Leginkább akkor néz ki, ha az embereket pénzzel bízza
Miután a Warwick Business School, a University College London és a Dartmouth College kutatói egy sor kísérletet hajtottak végre annak megállapítására, hogy az emberek arcuk alapján döntöttek-e mások megbízásáért, azt találták, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel fektetnek pénzt valakibe, akinek az arcát általában érzékelik megbízhatónak, még akkor is, ha negatív információt kapnak az illetőről.
A kutatók számítógépes algoritmus segítségével 20 pár arckészletet hoztak létre a megbízhatósági skála ellentétes végén. A számítógépes szoftver megváltoztatja az arcok látszólagos megbízhatóságát azáltal, hogy megváltoztatja azok jellemzőit, így a kutatók képesek voltak manipulálni azokat a kifoghatatlan tulajdonságokat - amelyek az arc formájához kapcsolódnak - amelyek miatt az arc megbízható vagy megbízhatatlan.
Ezután bizalmi játékok sorozatába kezdtek önkéntesekkel.
Minden önkéntes kapott egy kis pénzt, és elmondták nekik, hogy annyit vagy annyit fektethettek be, amennyit csak akartak, egy vagyonkezelővel, akinek arca megjelent a képernyőn. Bármely befektetett összeg megháromszorozódik, és az önkénteseknek azt mondták, hogy a vagyonkezelőnek kell eldöntenie, mennyit küldjön vissza nekik. Ez ösztönözte a résztvevőket arra, hogy csak olyan megbízottakba fektessenek be, akik várhatóan többet hoznak a befektetett összegnél, jegyezték meg a kutatók.
Azt találták, hogy 15 önkéntesből 13 többet fektetett be a megbízható identitásba. Egy második kísérlet során a kutatók tájékoztatást adtak az önkénteseknek arról, hogy a megbízottaknak jó vagy rossz története van-e. A bennfentes információk ellenére is 6 százalékkal volt magasabb az átlagos befektetett összeg, akik „megbízhatónak” tűntek.
"A jó és rossz történelemmel rendelkező vagyonkezelők egyformán profitáltak a megbízható külsejű arcvonásokból" - mondta Chris Olivola, Ph.D. a Warwicki Egyetem Warwick Business School-jából. "Nehéz ellenállni annak a kísértésnek, hogy az idegeneket arcuk alapján ítéljék meg."
A megbízhatóság a társadalmi és gazdasági interakciók egyik legfontosabb vonása - tette hozzá, megjegyezve, hogy az emberek elkövethetnek néhány potenciálisan költséges hibát, ha csak arra hagyatkoznak, hogy az illető megbízhatónak tűnik-e.
"Úgy tűnik, továbbra is hajlandóak vagyunk a saját ösztöneinkkel élni azzal kapcsolatban, hogy úgy gondoljuk, valaki úgy néz ki, hogy megbízhatunk benne" - mondta.
Forrás: Warwicki Egyetem
