Hogyan fordulhatnak az állítások az asztalokhoz?

Kipróbáltad már önmagadat pszichésen tartani egy állásinterjú előtt, hogy a legjobb önmagadat terhesd az asztalra? Még mindig nem kapta meg az állást? Talán rossz helyen van a hangsúly.

Talán úgy kezdte a napját, mint Annette Bening az „American Beauty” című filmben: „Ma eladom ezt a házat. Ma eladom ezt a házat. Ma eladom ezt a házat. De ehelyett nem érte el azt, amit kitűzött, és érezte, hogy visszahúzódik az önbizalma. Talán a siker vizualizálása és összpontosítása nem a megfelelő út. Talán azokat a pontos készségeket kell felismernie és megerősítenie, amelyekről tudja, hogy már rendelkezik.

Az alacsony hatalmi pozícióban lévő emberek jobban teljesítenek, ha a legjobb képességeikre összpontosítanak - derül ki aSzemélyiség- és szociálpszichológiai értesítő.

„Elgondolkodnia kellene olyan dolgokon, amelyekről tudod, hogy jók magadban. Bárkinek megvan a lehetősége, hogy igazán jól teljesítsen. Ez az, hogy nyomás alatt hogyan reagál, ami kulcsfontosságú. ”- mondta a tanulmány vezető szerzője, Ph.D. Sonia Kang a ScienceDaily-nek.

Egy kísérlet során a kutatók arra kérték az állásjelölteket, hogy töltsenek öt percet vagy a legfontosabb tárgyalási készségükről, vagy a legkevésbé fontos tárgyalási készségükről. Ezután azt a feladatot kapták, hogy tárgyaljanak egy megvásárolni kívánt biotechnológiai üzem áráról. Azok a vásárlók, akik előzetesen befejezték a pozitív önigazolást, sokkal jobban tudtak tárgyalni alacsonyabb eladási árról.

Tehát az a szorongás, amelyet az ember egy interjú során, emelés kérése vagy beszéd tartása közben érez, nem csupán a kudarctól való félelem. Hatalmi harcról szól. Amikor hatalmasnak érezzük magunkat, magabiztosnak érezzük magunkat abban, amiről beszélünk, biztosak vagyunk abban, hogy mit tudunk megvalósítani, és valószínűleg rugalmasabbak vagyunk az eredmény szempontjából.

"A teljesítmény ezekben a helyzetekben szorosan összefügg azzal, hogy miként viselkedünk tőlünk" - mondta Kang, a szervezeti viselkedés és az emberi erőforrás menedzsment adjunktusa a Torontói Egyetemen.

"Bármikor, amikor alacsonyak az elvárásaid a teljesítményeddel kapcsolatban, hajlamos vagy lesüllyedni, és megfelelni ezeknek az alacsony elvárásoknak" - magyarázta Kang. "Az önmegerősítés a fenyegetés semlegesítésének módja."

Aggódó emberként sokszor előfordult, hogy magabiztosnak éreztem magam valamiben, de kevésbé erőteljes helyzetben voltam, mégis visszatartott. Úgy éreztem, mintha el kellene halasztanom az erősebb ember felé. Hálásnak kellett lennem és köszönetet mondanom szerencsés sztárjaimnak, hogy engem fontolgatnak vagy segítenek. Talán valahol a fejében mindig tisztában vannak pozíciójukkal a hatalmi hierarchiában.

Az „Ez az amerikai élet” egyik legutóbbi epizódjában egy nő, aki Bronxban nőtt fel, keményen dolgozott azon, hogy átadja magát az egyetemen és felemelje magát a szegénységből, elmagyarázta, hogy még mindig nem érezheti úgy, mintha „hozzátartozna”. Valahányszor Raquel Hardy belépett egy állásinterjúba, a divatos New York-i iroda eltörpült teljesítményén.

Annak ellenére, hogy jó önéletrajzom és talán jó telefonos interjúm révén kaptam be a lábam az ajtón, amikor odaérek, olyan vagyok, hogy ezt nem érdemlem meg. A fizetési fokozat fizetése meghaladta azt, amit megérdemeltem, és ez több pénz, mint amit valószínűleg egyik szüleim sem kerestek. És ezek a dolgok eszembe jutnak, amikor egy olyan helyre sétáltam, amelyet munkára próbálok alkalmazni. És hogyan tudna valakit meggyőzni arról, hogy megérdemli, amikor maga sem hiszi el? Újra visszatérő téma az életemben. Tudod, el kell mondanom magamnak, hogy ezt megérdemlem, mert nagyon keményen dolgozom érte.

Az ilyen viselkedésnek nemcsak az állásinterjúkra és az üzleti tárgyalásokra kell kihatnia. Végül is érzékelhetjük a hatalombeli különbségeket az élet bármely területén. Ha érdekelne valakit, akkor úgy tűnhet, hogy ő rendelkezik a hatalmas pozícióval. Ha az öcséd több pénzt keres, mint te, akkor úgy tűnhet, mintha ő lenne a hatalmasabb helyzetben.

Amit ezekben a helyzetekben hajlamosak vagyunk elfelejteni, az az, hogy van tapasztalatunk és szakértelem is. Ez csak más tapasztalat és szakértelem.

Mi lenne, ha jobban átgondolnánk az erősségeinket? Mi lenne, ha rendszeresen számba venné őket? Biztos vagyok benne, hogy szándékomban állt megtenni, de - csakúgy, mint az önreklámozás - ez nem egy olyan gyakorlat, ami könnyű nekem. Valójában ez egy kicsit fájdalmas, de a következőket találtam ki:

• Természetes tervező vagyok, ezért általában a legjobban szervezett ember vagyok egy szobában.
• Különösen jártas vagyok a feszült feszültségekkel járó helyzetekben, és ez korábban meglepte és lenyűgözte az embereket.
• Jó karakterbíró, mérföldről érzem a szándék illatát.
• A világ gyakran úgy tűnik, mintha nagyon kreatív emberek és társadalmi pillangók lennének megosztva. Mindkettő vagyok.
• Gyakran adok magamról, gondolkodás nélkül is, és ezt nem bánom.