A vadászat izgalma motivál egyeseket hamis áruk vásárlására

Egy új tanulmány megállapította, hogy azok az emberek, akik hamis „luxusmárka” árukat vásárolnak, számos pszichológiai motivációt tapasztalnak, beleértve a „vadászat izgalmát” is.

Négy egyetem kutatói a közelmúltban mélyreható tanulmányt készítettek arról, hogy miért nő a hamisított márkák iránti fogyasztói igény.

Megállapították, hogy a „vadászat izgalma” és a „titkos társaság részvétele” gyakran elsődleges motivációs tényezők ezeknek a vásárlásoknak.

Azt is megállapították, hogy az ismert hamisított áruk megvásárlását követően az emberek számos érzelmet tapasztaltak, beleértve a szégyent és a zavart, valamint a pozitív hedonisztikus érzéseket.

A kutatáshoz a kínai piacot választották, mivel a kutatók szerint Kína a hamisított termékek legnagyobb gyártója és fogyasztója.

A tanulmányhoz 16 mélyinterjút készítettek 18 és 35 év közötti kínai fogyasztóktól, akik különböző oktatási és gazdasági háttérrel rendelkeznek, és akiknek tapasztalata van a hamisított áruk vásárlásában.

A kutatócsoport megállapította, hogy a hamisított áruk megvásárlásával kapcsolatban három elsődleges téma volt: Először a motivációk és a megküzdési stratégiák; másodszor: a bizonytalanságon és a hamisítványokkal kapcsolatos fogyasztói szakértelemen alapuló fogyasztói hierarchia; harmadszor pedig a kockázat, a jutalom és az öntudatos érzelmek.

A tanulmány megállapításai szerint az összes résztvevő készségesen beszámolhatott luxusmárkák iránti vágyáról, vagy beszámolhat munkatársainak az ilyen márkákkal kapcsolatos aggodalmairól.

Ezt a vágyat úgy gondolták, hogy annak az eredménye, hogy az emberek törekvési és társadalmi összehasonlító nyomást éreznek, amelyek gyakoriak a gyorsan fejlődő gazdaságokban - állítják a kutatók.

Bár a tanulmány egyes résztvevői tudatában voltak a márka másolásának ártalmairól, mások kevés aggodalmuknak adtak hangot, egyesek pedig azt is állították, hogy a hamisítás jót tesz a másolandó márkának, szinte mintha az illegális hamisítóipar dicséretet fizetne a márkáknak, ill. a törvényes márkát népszerűsíti - fedezték fel a kutatók.

A kutatók bizonyítékokat találtak arra, hogy a fogyasztók különféle „semlegesítési” technikákat alkalmaztak etikátlan vásárlásaik ésszerűsítésére. A leggyakoribb a „felelősség megtagadása” volt, ahol a fogyasztó azzal érvelt, hogy személyesen nem tartozik felelősséggel a társadalmi normákat sértő magatartásért, mert „az ember nem befolyásolhatja” tényezőket.

A kutatást a Journal of Business Research.

Forrás: Kenti Egyetem