Inkább kapna valamit ingyen, vagy fizetne érte?
Itt van egy szokással kapcsolatos kérdés, amin az utóbbi időben töprengtem: a fizetés szükségessége vagy az a képesség, hogy valamit ingyen kapjak.
Úgy gondolom, hogy ezek a feltételek befolyásolhatják szokásainkat.
Először fizetni.
A szokások kialakításakor meglepően befolyásol minket az, hogy mennyire kényelmes egy tevékenység. Kihasználhatjuk ezt a kényelem és kényelmetlenség stratégiáival a jó szokások előmozdítása érdekében. Egy ember a testmozgás megkönnyítése érdekében azonnal átöltözik ruházatba, amint hazaérkezik a munkából; egy másik személy a TV távirányítóját egy magas polcra teszi, hogy kissé megnehezítse a TV bekapcsolását.
Amikor fizetnünk kell valamiért, az kevésbé kényelmes. Például a legtöbb ember számára olcsóbb lenne az edzőtermet látogatásonként fizetni, ahelyett, hogy havi díjat kellene fizetnie (az emberek 70% -a ritkán használja a hosszú távú tornaterem tagságát), de bár a havi rendszer nem feltétlenül pénzügyi értelme van, pszichológiai értelme van; A látogatásonkénti fizetés kevésbé kényelmes, és azt jelenti, hogy minden edzés többletköltséget jelent, míg a havi fizetés minden látogatást szabadnak érez.
Ezenkívül sok ember számára, ha valaminek fizet, nagyobb valószínűséggel teszi ezt. Ha egy edzővel fizetnek egy edzésért, akkor valószínűbb, hogy elmennek, ahelyett, hogy semmire költenék a pénzt. Néhány (bár nem az összes) kötelezett számára a fizetési kötelezettség a külső elszámoltathatóság egyik formája. Számukra ezért nagyon fontosak lehetnek a késedelmi díjak, büntetések, az osztály kifizetése, a szakemberek felvétele stb. A jó szokáshoz való ragaszkodáshoz.
Másrészről úgy tűnik, hogy egyesek számára, ha fizetnek valami edzésért, úgy érzik, mintha valóban megtették volna, még akkor is, ha még nem. A tornaterem tagságának fizetése úgy tűnik, mintha "edzőterembe járnának", még akkor is, ha valójában soha nem járnak. Tapasztaltad már ezt valaha?
Talán ez összefügg a „fizessen vagy imádkozzon” jelenséggel: kiderül, hogy amikor az emberek adományoznak vallási intézményeknek, akkor kevésbé vesznek részt vallási szolgálatokon. A fizetés helyettesíti a megjelenést.
Másodszor, ingyenességek.
Ha valamit ingyen kapunk, az szintén befolyásolja szokásainkat. Ez nagyon előjön az étellel. Sokan nem utasíthatják el az ingyenes mintát - ez ingyenes! De nem meglepő, hogy a kutatások azt mutatják, hogy az étel- vagy italminta megszerzése éhesebbé és szomjasabbá teszi a vásárlókat, és jutalomra törekvő állapotba hozza őket.
A szokásformálás fontos stratégiája a Huroklyuk-foltozás stratégiája, és ha valamit ingyen kapunk, akkor kiskapuk lehetnek. Például azzal érvelhetünk, hogy „ez nem számít”, mivel a „Ezek a sütik a séf bókjai, ingyenesek, nem számítanak”. De minden számít.
Egy másik bonyolító tényező: hajlamosak vagyunk jobban értékelni a dolgokat, ha fizetünk érte. De mi is szeretünk ingyen dolgokat szerezni. És nagyobb valószínűséggel teszünk valamit, például elmegyünk orvoshoz, ha nem kell fizetnünk. Ez a különböző gondolkodásmód sokféle változatban játszik szerepet a szokásokban.
Észrevette, hogy a fizetés iránti igény vagy a képesség, hogy valamit ingyen kapjon, hogyan befolyásolja szokásait?
