Egyeseknek eszközök, nem adósság, a vagyon érzékelésének befolyásolása

Egy provokatív új kutatási tanulmány megkérdőjelezi a fogyasztói kiadások és az ember pénzügyi cselekvéseinek magyarázatára használt hagyományos elméleteket.

A régi elmélet szerint a nettó vagyon (a személy eszközeinek értéke - összes kötelezettség) fogalmáról azt hitték, hogy ez az elsődleges tényező, amellyel az emberek érzékelik egyéni pénzügyi helyzetüket - ez a felfogás befolyásolja a vásárlási és megtakarítási magatartást.

Az új tanulmányban a kutatók felfedezték, hogy „az emberek vagyonról alkotott véleménye nemcsak a nettó vagyonuk függvényében változik, hanem a birtokukban lévő eszközök és adósság mennyiségétől is” - mondja Abigail B. Sussman, a Princetoni Egyetem pszichológus hallgatója, aki a tanulmányt írta. Eldar Shafir princetoni professzorral.

Például egyesek számára, ha pénzt vesz fel egy új, szélesvásznú televízió, esetleg autó vásárlásához, gazdagabbnak érezheti magát.

Valójában a kutatók felfedezték, hogy az adósság felvétele növeli vagyonát, és ellentétes módon befolyásolja az észlelt vagyont azoknak az embereknek, akik mínuszban vannak (adósságuk meghaladja vagyonukat) vagy feketében (vagyonuk meghaladja adósságukat).

A nyomozók a Mechanical Turk online platformról toboroztak résztvevőket. Mindannyian amerikai lakosok voltak, átlagéletkoruk 36, átlagos háztartási jövedelmük 50 000 és 75 000 USD között volt. Hat kísérletben az alanyok pénzügyi profilpárokat vettek figyelembe.

Mindkét párban mindkét profilnak egyenlő volt a pozitív vagy a negatív nettó vagyona, de az egyik alacsonyabb adósságot és alacsonyabb eszközöket jelzett, míg a másik viszonylag magasabb adósságot és vagyont.

Az első kísérlet az észleléseket tesztelte: A résztvevőket megkérdezték, hogy melyik személy vagy háztartás áll anyagi helyzetben jobban.

A kutató megállapította, hogy amikor a nettó vagyon pozitív volt, a résztvevők a kevesebb adóssággal rendelkezőket gazdagabbnak vélték, mint a magasabb adóssággal és több eszközzel rendelkezőket.

Amikor azonban a nettó vagyon negatív volt, a résztvevők az egyént tehetősebbnek vélték, ha magasabb vagyonnal rendelkeznek, még akkor is, ha magasabb adóssággal jár.

Figyelembe véve a hasonló profilpárokat, az alanyoktól megkérdezték, hogy kölcsönvennének-e valamit, amiért egyenesen nem tudnának fizetni - luxust, mint motorkerékpár, vagy olyan szükségletet, mint a fürdőszoba javítása -, vagy kölcsöntisztként kölcsönadnának-e valakinek hogy ezt tegye.

Ismét az alacsony adósságú pozitív és a magas vagyonnal rendelkező negatív nettó vagyonúak nagyobb valószínűséggel vesznek fel hitelt, vagy hitelképesnek tekintik őket.

A nyomozók úgy vélik, hogy a vagyon eltérő felfogása azért fordul elő, mert az emberek általában szeretik az eszközöket és nem szeretik az adósságokat, de hajlamosak nettó vagyonuktól függően inkább az egyikre vagy a másikra koncentrálni - mondja Sussman.

"Megállapítottuk, hogy ha pozitív nettó vagyonod van, akkor a figyelmed nagyobb valószínűséggel az adósságra irányul, ami kiemelkedik a pozitív háttérrel." Másrészről: "amikor a dolgok rosszak, az emberek megnyugvást találnak eszközeikben, amelyekre nagyobb figyelmet fordítanak."

Sussman és munkatársai úgy vélik, hogy a tanulmány segíthet megjósolni az egyébként rejtélyesnek tűnő gazdasági magatartást.

Például az eladósodott személy kölcsönözhet új autó vásárlásához, míg a pozitív nettó vagyonnal rendelkező személy kihagyhatja a hitelt és az autót. És valószínűleg mindketten gazdagabbnak érzik magukat ezért.

Forrás: Pszichológiai Tudomány Egyesület