A fokozott türelemhez kötődő eredmény elképzelése

A kimenetel elképzelése, mielőtt impulzusra cselekedne, hozzájárulhat a türelem növeléséhez anélkül, hogy egyedül akaraterőre kellene támaszkodni - derül ki a Kaliforniai Egyetem (UC) Berkeley Haas Business School-jának idegtudósainak új tanulmányából.

Az új eredmények ellentétben állnak a korábbi kutatásokkal, amelyek elsősorban az akaraterő kifejtésére összpontosítottak, hogy pozitívan befolyásolják az ember türelmét.A kutatók úgy vélik, hogy az új eredmények segíthetnek olyan viselkedési beavatkozások irányításában, amelyekben az emberektől gyakran nagy akaraterőt várnak el a jó eredmény megvárására.

„A viselkedési beavatkozások hosszú tendenciát mutatnak, kezdve az egészséges táplálkozás népszerűsítésétől a drogfüggőség csökkentésén át az akaraterőhöz. Például „vállalja el magát fittnek” vagy „ne drogozzon” - mondta Dr. Ming Hsu, az UC Berkeley Haas-i Üzleti Iskolájának marketing és idegtudományi docense.

"Megállapításaink rávilágítanak azoknak a beavatkozásoknak a lehetséges előnyeire, amelyek megváltoztatják az impulzusok jellegét, arra ösztönözve az embereket, hogy képzeljék el választásuk következményeit."

A tudósok ezt a technikát „keretezési effektusoknak” nevezik, vagy apró változtatásokat hajtanak végre az opciók bemutatásában vagy kialakításában. Az új eredmények azt mutatják, hogy ez a bizonyos módszer növelheti az ember képességét a türelem gyakorlására.

"Míg az akaraterő lehetővé teheti az emberek számára az impulzusok felülbírálását, a választásuk következményeinek elképzelése megváltoztathatja az impulzusokat" - mondta Adrianna Jenkins, Ph.D., az UC Berkeley posztdoktori kutatója.

"Az emberek hajlamosak odafigyelni arra, hogy mi van a közvetlen közelében, de vannak előnyei, ha elképzelik választásuk lehetséges következményeit."

A kutatók két kísérletet végeztek annak érdekében, hogy megvizsgálják a képzelet és az akaraterő szerepét a türelemben. A tanulmányokban a résztvevők döntöttek arról, hogy mikor kapnak különböző összegeket az ajánlat kialakításától függően. A jutalom tényleges eredményei azonosak voltak.

Például egy „független” keretben a résztvevő holnap 100 dollárt, vagy 30 nap alatt 120 dollárt kaphat. A „szekvencia” keretein belül a résztvevőnek el kellett döntenie, hogy holnap 100 dollárt kap, és 30 nap alatt nincs pénze, vagy holnap nincs pénze, és 30 nap alatt 120 dollárt kap.

Az első kísérlet megismételte a korábbi kutatásokat, amelyek azt találták, hogy az eredmények sorozatként történő megfogalmazása elősegíti a türelmet. Összesen 122 résztvevőnek mutattak be független és sorrendbeli kereteket egyaránt. Összességében erőteljesebb preferenciákat fejeztek ki a nagyobb, késleltetett jutalom iránt, amikor a választásokat sorrendként fogalmazták meg.

A második kísérletben 203 résztvevő vett részt, akiknek egy keret alapján kellett választaniuk: 104 embernek kellett független keretben választania; a többi 99-nek szekvencia keret alatt kellett választania.

Az eredmények azt mutatják, hogy a szekvencia keret résztvevői arról számoltak be, hogy választásaik következményeit jobban képzelik el, mint a független keretben lévők. Az egyik résztvevő azt írta: "Jó lenne, ha most megkapná a 100 dollárt, de a hónap végén további 20 dollár valószínűleg megéri, mert ez olyan, mint egy hét gázpénz."

Ezzel szemben a független keretnek kitett résztvevők kevesebb fantáziát mutattak. Az egyik résztvevő megjegyezte: „Inkább holnap lenne pénzem, még akkor is, ha ez kisebb összeg. Várakozás helyett megkaphatom a szükséges dolgokat. Miért várna egy hónapot, csak további 20 dollárért? ”

A második kísérlet lehetőségeinek megfogalmazásával a kutatók megállapították, hogy a résztvevők fokozták képzeletüket. Minél több résztvevő képzelte el választásaik következményeit, annál inkább tudtak türelmesek lenni a nagyobb jutalom megszerzése érdekében.

A funkcionális MRI (fMRI) segítségével a kutatók elemezték a résztvevők agyi aktiválódását, miközben a résztvevők mindkét keretben egy sor választást hajtottak végre. Megállapították, hogy a képzeletben részt vevő agyterületek aktívabbak lettek, amikor a résztvevők türelmesebbek voltak a szekvenciakeretezés során. Ezzel szemben a független keretezés során a kutatók a türelmet szorosabban találták az akaraterőhöz kötött agyi régiókhoz.

A kutatók elismerik, hogy az agyi szkenneléseknek az emberi megismerés tanulmányozásához korlátai vannak, mert ez bizonyos feltételezésektől függ az agyi régiók és funkcióik közötti kapcsolatról. Ezért a kísérletek több módszert kombináltak, amelyek mind hasonló következtetésre jutnak.

"Tudjuk, hogy az embereknek gyakran nehézségeik vannak türelemmel lenni" - mondta Jenkins. "Megállapításaink azt sugallják, hogy a képzelet egy lehetséges út a türelem eléréséhez, amely fenntarthatóbb és praktikusabb lehet, mint az akaraterő kifejtése."

Az eredményeket a folyóiratban teszik közzé Pszichológiai tudomány.

Forrás: UC Berkeley Haas School of Business