A közösség adományozásának pszichológiája
Azok az emberek, akik az „üveget félig üresnek” tekintik, hajlandóbbak hozzájárulni egy közös cél eléréséhez, ha már azonosulnak vele - állítják a kutatók.
A kutatók felfedezték, hogy azok az egyének, akik már sokat törődnek (nagyon azonosulnak) valamilyen okkal, nagyobb valószínűséggel támogatják anyagilag az ügyet, ha a megkeresést az határozza meg, hogy mennyire van még szükség (például: "még mindig 50 000 dollárra van szükségünk a célunk eléréséhez"). .
Ha azonban az egyének nagyon keveset törődnek a megkeresés előtt (alacsony azonosítás), akkor nagyobb valószínűséggel járulnak hozzá, ha tudják, hogy a cél mekkora részét teljesítették már (például: "50 000 dollárt gyűjtöttünk a célunk felé").
Pszichológusok, Dr. Marlone Henderson, a Texasi Egyetem, és társszerzők, Dr. Ayelet Fishbach, a Chicagói Egyetem és Minjung Koo, a koreai Sungkyunkwan Egyetem közzéteszik eredményeiket a Journal of Experimental Psychology: Általános.
"Úgy gondoljuk, hogy eredményeink számos stratégiát kínálnak a szervezeteknek az önkéntesség és az adományok növelésére" - mondja Henderson.
„Megállapításaink azt is sugallják, hogy azokban az időkben, amikor mások előzetes hozzájárulásai vagy adományai különösen figyelemre méltóak a nyilvánosság előtt, a szervezetek megragadhatják az esélyt, hogy népszerűsítsék a jótékonyságot azáltal, hogy megkeresik azokat, akik kevésbé azonosulnak a kedvezményezettekkel vagy a segítő csoporttal, ezáltal bővítve körüket potenciális adományozók. ”
A kutatók öt tanulmányt végeztek, amelyek az ötletgenerálásra összpontosító célokhoz való hozzájárulást mérték és különböző katasztrófák - például haiti földrengés, kaliforniai déli tűzvészek és kenyai zavargások - áldozatainak megsegítésére irányultak.
Ezen okokhoz való lehetséges hozzájárulás magában foglalja a társadalmi mozgalmakban való részvételt, a jótékonyság ígéretét, a közösségi ismeretterjesztő programokban való önkéntes munkát és az ötletek generálását a csapat ülésein.
Az egyik tanulmány esetében nemrég a 2007–2008-as kenyai zavargások után helyszíni kísérletet végeztek a Compassion International keresztény gyermekpártoló szervezet dél-koreai irodájával együttműködve.
A tanulmány véletlenszerűen kiválasztott 973 embert, akik kaptak egy levelet, amely a következőt írta: „… sikeresen összegyűjtöttünk 5 200 000-et nyerte (a koreai pénzegység) ”vagy„ ... további 4 800 000 kell nyerte.”
Amikor a levél kiemelte az alacsony azonosítókra már összegyűjtötteket, a hozzájárulás összege több mint kétszeresére nőtt az 1 619,43 nyert pontról az 5 042,92 megnyert összeghez képest.
Amikor a még szükséges összeget kiemelték a magas azonosítókkal, az adományok 1847,39 nyert összegről növekedtek 3265,31 nyert nyereséghez képest.
"Az emberek a két kérdés egyikét teszik fel maguknak, amikor eldöntik, hogy befektetnek-e az egyik személyes célba a másikba képest" - mondta Henderson.
Lényegében az ügyhez való hozzájárulás döntése attól függ, hogy az egyén méltónak értékeli-e a célt - ebben az esetben az emberek fel akarnak ugrani a fedélzetre és hozzájárulni; vagy az erőfeszítés megfelelő ütemben halad-e - ha nem, akkor itt az ideje, hogy hozzájáruljon ahhoz, hogy az egyén számára fontos erőfeszítés ne bukjon meg.
Forrás: Texasi Egyetem - Austin
