Fontos döntést kell hoznia? Tompítsa a fényeket
Azért, mert az emberi érzelmek - mind pozitív, mind negatív - erőteljesebben érezhetőek erős fényben - derül ki a Toronto Scarborough-i Egyetem kutatásából.
Alison Jing Xu, az UTSC és a Rotman School of Management vezetői adjunktusa, valamint az Északnyugati Egyetem Aparna Labroo-ja tanulmányok sorozatát végezte a világítás és az emberi érzelmek kapcsolatának vizsgálatára.
A kutatók arra kérték a résztvevőket, hogy értékeljék a legkülönbözőbb dolgokat - a csirkeszárnyas szósz fűszerességétől, egy kitalált karakter agresszivitásától, attól, hogy valaki mennyire vonzó volt, milyen érzéseket adott szavakkal és két gyümölcslé ízével - különböző fényviszonyok között .
Azt találták, hogy erős fények alatt az érzelmek intenzívebben érzékelhetők.
A világos szobában a résztvevők pikánsabb csirkeszárny-mártást akartak, azt hitték, hogy a kitalált karakter agresszívebb, vonzóbbnak találta a nőket, jobban érezte magát a pozitív szavakkal és rosszabb a negatív szavakkal, és többet ivott a „kedvező” gyümölcsléből és kevesebbet a kedvezőtlen ”gyümölcslé - jelentik a kutatók.
Xu feltételezi, hogy a ragyogó fény érzelmeinkre gyakorolt hatása annak a következménye lehet, hogy hőnek érzékelik - és a hő érzékelése kiválthatja érzelmeinket.
"A ragyogó fény fokozza a kezdeti érzelmi reakciót a különféle ingerekre, beleértve a termékeket és az embereket is" - mondta.
"Mivel döntéseink többségét erős fényben hozzuk meg, előfordulhat, hogy a fény elutasítása segíthet racionálisabb döntések meghozatalában vagy akár a tárgyalások könnyebb rendezésében" - mondta.
"A marketingszakemberek a kiskereskedelmi környezet világosítási szintjét is módosíthatják az eladott termékek jellegének megfelelően" - mondta. "Ha érzelmi kifejező termékeket árul, például virágokat vagy eljegyzési gyűrűket, akkor érdemes lenne a boltot a lehető legvilágosabbá tenni."
A tanulmány a Journal of Consumer Psychology.
Forrás: University of Toronto Scarborough
