Az „Inside Out”, az érzelmek szabályozása és az önkontroll fokozása között

Az impulzív vásárlás költséges lehet az érzelmi fájdalom elől menekülni vágyók számára, ami arra késztette a kutatókat, hogy a negatív érzések ellenére stratégiát keressenek az önkontroll növelésére.

Az „Inside Out” című Pixar-film inspirálta őket, hogy kutassák, hogyan befolyásolta az antropomorf gondolkodás - az érzelmek mint emberek gondolkodása - az érzelmek tapasztalatait és a későbbi vásárlási magatartást.

A kutatók azt gyanították, hogy azok az emberek, akik antropomorfizálják a szomorúságot, pszichológiailag elszakadnak ettől a negatív érzelmektől, és kevésbé szomorúak, ami növelné az okosabb vásárlási döntések esélyét.

Ennek a hipotézisnek a tesztelésére kérték a résztvevőket, hogy írjanak egy olyan időszakról, amikor nagyon szomorúnak érzik magukat, például egy közeli ember elvesztése után.

Az egyik csoport arról írt, hogy ki lenne a szomorúság, ha emberként életre kelne, míg egy másik csoport arról írt, hogy milyen lenne a szomorúság az érzelmi és érzelmi hatások szempontjából.

Ezután mindkét csoport egy-hét skálán értékelte a szomorúság szintjét.

Az eredmények azt mutatták, hogy a kutatók szerint a résztvevők alacsonyabb szintű szomorúságról számoltak be, miután írtak az érzelemről, mint emberről.

A szomorúságot antropomorfizált emberek olyan módon írták le az érzelmet, mint „egy kislány lassan, lehajtott fejjel jár”, „sápadt, mosolygás nélküli ember” vagy „valaki, akinek ősz haja és lesüppedt a szeme” - állítja a tanulmány szerzője, Dr. Li Yang, a texasi egyetem, Austin.

Ezzel „az emberek úgy kezdenek gondolkodni egy érzelemről, mint egy olyan személyről, aki el van választva önmaguktól, ami jobban elhatárolja őket a szomorúságtól” - mondta.

A kutatók azt is tesztelték, hogy az eredmények megegyeznek-e, amikor a résztvevők antropomorfizálják a boldogság érzelmét. Felfedezték, hogy a boldogság szintje alacsonyabb volt annak a csoportnak is, amely az érzelmet személyként írta le.

"Valószínűleg nem bölcs dolog ezt a stratégiát alkalmazni a pozitív érzelmekre, mert nem akarjuk minimalizálni ezeket a jó érzéseket" - mondta Yang.

A kutatók ezt követően feltárták, hogy a csökkent szomorúság vezetett-e jobb önkontrollhoz a vásárlásra vonatkozó döntések meghozatalakor.

Az első kísérlethez hasonlóan a résztvevők szomorú tapasztalatokról írtak, majd az egyik csoport antropomorfizálta a szomorúságot azzal, hogy emberként írt róla. Ezután a kutatók arra kérték mindkét csoport embereit, hogy válasszanak köretet az ebéd előételéhez, és a választás sajttorta vagy saláta volt. Azok a résztvevők, akik antropomorfizálták a szomorúságot, inkább a salátát választották - ez az egészségesebb lehetőség, amely nagyobb önkontrollt igényelt.

Aztán megismételték a kísérletet egy másik fogyasztási lehetőséggel: A termelékenységre optimalizált számítógép, szemben a szórakoztatásra optimalizált számítógéppel. A résztvevők ezúttal a szomorúságra gondoltak, mint személyre, mielőtt egy konkrét szomorú eseményre bukkannak: Egy régi laptop eldobása.

Ismét azok a résztvevők, akik antropomorfizálták a szomorúságot, nagyobb valószínűséggel választották a gyakorlati számítógépes lehetőséget, mint az engedékenyet.

"Vizsgálatunk azt sugallja, hogy a szomorúság antropomorfizálása új módja lehet ennek az érzelemnek a szabályozásában" - mondta Yang. "Ennek a gondolkodásmódnak az aktiválása lehetővé teszi az emberek számára, hogy jobban érezzék magukat, és ellenálljanak azoknak a kísértéseknek, amelyek hosszú távon nem lehetnek előnyösek számukra."

A tanulmány a Journal of Consumer Psychology.

Forrás: Society for Consumer Psychology