A félelmet kiváltó üzenetek megváltoztatják a hozzáállást

A félelemen alapuló üzenetek hatékonysága évtizedek óta folyt. Egy új tanulmány szerint a félelemen alapuló fellebbezések hatékonyan befolyásolják az attitűdöket és viselkedést, különösen a nők körében.

A megállapítás a témában végzett több mint 50 éves kutatás átfogó áttekintéséből származik, mivel a nyomozók felfedezték, hogy a félelem erőteljes motiváló és változást elősegítő tényező.

„Ezek a (félelemen alapuló) fellebbezések hatékonyan változtatják meg az attitűdöt, a szándékokat és a viselkedést. Nagyon kevés olyan körülmény van, amely mellett nem hatékonyak, és nincsenek azonosítható körülmények, amelyek visszaütnének és nemkívánatos eredményekhez vezetnének ”- mondta Dolores Albarracin, Ph.D., az Illinoisi Egyetem pszichológiai professzora, Urbana-Champaign.

A tanulmány a folyóiratban jelent meg Pszichológiai Értesítő.

A félelem felhívásai meggyőző üzenetek, amelyek hangsúlyozzák a lehetséges veszélyeket és károkat, amelyek az egyéneket érik, ha nem fogadják el az üzenetek ajánlásait.

Míg az ilyen típusú üzeneteket gyakran használják politikai, közegészségügyi és kereskedelmi hirdetési kampányokban (például a dohányzás megöl, az A jelölt tönkreteszi a gazdaságot), használatuk ellentmondásos, mivel az akadémikusok továbbra is vitatják hatékonyságukat.

A vita rendezésének elősegítése érdekében Albarracin és munkatársai elvégezték az eddigi legátfogóbb metaanalízist. 127 kutatási cikket néztek meg, amelyek 248 független mintát és több mint 27 000 egyént reprezentáltak az 1962 és 2014 között végzett kísérletekből.

Hatékonynak találták a félelem fellebbezését, különösen akkor, ha csak egyszeri (szemben ismételt) viselkedésekre vonatkozó ajánlásokat tartalmaztak, és ha a megcélzott közönség nagyobb arányban tartalmazta a nőket.

A nyomozók megerősítették azokat a korábbi megállapításokat is, amelyek szerint a félelem fellebbezése hatékony, amikor leírják, hogyan kerülhető el a fenyegetés (pl. Kapja meg az oltást, használjon óvszert).

Ennél is fontosabb, mondta Albarracin, a meta-elemzés nem tartalmaz bizonyítékot arra, hogy a félelem visszalépett volna, hogy rosszabb eredményt produkáljon a kontroll csoporthoz képest.

„A félelem jelentős, bár csekély változást eredményez az egész területen. A félelem fellebbezésének bemutatása több mint kétszeresére növeli a változás valószínűségét ahhoz képest, hogy semmit nem mutat be, vagy ha alacsony félelemű fellebbezést mutat be ”- mondta Albarracin.

„A félelem fellebbezését azonban nem szabad csodaszernek tekinteni, mert a hatás még mindig csekély. Ennek ellenére nincsenek adatok arra vonatkozóan, hogy a közönségnek bármilyen állapotban rosszabbul állna a félelem fellebbezése. ”

Megjegyezte, hogy az elemzett tanulmányok nem feltétlenül hasonlították össze a félő embereket a nem félő emberekkel, ehelyett azokat a csoportokat hasonlították össze, amelyek többé-kevésbé félelmet kiváltó tartalomnak voltak kitéve. Az Albarracin azt is javasolta, hogy csak a félelemen alapuló fellebbezéseket alkalmazzák.

„A bonyolultabb stratégiák, például az emberek képzése azokról a készségekről, amelyekre szükségük lesz a viselkedés megváltoztatásához, valószínűleg hatékonyabbak lesznek a legtöbb összefüggésben. Nagyon fontos, hogy ezt ne tévesszük szem elől ”- mondta.

Forrás: Amerikai Pszichológiai Egyesület / EuerkAlert