Ossza meg a siker titkait az első benyomás megszerzéséhez
Új kutatások szerint ha az embereknek jó benyomást kell tenniük a dátumokon vagy az állásinterjúkon, akkor a sikerük mögött álló kemény munka és erőfeszítések kommunikálására kell koncentrálniuk.
A Londoni Egyetem kutatói a Cass Business School-tól azt vizsgálták, hogy az emberek miként tulajdonítják sikerüket az időpontokon és az állásinterjúkon, és hogy ezek a hozzárendelések sikeresek-e a közönségük számára.
Dr. Janina Steinmetz úgy találta, hogy a siker önmagában nem elegendő a pozitív benyomás kialakításához. Ehelyett azt javasolja, hogy az emberek gondoskodjanak arról, hogy beszéljenek a történetük mögött meghúzódó küzdelemről, hogy szimpatikusabbnak tűnjenek.
A tanulmány megjelenik a folyóiratban Alapvető és alkalmazott szociálpszichológia.
Steinmetz három kísérletet végzett az Egyesült Államokból és Hollandiából származó résztvevőkkel, minden életkorú (18–75 éves) emberrel, a férfiak és a nők közötti egyenlő nemi egyensúly mellett.
A kísérletek közül kettő munkainterjúkat emulált (dolgozó felnőtteket használva), egy pedig dátumot (hallgatók segítségével). A résztvevőket arra kérték, hogy képzeljék el magukat a benyomáskezelő (interjúalany vagy „megosztó egy dátumon)” vagy a befogadó (interjúztató vagy „egy dátumon hallgató)” szerepében.
A „benyomáskezelőt” arra kérték, hogy pozitív módon beszéljen önmagáról, és a vevő visszajelzést adott arról, hogy miről akarnak többet hallani: a tehetségről és a sikerről, vagy a mögöttük álló kemény munkáról és erőfeszítésről.
Mindhárom kísérlet során azt tapasztalták, hogy a benyomáskezelők túl hangsúlyozták tehetségüket és sikereiket, és nem osztották meg a mögöttük álló erőfeszítéseket és kemény munkákat, amiről a vevők hallani akartak.
Steinmetz szerint egyértelmű, hogy a siker és a tehetség kommunikálása az állásinterjúkon vagy a randevúkon fontos, de ugyanolyan fontos elmesélni a kemény munka és erőfeszítés történetét, amely egy melegebb, pozitívabb, relatívabb első benyomás létrehozása érdekében áll.
„A sikertörténet nem teljes a kemény munka és annak magyarázata nélkül, hogy miért voltunk sikeresek. Könnyen jött a siker, az ember tehetségének köszönhetően, vagy kemény munkával érték el?
„Mindkét attribútum része lehet a sikeres önreklámnak, de a kutatásom azt mutatja, hogy az erőfeszítések hangsúlyozása nagyobb valószínűséggel pozitív benyomást kelt, és az emberek valóban meg akarják ismerni a siker mögött meghúzódó történetet.
- Például, ha randevúban van, és egy nemrégiben futott maratonról beszél, talán beszéljen az összes olyan edzésről, amely segített a célvonal átlépésében. Vagy ha állásinterjún van, és egy sikeres projektről beszél, amelynek befejezéséhez vezetett, akkor adjon meg néhány részletet az út közbeni kihívásokról és arról, hogy miként győzte le őket. "
Forrás: City University London
