Vigyázat: A dicsekvés gyakran visszaüt

A legutóbbi munkahelyi promóció dicsekedése vagy az új autó fényképének a Facebookon való közzététele ártalmatlan módnak tűnhet a jó hírek megosztására.

Egy új tanulmány azonban azt találta, hogy ez a fajta önreklám gyakran visszaes.

A londoni City Egyetem, a Carnegie Mellon Egyetem és a Bocconi Egyetem kutatói azt szerették volna megtudni, miért kerülnek sokan gyakran kompromisszumba az önreklám és a szerénység között.

Amit felfedeztek, az az, hogy a dicsekvők túlbecsülik, hogy önreklámjuk mennyire vált ki pozitív érzelmeket, és alábecsülik, mennyire váltanak ki negatív érzelmeket.

„A legtöbb ember valószínűleg rájön, hogy a tiszta örömön kívül más érzelmeket is tapasztal, amikor valaki más önreklámjának befogadó végén vannak.

"Mégis, amikor önreklámot folytatunk, hajlamosak vagyunk túlbecsülni mások pozitív reakcióit és alábecsülni negatív reakcióikat" - mondta Irene Scopelliti, Ph.D., a tanulmány vezető szerzője és a londoni City University marketingelőadója, aki a kutatást Carnegie Mellon posztdoktori munkatársa volt.

"Ezek az eredmények különösen fontosak az internetes korszakban, amikor a közösségi hálózatokon keresztül elszaporodtak az önreklámozás lehetőségei" - folytatta.

"A hatásokat súlyosbíthatja az információmegosztók és a befogadó közötti további távolság, amely egyaránt csökkentheti az önreklám empatikáját és csökkentheti a befogadó örömének megosztását."

"Ez azt mutatja, hogy milyen gyakran visszaesik, amikor jó benyomást akarunk kelteni" - tette hozzá George Loewenstein, Ph.D., a Carnegie Mellon gazdasági és pszichológiai professzora.

„A dicsekvés valószínűleg csak az önpusztító dolgok jéghegyének a csúcsa, amelyeket az önreklám szolgálatában teszünk, kezdve a nyilvános beszédekben bekövetkező szerencsétlenektől kezdve a sikertelenné válás erőfeszítésein át a nyilvánvalóan őszintétlen próbálkozásokig, hogy hálát adjunk azoknak hatalmon."

A tanulmány, amelyet aPszichológiai tudomány, a kutatók két kísérletet folytattak, hogy bizonyítékokat találjanak a téves felfogásról. Egy harmadik kísérlet megvizsgálta a téves kalibrálás következményeit, feltárva, hogy a túlzott önreklám címzettjei kevésbé szimpatikusnak és dicsekvőnek tekintik az önreklámot.

A kutatók úgy vélik, hogy ennek ismerete értékes lehet a kérők és az önreklámban részesülők számára is.

„Előfordulhat, hogy azok az emberek, akik önreklámot kívánnak folytatni, megpróbálják felismerni, hogy mások valóban kevésbé lehetnek boldogok, mint gondolják, ha hallanak legújabb eredményükről.

"Az ilyen önreklámban részesülők, akik bosszankodnak, megpróbálhatják megerősíteni toleranciájukat abban a tudatban, hogy a dicsekvők valóban alábecsülik mások dicsekvésükre adott negatív reakcióit" - mondta Joachim Vosgerau, Ph.D., a Bocconi Egyetem marketing professzora .

Forrás: Carnegie Mellon Egyetem