Jobb gazdasági döntéseket akar meghozni? Gondolkodj idegen nyelven
"Az idegen nyelv olyan távolságtartó mechanizmust biztosít, amely az embereket az azonnali intuitív rendszerből egy megfontoltabb gondolkodásmódba mozdítja el" - mondta Dr. Boaz Keysar író, a Chicagói Egyetem pszichológia professzora. A lap, amely a Pszichológiai tudomány, Sayuri Hayakawa és Sun Gyu An végzős hallgatók társszerzői.
Az egyik kísérlet során a kutatók tesztelték az angol anyanyelvűeket a Chicagói Egyetemen, akik spanyol nyelvtudásra tettek szert az osztályteremben, hogy lássák, a veszteségelkerülés hogyan befolyásolta döntéshozatalukat. A kísérlet azt vizsgálta, hogy a hallgatók mennyire valószínű, hogy vonzó fogadásokat kötnek, attól függően, hogy milyen nyelven mérlegelik a lehetőségeiket.
Minden résztvevő 15 dolláros dollárszámlát kapott, amelyből minden fogadásra 1 dollárt vettek. Vagy megtarthatják a dollárt, vagy megkockáztathatják azt a lehetőséget, hogy további 1,50 dollárt szerezzenek, ha megnyernek egy érmét. Minden körben 2,50 dollárt nyerhetnek, ha megnyerik a dobást, vagy semmit sem kaphatnak, ha veszítenek. A fogadások vonzóak voltak, mert statisztikailag a hallgatók álltak előrébb, ha mind a 15 fogadást megtették.
Azok a hallgatók, akik angolul gondolták a problémát, az egyes fogadások elvesztésétől való félelmükre összpontosítottak, és a kutatók szerint az időnek csak 54 százalékát fogadták el. Ezzel szemben azok a hallgatók, akik spanyolul végezték a kísérletet, az idő 71 százalékában vitték el a fogadást.
A kutatók a döntéshozatal aszimmetriáját is tesztelték, amely akkor következik be, amikor ugyanazt a választást nyereségként vagy veszteségként fogalmazzák meg. Általánosságban elmondható, hogy az emberek kerülik a kockázatot, ha a kérdést nyereségként fogalmazzák meg, de kockázatot keresnek, ha a kérdést veszteségek formájában foglalják össze. Ez a viselkedés ellentétes a közgazdasági elmélettel, amely szerint a kockázatértékelésnek függetlennek kell lennie a helyzet leírásától - jegyzik meg a kutatók.
Koreában, Franciaországban és az Egyesült Államokban végzett kísérletsorozat révén a csapat kimutatta, hogy az aszimmetria eltűnik, ha egy személy idegen nyelven dönt. A hallgatók a várható eredmények alapján tudták értékelni a döntéseket, ahelyett, hogy döntéseiket a problémák különböző bemutatása befolyásolta volna.
Az új eredmények relevánsak abban, hogy a globális társadalomban az emberek hogyan hoznak döntéseket, mivel egyre több egyén használja az idegen nyelvet naponta - írták a kutatók. Az eredmények arra utalnak, hogy az idegen nyelven való gondolkodás nagyban elősegítheti az üzleti környezetben vagy a személyes pénzügyekben történő döntések meghozatalát.
„Azok az emberek, akik rutinszerűen döntenek idegen nyelven, kevésbé lehetnek elfogultak a megtakarítási, befektetési és nyugdíjazási döntéseikben, mivel kevésbé mutatják a rövidlátásveszteséget. Hosszú távon ez nagyon hasznos lehet ”- írták a kutatók.
Forrás: Chicagói Egyetem
