Tanulmány: Gyakran tudjuk a legjobb választást, de ne érjünk el

Döntéssel szembesülve gyakran tudjuk, mi adja a legnagyobb esélyt a sikerre, de az új kutatások szerint mindenképpen válasszon másik lehetőséget.

Az emberek gyakran a bélérzés, a szokás vagy az alapján válogattak, ami utoljára nekik működött, és nem az alapján, amit megtanultak, a leggyakrabban működni fognak - mondta Dr. Ian Krajbich, a tanulmány társszerzője, a pszichológia docense és közgazdaságtan az Ohio Állami Egyetemen.

Az eredmények ellentmondanak annak a meggyőződésnek, hogy az emberek a kevésbé optimális választást választják, mert egyszerűen nem tudnak jobbat - jegyezte meg.

„Vizsgálatunk során az emberek tudták, mi működik a leggyakrabban. Csak nem használták ezt a tudást - mondta.

Például tudja, hogy a Fő utcán a leggyorsabb út haza a munkából. De tegnap volt egy esemény, amely lelassította a forgalmat a Fő utcán, ezért inkább a Spruce utcát választottad, és ez néhány perccel gyorsabban hazaért a normálnál.

Tehát ma a Main Street-et választja - amelyről tudja, hogy általában a jobb út -, vagy a Spruce Street-en halad, mert tegnap olyan jól működött?

Krajbich szerint az új tanulmány eredményei azt sugallják, hogy sokszor a tegnap bevált utat választjuk, és figyelmen kívül hagyjuk a bizonyítékokat arról, hogy mi működik általában a legjobban.

"Ez a feszültség között van, amit meg kell tennie, legalábbis statisztikai szempontból, és a közelmúltban jól beváltak között" - mondta.

A tanulmányhoz a résztvevők egy számítógépes játékot játszottak, amelyben a minták észrevétele és kihasználása több pénzt jelenthet nekik. A kutatók nyomon követték az egér mozgását, hogy kiderítsék, felvették-e ezeket a mintákat.

Az egyik forgatókönyv szerint a résztvevők a képernyő felső részén található két szimbólum egyikét választották - egyet a bal felső sarokban és egyet a jobb felső sarokban. Ezután áthelyezik a kurzort a képernyő alsó felére, és a jobb alsó vagy bal alsó sarokban megjelenik egy szimbólum. Erre kattintva megnézhetik a jutalmukat.

A résztvevők több tucatszor megismételték ezt a játékot. A kutatók megállapíthatják, hogy a résztvevők megtanulták-e a mintát a felső és az alul választottak között - például a bal felső szimbólum kiválasztása általában a jobb alsó jelhez vezetett a legnagyobb jutalommal - figyelve az egér mozgásaikat .

"Meg tudnánk mondani, hogy honnan gondolták a következő szimbólum megjelenését, onnan, ahová áthelyezték a kurzort" - mondta Krajbich.

"És azt tapasztaltuk, hogy szinte mindenki - az 57 résztvevőből 56 - megtanulta a mintát" - mondta. - Ez nem jelentett problémát a résztvevőink számára.

De a kutatók úgy tervezték meg a tanulmány egy részét, hogy az a minta, amely általában a legnagyobb jutalomhoz vezetett, az idő 10–40 százalékában nem működött.

Tehát a kérdés így hangzott: Az egyik olyan kísérlet után, amelyben a legtöbb jutalomhoz vezető minta nem működött, mit tennének a résztvevők? Ragaszkodnának a mintához, vagy valami mást választanának?

A tanulmány eredményei azt mutatták, hogy a résztvevők betartották azt a tervet, amely a legnagyobb esélyt adta nekik a sikerre - amely azt a mintát követte, amely 10-ből legalább hatszor működött - csak az idő körülbelül 20 százaléka.

A tanulmány más részeiben a legnagyobb jutalmat produkáló minta mindig ugyanúgy működött. Amikor a minta következetes volt, a résztvevők körülbelül kétszer olyan gyakran követték - vagy az esetek 40 százalékát -, mint a többi esetben - jelentették a kutatók.

Miért nem követik az emberek gyakrabban a legjobb stratégiát?

Krajbich szerint a kérdésre adott válasz meghaladja a tanulmány kereteit, de megjegyezte, hogy valószínűleg sok mentális energiára és tervezésre van szükség ahhoz, hogy mindig a környezet ismeretei alapján döntsön.

És a legjobb stratégia követésének haszna nem mindig nyilvánvaló, különösen, ha ennek a stratégiának a követése csak kis százalékkal növeli a sikerét - mondta.

Krajbich szerint ez a feszültség a statisztikai alapú stratégia alkalmazása és a bélrendszer között nagyon sokat felmerül a sportban. Az edzőknek és a menedzsereknek el kell dönteniük, hogy a labdarúgásban a negyedik meccsen indulnak-e, vagy baseballban játszanak. Az a döntés, amelynek a legnagyobb esélye van a statisztikai sikerre, gyakran csak valamivel sikeresebb, mint a másik választás.

"Nehéz lehet megítélni, hogy jó vagy rossz döntést hozott-e csak az eredmény alapján" - mondta. „Jó döntést hozhatunk, és csak szerencsétlenkedhetünk és rossz eredményünk lehet. Vagy rosszul dönthetünk, és szerencsénk lehet, és jó eredményünk lehet. ”

Ezekben a helyzetekben az emberek könnyen abbahagyják a fegyelmezettséget, és csak azt a döntést választják, amely legutóbb jutalmat kapott - tette hozzá.

E tanulmány tanulsága Krajbich szerint az, hogy az emberek gyakran megtanulják, hogy mi működik a legjobban.

"Csak át kell ültetniük ezt a tudást a gyakorlatba" - mondta.

A folyóiratban megjelent tanulmány Nature Communicationsvezetője Arkadi Konovalov, Ph.D. volt Ohio állam volt diplomás hallgatója, most a svájci Zürichi Egyetemen.

Forrás: Ohio Állami Egyetem