A „Deal or No Deal” pszichológiája

A pszichológiai kutatások eredményei minden nap körülvesznek minket, de kevesen vagyunk tisztában velük. A pszichológiát érdekli az egyéni emberi viselkedés vizsgálata, megfigyelése és magyarázata. Már nem az egerek laboratóriumi tanulmányozásáról van szó (bár ez még mindig megtörtént, főleg egyetemi pszichológiai órákon), hanem annyit, hogy valódi embereket tanulmányozzunk valós-valóságos helyzetekben, hogy jobban megértsük, hogyan és miért cselekszenek, gondolkodnak vagy éreznek az emberek csinálják.

Néha ez a kutatás nem szándékos utódokat eredményez, például az amerikai televíziós műsor, Áll az alku.

Howie Mandel kanadai humorista és színész házigazdája, a műsor egyetlen versenyző körül zajlik, akinek egyszerű választást kell tennie a kockázatkerülésért - úgy dönt, hogy a versenyző ismeretlen összegét zárt táskában tartja, vagy ismert összeget ajánl fel. a versenyzőnek az aktatáskájukért.

A versenyző megtudja, mit tarthat az aktatáskájuk, ha kiválasztja a fennmaradó 25 bontatlan aktatáska közül a számot, és megtudja, milyen összegek vannak náluk. Jellemzően a legmagasabb játéknyeremény 1.000.000 dollár, vagyis a játék előrehaladtával és a versenyző egyre többet megtudva arról, hogy mekkora összeget tarthat magának, egyre több pénzt ajánlanak fel táskájukért (de mindig 20-90% -kal kevesebbet) mint amennyi a lehető legnagyobb összegük van).

Egy versenyző úgy nyeri meg a játékot, hogy úgy dönt, hogy elveszi az üzletet - az aktatáskájukért felajánlott összeget -, vagy úgy, hogy végigmegy a játék végéig, és megtudja, milyen összeg van a táskájában.

A játék Daniel Bernoulli munkájára és egy 1738-ban közzétett esszéjére vezethető vissza, amelyben megpróbálta elmagyarázni, hogy az emberek miért idegenkednek általában a kockázattól, és miért csökken a kockázatkerülés a vagyon növekedésével.

A modernebb időkben két kutató - Daniel Kahneman és Amos Tversky - bővítette Bernoulli munkáját, és elmagyarázta a közgazdaságtan és a pszichológia kereszteződését. Konkrétan megvizsgálták és elmagyarázták, hogy az emberek miért hajlamosak sokkal konzervatívabbnak tűnő választást tenni, még akkor is, ha ez a választás kevesebb pénzügyi jutalmat jelent (és teljes kockázati szempontból a konzervatív választás lehet a kockázatosabb pénzügyi választás). Kahneman és Tversky 1980-as évekbeli, a pénzügyi veszteségelkerüléssel kapcsolatos munkája továbbra is alapvető fontosságú munka annak megértésében, hogyan és miért hozzuk meg az életünkben meghozott pénzügyi döntéseket.

Kahneman pszichológus végül Nobel-díjat nyert közgazdaságtanában ezen a területen végzett kutatásaiért.

Nem lepődne meg, ha ezt megtanulja Áll az alku nincs egyedül hitelfelvétel a pszichológiai kutatásokból. Számos modern játékbemutató olyan elemeket tartalmaz, amelyek közvetlenül az emberi viselkedés megértéséből származnak. Ez szórakoztató órát jelenthet!

Referencia:

Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Választások, értékek és keretek. American Psychologist, Vol. 39 (4), 341-350. (PDF)