A személyiségjegyek segíthetnek megjósolni az ünnepi kiadásokat

Az ünnepi szezonban az értékesítés az éves bevétel 20% -át jelentheti a kiskereskedők számára. Az, hogy a fogyasztók hogyan költenék pénzüket ez idő alatt, érdekli az üzletek tulajdonosait, valamint azokat, akik szeretnék jobban megérteni és ellenőrizni költési szokásaikat.

Egy új tanulmányban a kutatók azt akarták megvizsgálni, hogy a személyiségjegyek vagy a mentális egészség segíthet-e az ember nyaralási szokásainak alakításában.

A folyóiratban megjelent eredmények Szociálpszichológiai és személyiségtudomány,kiderül, hogy az érzelmileg stabil emberek általában több pénzt költenek az ünnepi szezonban, míg azok, akik idegesek és alacsonyabb a stressz-küszöbük (magasabb a neurotizmus), általában kevesebbet költenek.

"Egy ideje tudjuk, hogy a személyiség összefügg az úgynevezett" tág eredményekkel ": mennyi pénzt keres, mennyire boldog vagy mennyi ideig él, de kevesebbet tudunk arról, hogy a személyiség miért kapcsolódik ezekhez a dolgokhoz, ”- mondta Dr. Sara Weston társszerző a Northwestern Egyetemen.

Tanulmányukban Weston, Joe Gladstone társszerző, a University College London és munkatársai azt találták, hogy a személyiségjegyek kapcsolódnak a specifikusabb költekezési magatartáshoz, aminek viszont befolyásolnia kell a tágabb eredményeket, például a hosszú távú pénzügyi célokat.

A kutatók több mint 2 millió egyedi tranzakciót vizsgáltak meg 2133 résztvevő bankszámlájáról, és összehasonlították a nagy 5 személyiségjegyek (OCEAN: nyitottság a tapasztalatokra, lelkiismeretesség, extraverzió, kedveltség és neurotikum) és a karácsonyi szezon közötti kiadások kapcsolatát.

Megállapították, hogy az érzelmileg stabilabb emberek általában többet költenek az ünnepek alatt, míg a magas neurotizmusban szenvedők kevesebbet költenek.

Azt is felfedezték, hogy a művészi érdeklődéssel és az aktívabb fantáziával rendelkezők - akik nyitottabbak - kevesebbet költenek az ünnepi szezonban, míg az alacsony nyitottságúak többet költenek.

A tanulmány feltárta azokat is, akik lelkiismeretesebbek, többet költenek, a kevésbé lelkiismeretesek pedig kevesebbet.

A kutatók szerint azonban a személyiség csak egy kis része a fogyasztói magatartásnak, főleg egyéni szinten. A háztartás méretétől kezdve a jövedelemig és sok más tényezőig számos hatás érhető el az egyéni vásárlási szinten.

Ennek ellenére a tanulmány ütemtervet kínál arról, hogy a nagyszabású információk és a személyiség kombinálása hogyan adhat „nagy képet” a fogyasztói szokásokról.

"Az adatok az éves és az ünnepi kiadások objektív mércéjének biztosításával lehetővé teszik a személyiségjegyek és a fogyasztói magatartás kapcsolatának valóban ökológiai vizsgálatát" - mondta Gladstone.

Forrás: Society for Personality and Social Psychology