Az önkontroll kapcsolódik az Opciókhoz
Ha azt válaszolta, hogy mindkettő nehéz elfoglaltság, akkor igaza van - bár a siker mögöttes tényezői meglehetősen eltérőek lehetnek.
Egy új tanulmányban a kutatók megtudták, hogy az emberek többet fizetnek, ha kapják őket különböző rövid távú célok elérésének lehetőségei, de ezekért többet is fizetnek hasonló hosszú távú célok elérésekor.
Tehát mit jelent ez?
„Az önkontroll célok elérésének számos előnye, például az egészség, a jövőben tapasztalható. Így a céljaink elérésében elért sikereink kulcsfontosságú eleme a motivált megmaradás képessége.
"A motiváció kezelésének egyik módja a fogyasztók számára az, ha stratégiai szempontok szerint választják a rendelkezésükre álló lehetőségeket céljaik elérése érdekében" - írják a szerzők Jordan Etkin és Rebecca K. Ratner, Ph.D.
Ehhez az egyének több csatornát vagy terméket is felhasználhatnak céljaik elérésében. Például egy egészségtudatos fogyasztó vásárolhat egészséges snackeket, amelyeket elfogyaszthat a következő napokban.
Lehet, hogy sok csomagot vásárol ugyanabból az egészséges snackből, vagy különféle egészséges snackeket. Vajon motiváltabb lenne az egészségre ezen a héten, ha többféle snack elfogyasztását tervezi ugyanazon snack helyett többször? Mit szólnál a következő évhez?
Egy tanulmány szerint a fogyasztókat jobban motiválta a pénzmegtakarítás a jelenlegi helyzetben, amikor a megtakarítás különböző megközelítésein gondolkodtak, de a következő év folyamán inkább a megtakarítás hasonló megközelítésein gondolkodtak. Egy másik tanulmányban a fogyasztók részt vettek egy személyes edzés aukcióján.
Amikor azt mondták, hogy a foglalkozás egy hét múlva lesz, a fogyasztók hajlandóak voltak többet fizetni, amikor az oktató különféle gyakorlatokat hangsúlyozott. Amikor azonban a foglalkozás egy hónap múlva következik be, a fogyasztók hajlandóak voltak többet fizetni, amikor az oktató a hasonló gyakorlatokat hangsúlyozta.
„Azoknak a vállalatoknak, amelyek arra akarják ösztönözni a fogyasztókat, hogy az egészségre koncentráljanak a jelenben, ki kell emelniük a termékválaszték közötti különbségeket, miközben ki kell emelniük a hasonlóságokat, amikor a jövőben ösztönözni kell az egészséges viselkedést.
"A pénzmegtakarításra törekvő fogyasztók arra összpontosíthatnak, hogy milyen különbségek vannak a jelenlegi megtakarításaikon, hogy motiváltak maradjanak a jelenben, vagy a megtakarítás módjainak hasonlóságaira, hogy motiválják őket, hogy motiválják őket a jövő tervezése során" - zárják a szerzők.
A tanulmány a Journal of Consumer Research.
Forrás: Journal of Consumer Research
