy büszkék vagyunk a személyes teljesítményre, megszilárdíthatják az önfegyelmet és az önrendelkezést, vagy felszabadíthatják az engedékenységet a jól végzett munka jutalmául.

Az a felismerés, hogy a büszkeségnek ilyen ellentmondásos hatása lehet a viselkedésre, segíthet a politikai döntéshozóknak olyan eltérő területeken, mint az egészségügy és a közgazdaságtan.

A Cincinnati Egyetem kutatói által vezetett és a Journal of Consumer Researchmegállapította, hogy amikor az emberek büszkék voltak egy teljesítményre, és ezt fegyelmezettek és felelősségteljesek voltak, nagyobb valószínűséggel folytatták fegyelmezett döntéseiket a nap folyamán.

De amikor az emberek egy önkontroll-célt fontolgattak, amelyet büszkének éreztek maguk előtt - egy olyan cél, mint az egészséges táplálkozás, az edzés vagy a pénzmegtakarítás -, akkor nagyobb valószínűséggel azt gondolták, hogy jól haladtak a céljuk felé, és ezért nagyobb valószínűséggel hogy elnyerje a fegyelmezett döntések elől kijáró jutalmat.

Az eredmények a nemzet elhízási járványának kivizsgálásától az amerikaiak növekvő hitelkártya-adósságának vizsgálatáig terjedhetnek.

A tanulmány kutatói: Carl H. Lindner Üzleti Főiskola, Juliano Laran, a Miami Egyetem marketing professzora, a floridai Coral Gables és Chris Janiszewski, a Russell Berrie Eminent tudós elnöke és marketing professzora a Warringtoni Üzleti Főiskolán Közigazgatás, Florida Egyetem, Gainesville.

A folyóirat cikkében négy olyan tanulmány található, amelyekben a résztvevők fele önkontroll-célra gondolt, fele pedig nem, ezért ezeket a résztvevőket úgynevezett semleges állapotban tanulmányozták.

Az első, 182 egyetemista részvételével végzett tanulmányban az aktív, önszabályozó célállapot résztvevőinek megmutatták a szabályozással összefüggő szavakat, mint például: „egészség, akaraterő, kitartás és erény”. A második, semleges csoport olyan szavakat mutatott be, mint „virág, hűtőszekrény, jegyzetfüzet és kép”.

A 312 egyetemista részvételével végzett második tanulmányban a semleges résztvevőket arra kérték, hogy írjanak egy tipikus napról. A büszkeséggel kapcsolatos résztvevőknek azt mondták, hogy az írási feladat célja olyan életesemények feltárása, amelyek büszkének érzik magukat.

A harmadik gyakorlat, melyben 312 hallgató vett részt, önkontroll-dilemmát vetett fel, amely lehetővé tette a résztvevők számára, hogy fegyelmezettek vagy engedékenyek legyenek, például válasszanak egy granola bár vagy néhány süti között, aludjanak vagy korán keljenek.

A negyedik, 257 egyetemistát érintő tanulmány azt vizsgálta, hogy a büszkeség hogyan befolyásolja az emberek költségvetési szokásait.

"Megállapítottuk, hogy amikor az embereknek nem volt önkontroll-céljuk, és büszkének érezték magukat, akkor növelték az önkontroll szintjüket, egyre valószínűbb, hogy egészséges harapnivalókat választanak, vagy pénzt takarítanak meg" - mondta Dr. Anthony társszerző. Salerno, a Cincinnati Egyetem marketing professzora.

„Amikor azonban az embereknek önkontroll-céljuk volt, és büszkének érezték magukat, kevésbé voltak önkontrolljaik, és egyre nagyobb valószínűséggel választották ki az engedékeny harapnivalókat vagy költötték el a pénzüket, mert azt hitték magukról, hogy már elérték céljukat . ”

Mondta Salerno: „Ez majdnem olyan, mint ez a félrevezetés. Ez a célod megvan, büszkének kell érezned magad - ami a teljesítmény érzése -, ezért úgy érzik, hogy ez engedélyt ad számukra a kényeztetésre. Ez egy olyan kérdés, amely attól függően, hogy mire gondolunk, hajlamosak különböző hatásokat elérni. "

Salerno azt mondja, hogy amikor a kutatást marketingre vagy reklámozásra alkalmazzák, a sikeres eladással először egy érzelemre vagy célra kell összpontosítani, ami gyorséttermi futást vagy a kiegészítő boltba vezető utat eredményezheti. Hozzáteszi, hogy a megállapításokat fel lehet használni az Egyesült Államok elhízási válságának megvizsgálására, valamint a túlköltekezésre a zsugorodó takarékpénztárak közepette.

"Az alapvető megállapítás az, hogy többnyire, amikor az embereket büszkének érezzük, akkor inkább visszafogottan viselkednek, például salátát választanak vagy többet szándékoznak megtakarítani, mint költeni" - mondta Salerno.

„De ha az emberek először egy egészséges táplálkozás vagy megtakarítási célra gondolnak, és büszkék arra, amit eddig elértek, viselkedésük egyre hedonikusabbá válik. Tehát minden attól függ, hogy milyen büszkeség irányít minket gondolkodásra. Amikor a büszkeség arra összpontosít minket, akik vagyunk, úgy tűnik, visszafogottabbak leszünk. Amikor a büszkeség arra összpontosít minket, amit tettünk, több engedély van a kényeztetésre. "

Forrás: Cincinnati Egyetem