Útmutató az orvosok felírására a gyógyszer felírására

A Lexapro antidepresszáns gyógyszer, amely nagyjából megegyezik a jelenleg generikus Celexa verzióval. Elsősorban az alapellátási orvosok és pszichiáterek írják le a depresszió kezelésére. Ez egy népszerű antidepresszáns.

És nagy pénzkereső a gyártója, az Erdei Laboratóriumok számára is.

Tehát azon kell csodálkoznia, hogyan "oktatják" a gyógyszergyártók a doktorokat termékeik nagyszerűségéről? Hogyan juthat az antidepresszáns „népszerűvé”?

A szenátus idősödéssel foglalkozó különbizottságának a gyógyszergyártó marketing gyakorlatával kapcsolatos vizsgálata során kiadott kínos dokumentumok a folyamatot fárasztó részletességgel írják le:

Az „Ebéd és tanulás” alatt a társaság 36 millió dollárt szándékozott kiadni ebédszolgáltatásra az orvosok számára az irodáikban. "Az ebéd biztosítása orvos számára hosszabb értékesítési időt jelent a képviselők számára" - áll a dokumentumban.

Ki mondta, hogy nincs olyan, hogy ingyen ebéd? Ha orvos voltál az elmúlt két-három évtizedben, pontosan tudod, hány ingyenes ebéd volt. Sok. Finom, okos marketing? Nem igazán, de ennek ellenére hatékony.

A marketingterv teljes szakasza, az „Egészségügyi továbbképzés” címmel felvázolja, hogy a vállalat hogyan szándékozik oktatási szemináriumokat használni az orvosok számára, hogy megtanítsák őket a Lexapro-ról. A szenátus öregedéssel foglalkozó szakbizottsága júliusban meghallgatást tartott arról, hogy az orvosi oktatás óráinak ipari finanszírozása beszennyezett tárgyalásokhoz vezet-e.

Igen, nincs annál jobb, mint egy szemináriumon való részvétel, amelyet úgy terveztek meg, hogy minden út "megértéséhez" vezetett, hogy a Lexapro nagyszerű választás a depressziós betegek számára.

A kiadott és forgalomban lévő 88 oldal megmutatja, hogy a gyógyszergyáraknak mennyire fontos, hogy közvetlenül az orvosok számára forgalmazzák, hogy megpróbálják rávenni őket a „legújabb és legnagyobb” antidepresszáns felírására. Annak ellenére, hogy a Lexapro alapvetően nem különbözik a Celexától. Ó, van egy fontos különbség - a Lexapro-ra szabadalom vonatkozik (és ezért 5-8-szor drágább), a Celexa-ra nem.

Dr. Carlat felveszi a dokumentumot az orvosi továbbképzés szempontjából:

Más szóval, ahelyett, hogy megvárta volna, amíg az orvosok elhatározzák, hogy saját cikkeket írnak, elénekelve a Lexapro dicséretét, Forest úgy döntött, hogy újságírókat vesz fel a folyóiratokból, hogy fedezzék a már fizetett CME szimpóziumokat. A beszámoló alapján a szellemírók ezután firkálnák a cikkeket, és néhány pszichiáter nevét írnák szerzőként. A cikkeket „CME kiegészítőként” csomagolják a folyóiratokhoz.

Sokkal több ... hatékony Ily módon!

Az ijesztő rész annak mérlegelése, hogy mit fognak tenni a gyógyszergyárak, most, hogy korábbi marketing gyakorlataik napvilágot látnak. Mivel sok állam betiltja (vagy szigorúan korlátozza) az orvosi ajándékokat, például az ingyenes ebédeket, a folyóiratok és az egyetemek pedig visszaszorítják az összeférhetetlenségről szóló nyilvánosságra hozatalukat, és az orvosengedélyek naprakészen tartásához szükséges folyamatos orvosi oktatás szétválik. A gyógyszergyárak múltbeli gyógyszertári finanszírozásukból hogyan garantálják továbbra is a jövedelmező negyedéveket? Ha a reflektorfény fényesen ragyog ezekre a többnyire korábbi gyakorlatokra, milyen új gyakorlatokat dolgoznak ki az orvosi rendelvények magas szinten tartása érdekében?

Gondolom, még 5 év múlva megtudjuk. Végül is ennyi idősek a Forest Laboratories jelenlegi Lexapro marketingdokumentumai.

Itt van egy új gondolat, amelyet a gyógyszergyáraknak mérlegelniük kell - hagyják, hogy az orvosok maguk döntsék el, mely gyógyszereket írják fel betegeiknek. Hamis oktatási tanfolyamok, ingyenes ebédek vagy szellemekkel írt folyóiratcikkek nélkül.