A viszonosság elvárása felemásíthatja az együttműködést másokkal

Az emberiség legkorábbi napjaitól kezdve az emberek együttműködtek másokkal a túlélési esélyek növelése érdekében. De az igazi mozgatóerő, amely az egyént arra ösztönzi, hogy másokkal, még idegenekkel is együttműködjön, homályos volt.

Egy új kutatás most azt sugallja, hogy a másokkal való együttműködés oka az a reményünk, hogy előnyöket kapunk cserébe. A nyomozók felfedezték, hogy a kissé nárcisztikus motívum fontosabb, mint a vágy, hogy megfeleljünk a csoport normáinak, amikor eldöntjük, hogy együttműködünk-e valakivel.

A kutatás megjelenikPszichológiai tudomány, a Pszichológiai Tudomány Egyesület folyóirata.

„Az idegenekkel való emberi együttműködés megértését sok tudományág rejtvénynek tekinti. Megállapításaink azt mutatják, hogy az embereket viszonylag jobban befolyásolja a kölcsönösség, mint a megfelelés, amikor úgy döntenek, hogy együttműködnek másokkal. ”- mondta Dr. Angelo Romano pszichológiai tudós, a Torinói Egyetem és az amszterdami Vrije Universiteit.

"Ez azért fontos, mert továbbfejleszti az elméletet az emberi együttműködés eredetének megértésében."

Korábbi tanulmányok bizonyítékot szolgáltattak mind a kölcsönösség, mind a megfelelés alátámasztására, de Romano és Dr. Daniel Balliet társszerző megállapította, hogy egyetlen tanulmány sem tesztelte, melyik folyamat nyerne, ha a kettőt közvetlenül szembeállítják egymással.

Romano és Balliet elgondolkodtak: Ha egy másik személy együttműködést választana velünk, akkor viszonozzuk-e a szívességet akkor is, ha csoportunk többi tagja nem? Vagy követnénk a csoport normáját, és úgy döntenénk, hogy nem viszonozzuk a másik ember kooperatív nyitányát?

A kutatók három online kísérlet sorozatát hajtották végre, hogy kiderítsék.

Egy tanulmányban 704 online résztvevő végzett tevékenységeket öt másik csoporttaggal - a valóságban ennek az öt „résztvevőnek” a válaszait valóban a kutatók programozták.

Az első tevékenység során a résztvevők azt képzelték, hogy űrhajójuk lezuhant, és el kellett dönteniük, hogy melyik 15 felszerelést hozzák magukkal, amikor elmenekülnek. Azt mondták nekik, hogy a pontszámukat összevonják a csoporttagjaikkal, akik állítólag egyszerre teljesítették a feladatot. Ennek a tevékenységnek az volt a célja, hogy elősegítse a csoportok összetartásának és összetartozásának érzését a résztvevők között.

Ezután egy második tevékenység során a résztvevők játékot játszottak csoporttagjaikkal és egy másik partnerrel (szintén a kutatók programozták). Minden fordulóban egy csoporttag és a partner 100 jegyet kapott, és el kellett dönteniük, hányat adnak egymásnak. Minden leadott jegy értéke megduplázódott - a résztvevő számára a legjobb eredmény akkor következne be, ha mind a 100 jegyét megtartaná, és párja mind a 100 jegyét eladná. Ebben az esetben a résztvevőnek összesen 300 jegye lenne.

Ha mind a résztvevő, mind élettársa odaadnák a jegyüket, akkor mindkettőjüknek 200-an jutnának. De ha mindketten megtartanák az összes jegyüket, akkor csak az a 100 lenne meg, amivel kezdtek.

Fontos, hogy a résztvevők utoljára játszottak, és láthatták az előző fordulókat a partner és az egyes csoporttagok között, mielőtt meghozták saját döntésüket.

Összességében a résztvevők nagyobb valószínűséggel működtek együtt, amikor mások együttműködtek - vagyis több jegyet adtak oda, amikor látták, hogy csoporttagjaik odaadták a jegyüket, és amikor látták, hogy a partner hajlamos volt odaadni a jegyeit.

De az eredmények különösen akkor derültek ki, amikor a partner és a csoport tagjai eltérően reagáltak.

A résztvevők inkább együttműködőek voltak, ha volt szövetkezeti partnerük és nem együttműködő csoportjuk, mint amikor nem együttműködő partnerük és szövetkezeti csoportjuk volt. Más szavakkal, amikor a partner viselkedésének viszonzásának vagy a csoport viselkedésének való megfelelés lehetőségei közvetlen konfliktusban voltak, az emberek nagyobb valószínűséggel működtek együtt a partnerrel, mintsem összhangban álltak a csoporttal.

További kísérletek alátámasztották ezeket az eredményeket, még akkor is, ha a kutatók további tényezőket vezettek be, amelyek megerősítették a csoportnormákat.

A kísérletek együttesen rávilágítanak azokra a mechanizmusokra, amelyek arra késztetik döntéseinket, hogy együttműködjenek olyan emberekkel, akik genetikailag nem állnak kapcsolatban velünk - ez a téma már régóta zavarba hozta a viselkedési, evolúciós és biológiai tudósokat.

A vizsgálatok úgy vélik, hogy a megállapításokat fel lehet használni az együttműködés ösztönzésére a valós világban: "Kutatásunk olyan szakembereket is tájékoztathat, akik érdekeltek abban, hogy megoldásokat találjanak az együttműködés elősegítésére kis és nagy léptékben - egyének és csoportok, szervezetek és nemzetek között" - mondta Romano.

"Valójában az ezekben a tanulmányokban vizsgált társadalmi dilemmákat olyan valós problémák tanulmányozására és modellezésére használják, mint a globális felmelegedés vagy az adókijátszás."

Forrás: Pszichológiai Tudomány Egyesület