Az egyenetlen pénzügyi ügyletek általában minden felet megterhelnek

Bár várható, hogy a pénzügyi tárgyalások rövid vége felé járók stresszt szenvednek, új kutatások szerint az emberek nagyon alacsony ajánlatokat kínálva érzelmi szorongást is tapasztalnak.

Az új tanulmányban ausztrál kutatók megvizsgálták a pénzügyi alkujáték résztvevőinek élettani reakcióit.

A tudományos folyóiratban megjelent eredményeik PLOS ONE, megállapította, hogy nemcsak azok, akik viszonylag alacsony ajánlatokat kapnak, hanem azok is, akik alacsony ajánlatot tesznek, összehasonlítva azokkal, akik bőkezűbb ajánlatot tettek.

A résztvevőket arra kérték, hogy játsszanak az Ultimatum Alku játékon, amelyben a játékosok eldöntik, hogyan osszák meg a nekik adott pénzösszeget.

Az első játékos (a javaslattevő) javaslatot tesz a pénz felosztására, a második játékosnak (a válaszadónak) el kell fogadnia vagy el kell utasítania az ajánlatot. Ha a második játékos elutasítja, egyik játékos sem kap pénzt.

Uwe Dulleck, Ph.D., a Queensland Egyetem professzora és vezető szerző elmondta, hogy a tanulmány elemezte a résztvevők érzelmi reakcióit ultimátumhelyzetekben.

"Szerettük volna megérteni az emberek fiziológiai reakcióit ezekben a helyzetekben, ezért a válaszadók és a javaslattevők pulzusmérőket viseltek a pulzusszám változékonyságának (HRV) nyomon követésére - a szívdobbanások közötti időintervallum változására."

"Alacsony ajánlatokat, jellemzően a teljes összeg 40 százalékát, magas HRV-aktivitást és stresszszintet találtunk mind a javaslattevőnél, mind a válaszadónál."

Társszerző, Ph.D. Markus Schaffner elmondta, hogy a javaslattevő által az alacsony ajánlatot készítő „bűntudat” az egyik lehetséges magyarázat a stressz növekedésére.

"Ez annak a bizonyítékának tekinthető, hogy együtt érzünk az emberekkel, és az ilyen helyzetekben a cipőjükbe helyezzük magunkat" - mondta.

„Az eredmények azt mutatják, hogy negatív érzéseink vannak, ha tisztességtelenül bánunk valakivel, például azáltal, hogy a teljes játék 40 százaléka alatt vagyunk. Ez érzelmi és fiziológiai költségekkel jár, és kényelmetlenül érezzük magunkat.

„A válaszadó az alacsony ajánlatokkal is stresszesnek érzi magát, egyrészt azért, mert igazságtalanságtól szenvedtek, másrészt azért, mert lehetőségük van megbüntetni az előterjesztőt az ajánlat elutasításával és mindkettőjük pénz nélkül hagyásával.

"Kívánságunk az, hogy igazságosak legyünk, és valószínűleg a pályázók örömet szereznek a tisztességes ajánlatok megtételekor."

"A QuBE csoport az elsők között használta a HRV-t gazdasági kísérletekben a mentális stressz mérésére a gazdasági döntéshozatal során" - mondta Dulleck.

"A kérdés, amely egyértelmű válasz nélkül marad, az: az érzelmek diktálják-e a viselkedést, vagy a viselkedés érzelmi reakciót vált ki?" ő mondta.

"Eredményeink nem tudnak határozott választ adni erre a kérdésre, de egyértelműen utalnak az érzelmi állapot és a döntés közötti kapcsolatra."

Forrás: Queensland Egyetem