A kézfogások különbséget tesznek a társas kapcsolatokban
A határozott, barátságos kézfogás az üzleti világban már régóta ajánlott, hogy jó első benyomást keltsen, és az üdvözletet úgy gondolják, hogy ősi időkig datálta, hogy megmutassa egy idegennek, hogy nincs fegyvere.
Az online publikált új cikkben és a Journal of Cognitive Neurosciencekutatók tanulmányozták a kézfogás idegi hatását és azt, hogy a gyakorlat mennyire fontos a későbbi társadalmi interakciók értékelése szempontjából.
Pszichológusok Dr. Florin Dolcos és Sanda Dolcos, az Illinoisi Egyetem munkatársai azt találták, hogy „a társadalmi interakciót megelőző kézfogás fokozta a szemlélet pozitív hatását, és csökkentette az elkerülő magatartás negatív hatását a társadalmi interakció értékelésére”.
Megállapításaik először tudományos alapot adnak a régóta fennálló hitnek arról, hogy a kézfogás milyen fontos szerepet játszik a társadalmi vagy üzleti interakciókban.
Dolcos Sanda szerint megállapításaik nyilvánvaló következményekkel járnak azok számára, akik jó benyomást akarnak kelteni.
"Azt mondanám nekik, hogy legyenek tisztában a kézfogás erejével" - mondta. „Megállapítottuk, hogy ez nemcsak növeli a kedvező kölcsönhatásra gyakorolt pozitív hatást, hanem csökkenti a negatív benyomás hatását is. Sok társadalmi interakciónk rosszul mehet egy-egy okból, és az őket megelőző egyszerű kézfogás lendületet adhat nekünk és csillapíthatja az esetleges félreértések negatív hatásait. "
A kutatók szemléletmódot és elkerülési magatartást vizsgáltak a társadalmi interakciókban. A funkcionális mágneses rezonancia képalkotást (fMRI), a bőr vezetőképességét és a viselkedési reakciókat 18 önkéntes férfitól és nőtől gyűjtöttük össze, akik üzleti környezetben animált videókat néztek és minősítettek non-verbális vendég-fogadó interakciókról.
Az fMRI adatok elemzése a szociális megismerési hálózat agyterületeire összpontosított.
Az eredmények "fokozott érzékenységet mutattak a megközelítéshez, mint az amygdala és a felső temporális sulcus elkerülésének viselkedéséhez, amelyek a megközelítési viselkedés pozitív értékeléséhez és a kézfogás pozitív hatásához kapcsolódtak."
Ezenkívül a kutatók azt írták, hogy a „nucleus accumbens, amely egy jutalomfeldolgozó régió, nagyobb aktivitást mutatott a kézfogás, mint a kézfogás nélküli körülmények között” - ezzel bizonyítva a kapcsolatot a „kézfogás társadalmi értékelésre gyakorolt pozitív hatásával”.
"A társadalmi megismerési hálózat régiói általában akkor vesznek részt, amikor az emberek mások szándékait felmérik" - mondta Florin Dolcos. „Korábban azonosították őket, és az interakcióban nehézségekkel küzdő emberek, mint például az autista emberek, csökkentik a reakciót ebben a régióban.
„De a korábbi tanulmányokkal ellentétben a megközelítés és az elkerülés viselkedését animált karakterek segítségével szimuláltuk, amelyek nyilvánvaló érdeklődést vagy közömbösséget mutattak a további interakciók iránt. Ez az első alkalom, hogy ilyen manipulációt alkalmaznak releváns kontextusban. ”
A résztvevők által megtekintett videók animált emberi alakokat tartalmaznak egy olyan környezetben, amely üzleti típusú interakcióra utal. Az ábrák között volt egy vendéglátó és egy vendég, akik először találkoztak egymással.
Dolcos Florin elmondta, hogy animált videók használata emberi alakokkal, akik egy meghatározott társadalmi kontextusban lépnek kapcsolatba egymással, nagy előrelépés volt egy ilyen típusú kutatásban.
"A társadalmi interakciókat vizsgáló korábbi kutatások statikusat használtak dinamikus társadalmi ingerek helyett, vagy csak az arcokra összpontosítottak" - mondta. „A mindennapi életben azonban az emberek jellemzően dinamikus interakciókba keverednek másokkal egy meghatározott társadalmi kontextusban. Azt hiszem, ez különbözteti meg ezt a tanulmányt. ”
Dolcos Sanda összefoglalta az eredményeket: „Vizsgálatunk összességében nemcsak megismételte azokat a korábbi jelentéseket, amelyek azonosítják a társadalmi megismerési hálózat régióinak aktivitását, hanem betekintést nyújtottak e régiók hozzájárulására a megközelítés és az elkerülés társadalmi interakcióinak értékelésében, és idegtudományi támogatást nyújtanak a kézfogás erejéért. ”
Dolcos Florin hozzátette, hogy nem akármilyen kézfogás vezet pozitív érzésekhez, hanem a kézfogás sajátos módja - például egy határozott, magabiztos, ugyanakkor barátságos kézfogás.
"Egy üzleti környezetben erre számítanak az emberek, és akik ismerik ezeket a dolgokat, azokat használják" - mondta. - Nem is olyan régen kézfogás alapján kaphatott hitelt. Tehát valami nagyon fontos, nagyon alapvető dolgot közvetít. Az ennek hátterében álló tudomány mégis elmaradt. Intuitíven tudtuk ezeket a dolgokat, de most megvan a tudományos támogatásunk is. "
Forrás: Illinoisi Egyetem
