A motivációs stratégiáknak változniuk kell a célok elérésével

Egy új kutatás segít megmagyarázni, hogyan változik gyakran a cél elérésére irányuló motivációnk az idő múlásával, és miért nem sikerül megvalósítanunk egy viselkedésbeli változást.

Például sokan jól indulnak egy új cél elérésében, például fogyásban vagy több pénz megtakarításában, csak azért, hogy a motiváció egy idő után fellazuljon.

A Winnipegi Egyetem és a Manitobai Egyetem kutatói ezt a közös viselkedést kulcsfontosságú tényezőnek tulajdonítják: A motiváció forrása megváltozik, amikor haladunk a cél felé.

A tanulmányban online elérhető aJournal of Consumer PsychologyA kutatók azt jósolták, hogy a cél elérésének korai szakaszában a résztvevőket remények, törekvések és a kívánt eredmény elérésének pozitív aspektusai motiválják.

Azok az emberek, akik 20 kilót akartak lefogyni, elképzelhető módon kívánták elképzelni a megjelenésüket, új ruhákat vásároltak és több energiát éreztek. Ezt „promóciós motivációnak” nevezik, és az ilyen gondolkodásmódban lévő embereket pozitív dolgok motiválják, hogy haladhassanak, például többet mozogjanak, és több gyümölcsöt és zöldséget fogyasszanak.

Ahogy az emberek közelebb kerültek céljaik eléréséhez, a kutatók azt jósolták, hogy az emberek áttérnek a „prevenciós motiváció” gondolkodásmódra.

Most felelősségük, kötelességeik és a negatív dolgok elkerülésének vágya motiválná őket.

A 20 kilót lefogyni próbáló emberek gondolkodhatnak azon a csalódáson, ha esetleg elmaradnak a fogyókúrás céltól, vagy nem illenek be egy áhított ruhadarabba. Kezdenének összpontosítani olyan dolgokra, amelyekkel elkerülhető a rossz cselekedet, például a desszerttől való kormányzás és a mozgásszegény életmód.

A tanulmányhoz a kutatók öt kísérletet végeztek hipotézisük feltárására. És azt tapasztalták, hogy jóslatuk helyes volt: a motiváció a promócióról a prevencióra váltott, miközben a tanulmány résztvevői előrehaladtak céljaik elérésében.

"Általánosságban elmondható, hogy Észak-Amerikában az emberek túlnyomórészt a promócióra koncentrálnak, tehát jók a célok megindításában, de nem annyira sikeresek" - mondja Olya Bullard, Ph.D., a manitobai Winnipegi Egyetem adjunktusa , Kanada és a tanulmány vezető szerzője.

"Remélem, hogy ezek a megállapítások segítenek az embereknek elérni céljaikat."

A tanulmány eredményei azt sugallják, hogy az embereknek nagyobb szerencséjük lehet a motiváció fenntartásában a késői szakaszban, ha arra összpontosítanak, amit kerülniük kell céljaik elérése érdekében. Azok számára, akik pénzt próbálnak megtakarítani például házhoz vagy utazáshoz, kezdetben pozitív megtakarítási stratégiák megvalósítása szolgálhat, például jobban fizetett munkához jutás vagy pénzbefektetés.

A folyamat későbbi részében koncentráljon az elkerülési stratégiákra, mint például a ritkább vacsorázás vagy a drága vásárlások elhagyása.

Ezek az eredmények a marketingszakemberekre is kihatással vannak, mondja Bullard. A vállalatok az alapján szerkeszthetik hirdetéseiket, hogy a fogyasztók céljaik megvalósításának korai vagy későbbi szakaszában vannak-e.

Például a tornaterem olyan emberek számára, akik csak most kezdnek formába lendülni, hangsúlyozhatják az edzőterem izgalmas lehetőségeit és legújabb fitnesz technológiáját, amelyek segítik a tagokat törekvéseik megvalósításában.

Másrészt egy tornaterem hirdetése, amely a fitnesz cél elérése felé vezető utat biztosítja az emberek számára, hangsúlyozhatja a biztonságos és bevált technológiákat, amelyek biztosítják a fitnesz elvárásait és „elégedettség” garanciákat kínálnak.

Forrás: Society for Consumer Psychology / EurekAlert