A döntési készségek fejlesztése az éberségi meditációval
Az INSEAD és a The Wharton School kutatói azt találták, hogy egy 15 perces koncentrált légzésű meditáció segíthet az embereknek döntéseik javításában.
Általában az embereknek gondjaik vannak veszteségeik csökkentésével: túl sokáig tartják a készletek elvesztését, rossz viszonyban maradnak, és akkor is nagy éttermi ételeket fogyasztanak, ha jóllakottak.
Ezt a viselkedést, amelyet gyakran „jó pénz eldobása rossz után” nevezik, az a viselkedéstudósok által vezérelt „elsüllyedt költség-elfogultságnak” nevezi.
"A legtöbb embernek nehézségei vannak abban, hogy beismerje, hogy tévedett, amikor kezdeti döntéseik nemkívánatos eredményekhez vezetnek" - mondta Andrew Hafenbrack kutató, az új kutatás vezető szerzője és az INSEAD doktorjelöltje.
„Nem akarják pazarlónak érezni magukat, vagy azt, hogy a kezdeti befektetésük veszteség volt. Ironikus módon ez a fajta gondolkodás gyakran arra készteti az embereket, hogy több erőforrást pazaroljanak vagy veszítsenek el annak érdekében, hogy visszanyerjék kezdeti befektetésüket, vagy megpróbálják „megtérülni”.
Tanulmányok sorozatában Hafenbrack és társszerzői azt találták, hogy az éberségi meditáció, amely ápolja a jelen pillanat tudatosságát és megtisztítja az elmét más gondolatoktól, segíthet ellensúlyozni ezt a mélyen gyökerező elfogultságot.
"Megállapítottuk, hogy az éberségi meditáció rövid időszaka arra ösztönözheti az embereket, hogy racionálisabb döntéseket hozzanak azáltal, hogy figyelembe veszik a jelen pillanatban rendelkezésre álló információkat, miközben figyelmen kívül hagynak néhány olyan egyéb aggodalmat, amelyek jellemzően súlyosbítják az" elsüllyedt költségek elfogultságát "- magyarázza Hafenbrack.
Hafenbrack kollégákkal együttműködve négy tanulmányt végzett annak tesztelésére, hogy az éberségi meditáció javíthatja a döntéshozatalt azáltal, hogy fokozza az ellenállást az elsüllyedt költségek elfogultságával szemben.
Egy online tanulmányban az amerikai résztvevők arról számoltak be, hogy általában mennyire koncentrálnak a jelen pillanatra. Ezután elolvastak 10 elsüllyedt költség-forgatókönyvet - például részt vesznek-e egy olyan zenei fesztiválon, amelyet fizettek, amikor a betegség és a rossz időjárás valószínűtlenné tette az élvezetet -, majd beszámoltak arról, hogy mennyiben engednék el az elsüllyedt költségeket.
Az eredményekből kiderült, hogy minél többen összpontosítanak a jelen pillanatra, annál inkább jelentették, hogy figyelmen kívül hagyják az elsüllyedt költségeket.
Annak tesztelésére, hogy az éberség fokozott ellenállást okozott-e az elsüllyedt költségek torzításával szemben, a kutatók további három kísérletet hajtottak végre.
Mindegyikben a résztvevők egy 15 perces felvételt hallgattak meg, amelyet egy profi éberségi edző készített.
A résztvevők egy csoportja számára a felvétel fókuszált légzésű meditáción keresztül vezetett őket, amely ismételten arra utasította őket, hogy a légzés érzéseire összpontosítsanak. A résztvevők másik csoportja meghallgatott egy felvételt, amelyben arra kérték őket, gondoljanak át mindenre, ami eszünkbe jut, egy olyan gyakorlatra, amely nem egyfajta meditáció.
A résztvevők ezután válaszoltak az elsüllyedt költségekkel kapcsolatos kérdésekre. Az utolsó tanulmányban a résztvevők válaszoltak arra a kérdésre is, hogy milyen időperiódusra koncentráltak - a jelenre, a múltra vagy a jövőre - és az átélt érzelmekre.
Az eredmények azt mutatják, hogy az éberségi meditáció a három kísérlet mindegyikében fokozta az ellenállást az elsüllyedt költségek torzításával szemben.
"Az éberségi meditáció lebontó hatása az elsüllyedt költségekkel járó helyzetekben egy kétlépcsős folyamatnak volt köszönhető" - mondta társszerző, Zoe Kinias, Ph.D.
„Először is, a meditáció csökkentette, hogy az emberek mennyire koncentrálnak a múltra és a jövőre, és ez a pszichológiai váltás kevésbé negatív érzelmekhez vezetett. A csökkent negatív érzelmek ezután megkönnyítették az elengedett költségek elengedését. ”
"Ez az eszköz nagyon praktikus" - mondta a társszerző, Ph.D. Sigal Barsade.
"Eredményeink nagyon ígéretesek annak kutatására, hogy az éberség hogyan befolyásolhatja az érzelmeket és a viselkedést, és hogyan alkalmazhatják az alkalmazottak ezt a jobb érzéshez és teljesítményhez."
Forrás: Pszichológiai Tudomány Egyesület
