A személyiségnek megfelelő kiadások a jó közérzet érdekében

Új kutatások szerint a kimenés és a pénzköltés javíthatja a boldogságot - ha az extravagancia megfelel személyiségének.

Az Egyesült Királyság kutatói közel 77 000 tényleges brit banki kiadási tranzakciót vizsgáltak, és megállapították, hogy azok az emberek, akik több pénzt költöttek személyiségjegyeikhez igazodó vásárlásokra, nagyobb élettel való elégedettségről számoltak be.

A tanulmány megjelentPszichológiai tudomány, feltárta, hogy a költekező személyiség illeszkedése erősebben kapcsolódik az élet elégedettségéhez, mint akár a teljes jövedelem, akár a teljes kiadás.

A Cambridge Judge Business School és a Cambridge University Pszichológiai Tanszékének kutatói azt kérdezték banki ügyfelektől, hogy kitöltenének-e egy szokásos személyiség- és élet-elégedettségi kérdőívet.

A résztvevők beleegyeztek abba is, hogy válaszaikat név nélkül - kutatási célokból - egyeztessék banki tranzakciós adataikkal.

A végső vizsgálat 625 résztvevő 76 863 tranzakcióján alapult - az összes résztvevő névtelen maradt.

A tanulmány 112 kiadási kategóriát egyesített a bank által automatikusan 59 kategóriába, amelyek legalább 500 tranzakciót hajtottak végre egy hat hónapos időszak alatt.

A kutatók a kiadási kategóriákat a széles körben elismert „Big Five” személyiségjegyekhez igazították. A tulajdonságok magukban foglalják a tapasztalatokra való nyitottságot (művészi vagy hagyományos), lelkiismeretességet (önuralom és könnyelműség), extraverziót (kimenő és fenntartott), kedveltséget (együttérző és versengő) és neurotikát (stresszre hajlamos vagy stabil).

Például a „kocsmákban való étkezést” extrovertált és alacsony lelkiismereti (impulzív) kiadási kategóriának, míg a „jótékonysági szervezeteket” és a „háziállatokat” elfogadható kiadási kategóriának értékelték.

A kutatók ezt követően összehasonlították a résztvevők tényleges vásárlásait személyiségükkel e skála segítségével, és megállapították, hogy az emberek általában több pénzt költöttek személyiségüknek megfelelő termékekre.

Például egy erősen extrovertált személy évente körülbelül 52 fonttal költött többet „kocsmaestekre”, mint egy introvertált személy.

Hasonlóképpen, egy nagyon lelkiismeretes személy 124 fontot költött évente többet az „egészségre és a fitneszre”, mint az a személy, akinek alacsony a lelkiismerete.

Az adatok pedig azt mutatták, hogy azok, akik személyiségükhöz jobban illeszkedő termékeket vásároltak, nagyobb elégedettségről számoltak be életükkel, és ez a hatás erősebb volt, mint a teljes jövedelmük vagy a teljes kiadásuké.

A tanulmány szerzője Sandra Matz, Ph.D. jelölt a Cambridge-i Egyetem Pszichológia Tanszékén; Joe Gladstone, a cambridge-i kutatási munkatárs; és David Stillwell, a Cambridge Judge Business School Big Data Analytics és kvantitatív társadalomtudományi egyetemi oktatója.

"Történelmileg a tanulmányok gyenge kapcsolatot találtak a pénz és az általános jólét között" - mondja Joe Gladstone.

"Vizsgálatunk új utat nyitott azáltal, hogy a tényleges banki tranzakciós adatokat bányászta, és bebizonyította, hogy a kiadások növelhetik boldogságunkat, amikor olyan termékekre és szolgáltatásokra fordítjuk, amelyek személyiségünknek megfelelnek, és így megfelelnek pszichológiai igényeinknek."

A kutatók úgy vélik, hogy az eredmények széles körű következményekkel bírnak, többek között a keresésen alapuló ajánló motorokat használó internetes kereskedők számára.

A vállalatok felhasználhatják ezeket az információkat olyan termékek és szolgáltatások ajánlására, amelyek nemcsak növelik a kattintások számát, hanem valóban javítják ügyfeleik jólétét - lehetővé téve a vállalatok számára, hogy jobb kapcsolatokat alakítsanak ki az ügyfelekkel annak alapján, ami boldogabbá teszi őket.

A kutatók egy második kísérlet lefolytatásával is alátámasztották eredményeiket, ahol utalványt adtak az embereknek, amelyeket akár könyvesboltban, akár egy bárban költhettek el.

Azok az extrovertáltak, akiket kénytelenek voltak egy bárban tölteni, boldogabbak voltak, mint az introvertáltak, akiket egy bárban töltöttek, míg a könyvesboltban költött introvertáltak boldogabbak voltak, mint a könyvesboltban kénytelenek költeni.

Ez a nyomonkövetési kísérlet leküzdi a korrelációs adatok korlátait azzal, hogy bebizonyítja, hogy az emberek személyiségének megfelelő dolgokra fordított pénz a boldogság növekedését okozhatja.

"Eredményeink azt sugallják, hogy olyan termékekre fordított pénz, amelyek segítenek kifejezni magunkat, mint egyének, éppúgy fontosnak bizonyulhatnak jólétünk szempontjából, mint a megfelelő munka, a megfelelő környék, vagy akár a megfelelő barátok és partnerek megtalálása" - mondja. Sandra Matz.

"A költekezés és a boldogság közötti kapcsolatok árnyaltabb megértésének kialakításával reméljük, hogy személyre szabottabb tanácsokkal szolgálhatunk arról, hogyan lehet boldogságot találni a mindennapi kevés fogyasztási döntéssel."

Forrás: Pszichológiai Tudomány Egyesület