Absztrakt gondolatok segítenek a cél elérésében

Egy új tanulmány azt sugallja, hogy azoknak az embereknek, akik egy cél elérésére összpontosítanak, nehezebb lehet a céljaik elérése, mint azoknak, akik elvontan gondolkodnak azon, hogy miért akarnak valamit tenni.

- Képzeljen el egy olyan embert, akinek célja a megtakarítás. A személy pénzt takarít meg azzal, hogy kevesebb ruhadarabot vásárol a bevásárlóközpontban ”- írják a Chicagói Egyetem kutatói a tanulmányban.

„Vizsgáljuk, hogy ez a terv hogyan befolyásolja a személy reakcióját más pénzmegtakarítási lehetőségekre. Például, az illető nagyobb valószínűséggel rendel olcsóbb ételt egy étteremben, elkerüli az impulzusvásárlást, vagy összekapcsolja a megbízásokat, hogy pénzt takarítson meg a gázon?

A tanulmány megtalálható a Journal of Consumer Research.

A szerzők azt találták, hogy amikor az emberek konkrét szempontokra összpontosítanak, hogyan akarják elérni a célokat, zárkózottabbá válnak, és kevésbé valószínű, hogy kihasználják a terveiken kívül eső lehetőségeket.

Ezzel szemben azok, akik a miértre koncentrálnak, nagyobb valószínűséggel veszik figyelembe a terven kívüli lehetőségeket céljaik elérése érdekében.

A szerzők négy kísérletet végeztek a fogyasztói magatartás vizsgálatára, amikor a pénzmegtakarítás célja volt. Egy tanulmányban az embereket arra kérték, hogy tegyenek fel egy konkrét tervet a megtakarításra, míg másokat nem kértek meg tervezni.

Ezután néhány embert arra kértek, hogy összpontosítson arra, miért akarnak pénzt megtakarítani. Ezt követően minden résztvevő lehetőséget kapott cukorka vásárlására.

A konkrétan gondolkodó és konkrét tervet alkotó fogyasztók kevésbé tudták elkerülni az édességvásárlást, mint azok, akik nem készítettek tervet. Az absztrakt gondolkodók között azonban azok, akik tervet alkottak, jobban el tudták kerülni az édességvásárlást.

"A tervezés hatékonyabb, ha az emberek elvontan gondolkodnak, nyitott gondolkodást tartanak és emlékeztetik magukat arra, miért akarnak célt elérni" - írják a szerzők.

„Ez a stratégia különösen akkor hatékony, ha a terv megvalósíthatatlannak bizonyul (az olcsóbb étterem túl messze van, az edzőterem ma zárva van egy ünnep miatt), vagy ha más célirányos tevékenységek válnak elérhetővé (sétáljon vezetőfülke helyett, fogyasszon egészségesebbet) étkezés)."

Forrás: Chicagói Egyetem